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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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任康 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-14 16:43:43 查看：523 回复：1 次 | |
几大思路带你打造店铺主推款配合几大要素增加权重让店铺不在迷茫 |
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今天跟大家 ?分享的话题是教你几大思路带你打造店铺主推款，配合几大要素增加权重。
? ? ?新入淘宝的卖家，经常性的都会问到：运营店铺有没有一个整体的思绪，有没有大的框架和前进的方向。
有没有共性统一的运营思绪呢？
答案肯定是有。
之前我们分享的零散不一，今天也是给大家重新整理分享出来，希望对各位有所帮助！
置信大家在做这行之前关于本人所选类目产品应该有十分细致的理解和自信心，也肯定了供给链是没有问题的。
这个不多说，这是你能否做下去，做好的前提条件。
好了，第一，我们做电商先搞明白五件事，最少你本人心里要有数：
1. 你目前有的什么（货源，团队，资金，技术，才能），也就是说你能投入进去的是哪些？
能投入几？
由于这也决议了你运营店铺的生长速度。
所谓有多大才能办多大事！
假如每一样你都很少，还要去埋怨为啥比他人做的差，那么你说凭啥？
2. 你同行竞争对手的优优势整体状况（竞争对手销量，珍藏加购，价钱，上新，活动，评价，客服状况等等）你能否理解，知己知彼的道理，不多讲。
3. 如何停止差别化的表现（拍摄，美工，文案，搭配，整体规划），淘宝那么多同款类似款，你如何脱颖而出，是不时要用心去思索的。
4. 合适你的引流的方式（自然搜索，直通车，淘宝客，钻展，活动，站外，自媒体等）是哪些
不要啥都想尝试，能玩的起的，才去做，契合本人店铺状况，不要多，而要精。
5.老客户维护营销才能（回购，转引见，传播，参与）能否做到，流量如金的今天，老客户维护营销才能没有的话，你只靠不停开发新流量来源，累死你！
第二，接下来看一下做淘宝天猫影响我们销售业绩的重要公式，大家应该都不生疏，销售额=流量*转化率*客单价，所以详细的运营也根本是盘绕影响流量，转化和客单价这三大要素来停止的。
一.流量来源
我们看一下流量来源，假如要说详细的入口那太多了，仅仅和大家梳理一下流量来源框架。
免费流量：
1.站内流量 自然搜索，淘宝首页，站内其他
2.站外流量 站外社交工具推行
一个安康的流量体系，一定是免费流量占比要高，所以大家的一定要在自然搜索内功上面下功夫，关键词做好全店规划，至于站外社交这块，看本人的精神和实力。
付费流量：
1.直通车 2.钻展 3.淘宝客
活动流量：
固然活动流量也是有站内活动和站外第三方活动，还是鼓舞大家参与官方的活动，这样做起来，会有更多的流量扶持，比方大家经常晓得的天天特价，聚划算等等，除此之外还有各个类目特殊的活动，详细能报名什么活动你后台都能够看到。
达人和直播流量：
内容价值的产出及粉丝效应的力气是十分强大的，有很多店主也是本人亲身参与这块，赚的盆满钵满。
假如本人担忧没有这个实力，也能够联络淘宝达人和有实力的主播。
很多卖家总是天天嚷嚷没有流量啊，但并不详细找缘由，以上几个方面去看一下，本人还能够做好哪些？
哪些又基本没有用心去做？
埋怨没有任何意义！
二. 影响转化转化率的要素
1.市场行情整体趋向影响
2.客单价竞争优势
3.详情页文案图片营销程度
4.DSR动态评分状况
5.流量来源几及能否精准
6.评价及买家秀问题影响
7.问大家的影响
8.增加无理由退换货时间承诺及运费险的赠送
9.客服咨询转化及维护老客户才能
10.本身活动营销及竞争对手运营环境变化
11.淘宝官方活动大促预热期间的影响
三. 如何提升客单价
1.同一产品用更高的价钱出卖突出产品价值和效劳超值
2.提供同类高客单价更高级的产品同类产品晋级版
3.想方法让买家一次购置更多关联销售，打折、套餐活动等
第三，我们开端运营了，怎样给本人一个目的？
除了本人制定目的以外，是不是要针对竞争对手制定目的，那么谁才是你真正的竞争对手呢？
1.样式作风相同类似举个例子，你卖的是女包，实践上有几百万的相关宝贝，但女包的样式，品牌，材质等等都有很多的细分，只要和你相同，类似的宝贝才有可能和你有竞争的交集，这样经过挑选后竞争对手会少很多！
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2.同一个价钱带
