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淘淘之星good 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-11 20:34:52 查看：1726 回复：4 次 | |
【五月】让我们一起去了解手淘首页的来龙去脉 |
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什么是手淘首页流量？
定义：手淘首页指的是访客通过手淘客户端的首页产品，除广告banner位，每日好店产品等等，其他可以直接进入您店铺页面或商品详情页的入口，如猜你喜欢入口。
从定义上看，指的就是通过手机淘宝客户端首页上面的入口流量，除开那些已经存在的细分入口外的流量，都归入手淘首页，最主要的就是猜你喜欢。那么我们该如何去获得手淘首页流量呢？它的原理又是什么样的呢？下面我们通过深层的理论实操给大伙讲解。
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一、理论
手淘首页流量的爆发是围绕三个核心权重来的。核心权重主要决定了我们的宝贝的一些基础数据。
?权重1、点击率
点击率是决定宝贝是否能够入池的一个标准，要想宝贝入池就必须要达到行业的均值，所以说点击率是获得首页首页流量的一个门槛，也只有迈过这个门槛才有可能获得。
因为手淘首页流量主要是在猜你喜欢位置进行展现，这个位置的点击率，我们可以参考直通车流量解析工具里推广词表下载下面的类目点击率。
如果是用直通车定向推广获取首页流量的时候，我们的首要要求就是单品在猜你喜欢的点击率必须要高于类目点击率！如果可以做到高于这个点击率的1.5-2倍那就更好了，这个要求也类似直通车关键词推广。需要注意的是如果在操作的过程当中发现你的猜你喜欢的点击率是类目点击率的1.5到2倍，那你的猜你喜欢是一定能够做好的。这是第一步，我们必须要去优化点击率。
?但是很多人不知道该如何去做点击率高的图，完全没有方向，那么我们该如何找到参考目标呢？如果有专业版的生意参谋的话可以去生意参谋市场行情，商品店铺榜的下面有个商品流量排行榜，它是按流量指数高低进行排序，一般情况下流量指数非常高的，都是手淘首页爆发很高的。所以大家可以挨个去查看整个排行榜的宝贝，挨个分析，如果有看到了手淘首页流量很大的宝贝，就可以去模仿他的主图设计。
如果你没有买市场行情的话，还可以从手淘猜你喜欢中去找那些销量比较高的产品，这样的产品一般首页流量不会太少，我们也可以去参考。
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权重2：收藏加购率和量
收藏加购率和收藏加购量是决定宝贝是否能够获取到手淘首页流量的又一权重。所以我们要在单品从选款开始就要去关注这个指标，不光是手淘首页、搜索、包括活动都要去考核这个基础数据。在生意参谋的商品效果当中，我们可以去分析和计算出来我们店铺当前宝贝的收藏率和加购率。只有收藏加购率和收藏加购量可以达到了行业的均值，我们才能够持续地获取手淘首页流量、持续地往上增长。
那行业平均值怎么算？是不是要去行业分析中分析？其实不用，就按照店铺现有数据去进行对比，选择最好的宝贝再去优化就可以了。
权重3：转化率
?如果我们的点击率很好，收藏加购率也好，量也很大，但是宝贝只有流量转化差或者不转化，这个时候我们手淘首页流量就会出现下滑的情况。这也是大家单品有时候经常会遇到这样的情况，比如说上了活动之后，因为短期内有大量的收藏加购，导致了活动结束之后的几天之内会爆发几千甚至过万的手淘首页流量了，最终因为转化成交能力的不足，最终导致了手淘首页流量不在持续的增长。所以说如果转化跟不上的话，手淘首页流量也会慢慢的下滑，因此产品的成交能力真的很重要。
总结：
这三大核心权重，大家记住它是依次排序，我们必须从第一个点击率开始去满足，只有点击率达到了行业标准以上，我们的宝贝才有可能在猜你喜欢位置上被推荐，结合我们的选品基础，收藏加购数据达标之后，我们手淘首页流量就能够增长。
最终我们在收藏加购的用户中，在直接转化的用户当中，我们多做一些营销活动来提升我们整体单品的转化成交能力，提升我们单品的优惠价值，这样我们手淘首页的流量就能够持续的增长。
二、实操
我们知道手淘首页的流量主要来自猜你喜欢，那么要获得猜你喜欢流量可以通过刷猜你
?喜欢的产出或者直通车定向推广这两种方式。今天主要说说如何通过直通车定向推广去
?获得首页流量，具体操作步骤如下。
? ?上分阶段设置
一、创建计划
1.?选一个7-14天没有数据的计划
2.?日限额、日限额100，具体看自己预算，递增三天（也可以一直递增）。推广方式、标准推广
?3.?投放平台、只投站内，站外不投
4.?投放时间、投放时间根据自己行业流量高峰阶段去调整也可以自己设置
6.添加推广宝贝，添加4个创意，流量分配用轮播，切记最少要有一张白底图或者浅色背景图，只要没有牛皮鲜的图都可以，确保人群入池。
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8.添加人群、人群的话可以选择前面关键词推广的精准人群添加进去就可以了，系统推荐人群溢价10%，自定义人群溢价20%。
注意：
第一、我们知道直通车定向是不需要开关键词的，这里开关键词只是为了把计划的权重做高，也只有计划权重提高了才可以用比较低的价格拿到展现。关键词相关性4-5格，出价全部16-20条，条件允许可以更靠前，点击率也会更高。如果前面开了关键词的话，质量分更新以后再把价格调到0.05就好了，然后开始对定向出价、展现位置溢价。
第二、图片要求，图片点击率需要达到行业的1.5-2倍最好，可以参考直通车工具里的流量解析搜索行业的一个大词，然后在从推广词下载中找到类目的点击率。
上分以后、定向推广设置
??1.智能投放出价可以先出行业的一半，如果出价太高后面花费会受不了。访客定向、购买意图溢价和展示位置溢价扣费是不一样的，都是在智能投放出价的基础上扣费的，所以刚开始出价不要太高。访客定向和购买意图定向根据需要进行溢价，溢价比例100%。
案例分享
最近做的一个产品，手淘首页流量还在不断的增加。只要后期预算可以的话，流量还是很大的。能达到什么程度，还需要后期的维护。
总结：
一句话，只要点击率、收藏加购量和率、首页转化率，每一步可以做好的话，你的首页流量肯定可以做好的。
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夏维 等级： / 门别币：20第4楼 |
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王修磊 等级： / 门别币：20第3楼 |
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wqiang0604 等级： / 门别币：20第2楼 |
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180 等级： / 门别币：20第1楼 |
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