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谭巧过 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-13 12:38:51 查看：1215 回复：3 次 | |
【直通车】【烟客实操分享】直通车助力小类目从0到日销2万爆款实操思路揭秘 |
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??? 不知不觉已经进入五月中旬了，温度也不断上升，也是夏季宝贝的忘记的到来期，那么这个时候我们做夏季宝贝爆款思路在哪里，又该怎么去做？这是让大部分小类目商家来说销售额就是件头疼的事情，小类目销售额本身就不高，想付费推广又怕觉得利润不高，不推广店铺又没起色，往往处于很尴尬的局面，不过在这里烟客就目前操作的小类目给大家分享下，小类目开车也有大智慧。
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??上面就是烟客操作的水果类目，4月28号接手的店铺，当时店铺老板也是很纠结，怕没有效果，后面烟客和掌柜交流了下，掌柜还是果断决定通过直通车来做爆款。上图就是操作一周从零到日销2W的案例，那么我们做爆款的思路是什么，下面烟客就一一道来：
什么是爆款？一千个人就有一千个哈姆雷特，烟客就自己的看法梳理一下
从销量上来说，爆款本身就具有转化率高的天然优势，顾客购买，总是会选择那些销量好的，大众都选择的。群众的眼睛往往都是雪亮的嘛，所以爆款转化率要高很多。如果一款销量没几个，评价没几个的产品，转化率就可想而知了。
人气上来说，爆款可以提升店铺人气，带动其他产品的销售，关联销售，搭配套餐都能带动同店其他产品的销售，提升客单价。
供应上来说，店铺做爆款，可以降低库存风险，为啥？ 你认为一个热卖款式压货500件风险小？还是5个不知道好不好卖的款式，每个款式压货100件风险比较小？这个大家一想就不言而喻了
这也是为什么中小卖家热衷于做爆款，甚至有的店铺整店只做一两个款，这样的店铺越来越多，就是因为他们不想压乱七八糟一堆不好卖的货在仓库里。
下面就梳理下如何选款？
这个店铺相当于是再应季前就开始做直通车推广计划的，所以时间上也掌握的比较好，那么我们来看下类目的行业大盘的走势
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由此可见，目前正处于一个小高峰去，还有就是十一月份还有一个爆发高峰期，做爆款的切入时机是很关键的，这个直接关乎到能否把爆款推上去。也就是我们常说的爆款预热期，怎么来做看下面：很多朋友在打造爆款的初期，往往就是一个劲的砸钱，觉得只要砸钱就能起来，这个也会有这样的案例，那是因为款自身就是优质款，不过烟客这里要梳理一个常规方法。因为在爆款打造的前期，它没有销量，没有评价，这个时候的转化率肯定是很不如人意的，换句话说，你会花掉很多“冤枉钱”。其实，在初期，完全可以让我们的客服人员利用店铺的现有流量对爆款进行初期预热。我们用这个方法，前期很短的时间内就为宝贝做了几十条销量的人气。
在有一定销量的基础上，这个时候，我们可以考虑开展一些营销活动，优惠等等。同时也是我们再次对市场进行验证的步骤，稳抓稳打，通过销售量、客户评价，动态等指标，看我们选出来的产品，是否真的是能被市场认可的，降低我们推爆的风险。如果前期的效果不佳，你就要谨慎对待了，这款产品，可能不一定适合拿来作为爆款进行大力度推广。
主推款的选择，这个烟客前面也讲了很多，这里就简单分析一下：
同样再生意参谋里面看款的加购率和收藏率来判断
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直通车选款——上新的产品，通过自己的经验，挑选一批潜力款，放到直通车里批量测。点击率高的款，补一点基础销量，买家秀，攻心评价，观察转化情况。数据好，可以大力推。点击率也可以看看同行的高点击率图怎么拍摄。角度，文案等。去模仿这里还要重点注意货源的稳定性，宝贝的质量是否得到保证，作为卖家来说，就要将产品质量作为立店之本。如果店铺的产品质量差，就会导致退货率高，评价差，进而影响DSR评分，影响权重，这样的店铺，怎么可能走的长久，即使是花费再大的财力物力去推，也是如那秋后的蚂蚱一样，蹦跶不了几天就会被各种退款，退货，差评等拖死。
宝贝定价和店铺定位要合理，生意参谋-市场行情专业版里面可以根据行业的价格段来定位自己店铺和宝贝的价格，选择竞争小并适合自己价位的价格段来做款。
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推广计划设置
1.?首先要进行的就是测图，在直通车大力度推广之前必须要测出一张高于行业点击率1.5倍以上的车图出来
看下面的图片，大家不难看出，为什么一样的价格销量相差是天壤之别
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图片一定要有差异化，当你还在展示外表的时候，别人已经开始展示内在咯了，这就是一个作图的思维的提升。
2.?图片测试好后就是我们直通车大力度推广时期，这也是拉流量的时期
如果店铺权重低可以先做权重计划，把计划权重拉上去后，配合螺旋递增加词拉流量，这样即省钱而且权重起来的很快，这里烟客就权重计划给大家大致分析一下：
第一步基础设置限额50-100-200-300递增，平台设置，现在的淘宝流量基本都是无线端（分类目），所以只投无线端
地域设置，根据高点击率地域和生意参谋中的访客分析来设置?