我以女包中的斜跨包为例，挑选后的价钱带是这样的：0-30 8%用户喜欢；30-76 44%用户喜欢；76-265 37%用户喜欢；265-8109%用户喜欢；810以上 2%用户喜欢 。
这个是官方系统给出来的数据，你属于哪个价钱区间就去再挑选一下价钱带，这样又能够帮你挑选掉很多非真正的竞争对手！
关于这个价钱带，很多卖家应该也吃过亏，很多时分我们在店铺运营过程中，经常有促销打折的状况，宝贝一卖不好就打折降价，然后发现刚开端销量上来了，但很快就不行了，这是由于你竞争的价钱区间环境曾经不一样！
3.销量目前看起来是最容易赶上的
那么好，比如说你是30-76的价钱区间，首页是不是看到销量有上万的，也有上千的，还有几百和几十的，等等，去找和你目前销量最近那些宝贝，才是你真正的竞争对手！
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由于其他的那些和你不是一个级别的，以至店铺层级都相差很大，没有可比性的，这些相近的才你最容易去追上和超越的，接下来你就能够针对这些宝贝，去看他们的月销量和珍藏加购状况，主图，详情，好评，买家秀，问大家，DSR，流量来源等等！
不要怕费事，这些都能够做成EXCEL表格，统计好竞争对手和本人数据，构成本人运营的根据和方案，然后开干！
等你真正超越这些卖家的时分再去竞争下一个级别的卖家！
? ? ? ? ? 下面再讲一下 ，几大要素增加店铺权重
大家都知道了想要做好宝贝增权是重中之重的，那么，也许大家会问：什么是增权：增权即是宝贝处于安全的情况下，在短时间内迅速增加权重！
? ?? ? 在了解了宝贝为什么要做好增权，与什么是增权法之后，接下来我们需要对增权法进行详细了解。
? ?? ? 增权的方法大体分为付费与免费。
? ?? ? 付费增权在这里最为主要的是指直通车与钻展；
? ?? ? 也许有人不懂直通车是什么，直通车为什么能增加宝贝权重，钻展能增权吗？
? ?? ? 在此说一下基础：直通车是辅助引流的工具，是需要付费的
? ?? ? 直通车通过[点击率?、人气（收藏、加购） 、转化率给宝贝加权的，相当于你花钱去补单，钱花得多，权重就来快（花钱买数据）钻展也是一样的原理，这种方式相对安全。
? ?? ? 免费增权主要是指淘宝客，淘宝活动等；
? ?? ? 有的朋友可能会想，我不想花钱去开车，也不愿意做淘客，活动也不想参加，我只想要自然搜索，可不可以直接做自然搜索补单（俗称SD），这样的情况下，你的宝贝权重值这么低，自然搜索补单能不能找到宝贝，即使能找到宝贝，有没有流量来源，如果没有流量，你的转化是不是要逆天，转化逆天了，有没有被抓的风险
? ?? ? B、增权的基础
? ?? ?
1、增权其实就是就是模拟真实（如直通车补单）转化，增加宝贝权重，让顾客在搜索各个关健词的时候能看到你的宝贝或者你的宝贝在各个关健词里的排名靠前现，也可以理解成宝贝的展现词比较多。
宝贝增权后你会发现
? ?? ? （1）宝贝在几十上百个关健词里面的排名靠前
? ?? ? （2）宝贝展现词数量比较多
? ?? ? （3）宝贝流量比较充足。
? ?? ?
2、通过直通车想告诉你们什么是增权，怎样做才可以增权。
? ?? ? 有的朋友不喜欢灰色黑色的玩法，要做真实，那就只能开直通车，这个真的少不了，数据全部真实；也有朋友是做自然搜索补单的，但做了之后发现降权了，所以自然搜索补单是有风险的。
? ?? ?
3、表格现在有没有用？
? ?? ? 有一种说法是表格按照如下形式进行补单：
? ?? ? 第一天：一单点击率在7%，收藏加购在7%，转化率在10%，展现10个
? ?? ? 第二天：两单点击率在7%，收藏加购在7%，转化率在10%，展现50个；
? ?? ? 第三天：九单点击率在7%，收藏加购在7%，转化率在10%，展现200个；
? ?? ? 在这里告诉你们，这个表格的做法是正确的，它是从淘宝的根基出发，采用螺旋递增的方法让你在一定的条件HOLD数据 ，等待爆发；但是有一些数据不准确，所以不一定能成功。
? ?? ? C、怎么巧妙的运用增权达到最高效？
? ?? ? 模拟转化加真实成交，保持数据正常，最大可能的稀释风险，如此就能达到最高效的增权。
? ?? ? 目前主流玩法
? ?? ? 大灰搜：在三至七天时间内访客破万。
? ?? ?主流玩法风险极大，如果店铺少建议不要轻意尝试，此处仅作介绍了解，不推荐这些玩法。
? ?? ? 前奏讲完了，接下来继续讲解增权法之流量篇。
? ?? ? 流量篇：就是通过多途径获取流量以增加宝贝的点击率，人气（收藏加购），转化率。
? ?? ? 我们可以通过哪些途径来获取更多的流量？
? ?? ?