直通车地域优化之前没有给大家分享过，今天就多啰嗦几句，就是在直通车报表中的地域列表中，根据过去的数据，看每个地域的投产和收藏加够综合分析来选择地域的投放和不投放 时间折扣根据成交时段设置?
第二步筛选展现量在1W-10W一下的精准词10个左右，卡排名，前期就是拉点击率，质量分基本三天就能上十分。上十分后就继续加精准词，加限额，精准词的展现量在1000以上即可。?
权重计划最重要表现就是做点击率：?从实际操作里我们会发现，直通车里有的计划宝贝效果很好，有的却是特别低？这样的现象是因为账户权重减弱的原因。根据这个规律，我们去集中优化计划的点击率，提升计划的权重。付费流量的盈利是靠点击量，直通车也不例外。点击量越多，淘宝收入越多。那么也不难理解，如果给你的展现很多，你的点击率很低，这说明什么？说明你的图片点击低，这个低也就是说明宝贝不受欢迎。那么某种意义上来说，你这个是浪费了淘宝的展现。那么你说淘宝还会给你更多的资源吗？肯定不会再多给了。那怎么才能让淘宝给予更多的流量呢？这就要求我们提升点击率？大家都问权重是什么，这里我们可以简单的理解为：点击率高，就是权重。
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店铺成长期，如果前面的预热工作效果比较理想，那么这个时候，你的宝贝应该就已经有了一定的销量基础了，那么，意味着2件事情：1、你的宝贝是有发力推广潜质的；2、你的宝贝有了高转化率基础了。这个时候，它需要的是更多的流量来支撑它成长为爆款，毕竟，线上销售没有资金投入是几乎不可能做好的，多投入一些广告，给予你家宝贝更多的营养，让它长得更快更壮。
设置人群标签
直通车搜索人群功能包含三部分：优质访客人群，自定义人群和天气人群。
不同的自定义搜索标签，从不同的维度进行投放和展示，通过对人群进行溢价，可以对这些意向很大的客户，精准而又优先展示。这样做，其实目的是提高词的转化和精准展现。
优质访客人群
优质访客人群就是店铺的老顾客人群，这类人群是店铺的核心人群，这类人群的特点是成交转化高，点击率高，对直通车账户权重的帮助是非常大的，而且老顾客回购对自然搜索有很不错的加权效果。
同样是根据生意参谋来设置优质人群：
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直通车的数据也是随之不断优化提升，ppc降的很猛： ?最后的成熟期，就是降低成本，做好店铺关联销售，争取获取更高的利润经过前面的预热和成长期期，店铺的爆款基本养成，之所以它能成为爆款，其最最根本原因还是因为它有高超的性价比，让买家能够动心。所以，这个时候，请依然保持让你的爆款以非常实惠的价格出现在买家面前，千万别想着通过提高价格的方式来增加你的利润。爆款的本质，是为你的店铺带来巨大的流量为你的店铺会聚人气，但是盈利，还是要靠你做好店铺的其它产品关联销售，仅仅一个爆款，能带动你整个店铺的销售，并对下一个流量爆发期聚集了不少的老客户，在下一个爆发期到来之前，维护好老客户是对店铺最有利的方式。对于爆款带来的流量，一定要好好把握住，关联你的店铺中的其它宝贝，在换季上新的时候会给你意想不到的优势。
这里我们可以看到，通过爆款引入的流量，无论是否对爆款本身产生购买行为，当客户看完了爆款页面后，我们都应该把这些流量再次好好利用。先把流量疏导到分类页、促销页等大页面，再通过大页面引导到店铺其它宝贝的页面，或者也可以把爆款流量直接引导到其它宝贝页面，这样做好店铺的关联销售，大大提升店铺的人气，销售额，并有效的减少跳失率。
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最后还是希望朋友能多多支持烟客的帖子
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杨情 等级： / 门别币：20第3楼 |
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www10000 等级： / 门别币：20第2楼 |
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唐欢 等级： / 门别币：20第1楼 |
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