一、淘宝客
? ?? ? 报名淘宝客，让淘宝客给你推广，淘宝客一般都是推销量的，权重不高，所以想办法让淘客通过关健词搜索宝贝下单，才能增权，注意不能卡任何条件。
注意风险：淘客里面会有刷手存在，如果被标签不好的刷手下单，不但不会增权，反而可能会降权。
? ?? ?
二、直通车
? ?? ? 花钱通过直通车点击进入 ，进行宝贝收藏加购，隔天转化，如果直通车数据异常，淘宝可能会认为你是直通车增权，但风险相对较小。
? ?? ?
三、站外
? ?? ? 如折800等第三方网站，通过他们推广增加流量以达到增加点击人气转化；这种玩法类似于淘宝客，由于这里面的买家基本都是爱捡偏宜的白菜的人群，所以相来说权重不是很高；比如有的平常都是买偏宜的东西，有可能会打乱你的人群标签，有一定的风险。
? ?? ? D、天天特价
? ?? ? 通过报名淘宝官方活动天天特价，引入大量的真实流量，然后有点击，有收藏加购，也转化，所以也就有增加权重
但是天天特价的权重在直通车的权重之后，在淘宝客的权重之前
? ?? ? E、微博
? ?? ? 老店铺：老店铺应最大限度的发挥老顾客营销[俗称养鱼，建渔塘（QQ群、微信群等），平常给点小恩小惠以维护关系]，等需要时让他们进行模拟真实，相对安全。
? ?? ? 新店铺：新店铺没有客户基础，只有拓荒，以各种方法如淘客，天天特价或从其他店铺导入用户群建立渔塘，若无渠道就只有直接补单；但企业店铺可以直接开通车。
? ?? ? 太极玩法：即真实成交与补单真假互换，互补。
? ?? ? 新浪微博：新版天天特价玩法[在老版玩法（卡位、补单）的基础上，同时在新浪微博启动团购，]直接用微博代替了补单，让微博来完成点击收藏加购和转化的动作，这种玩法的优势是能迅速成功，报名也能快速通过。
? ?? ? 团购寻找途径：通过新浪微博搜索自己类目下的推广达人，团购团长，博主等。
? ?? ? 打开新浪微博，搜索想要找的类目；
? ?? ? 再在搜索结果中找到相关博主：
? ?? ? 有的会留报名链接或联系方式，如果没有就私信联系。
也可以从他的关注里寻找相关的博主或红人。
? ?? ? 佣金结算：佣金可以结合自己产品的成本与利润给出合理的佣金，活动结束后结算。
从开团开始到结束期间所有的定单都要算他的产量，不管是自然搜索还是其他渠道。
来的订单，都要给团长结算佣金，或者是与团长约定暗号，让顾客下单时备注上约定暗号，团购与淘客相比，无论是销量还是权重，都比淘客要高。
? ?? ? 团购报名：找到符合自己需求的推广达人有，看他的联系方式里一般都有专门的报名链接或者QQ,微信，邮箱等联系方式，也可以直接给博主发私信。
报名资质：怎么报名较容易成功，产品欢迎度，性价比；如产品价格，可以参考同行定价或类似同款或者淘宝搜索，也可以参考团长发布的产品去定位自己 产品的定价，例产品定价=成本+邮费+佣金+利润。
? ?? ? 最佳使用效果：广撒网，多去寻找参团资源，一周七天，争取天天都有活动。
? ?? ? 团购转化效果：团购转化非常高，因为通过微博来源的顾客素质较高，退货率会很低，流量来源非常优质。
? ?? ? 个性化：通过微博进店浏览收藏加购过的顾客，会优先展示，成为你的潜在顾客。
? ?? ? 合作关系：经常参加某博主的团，多次合作后彼此增加了信任度，以后参团会非常容易。
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? ?? ? 注意事项：寻找粉丝多的，人气高的博主，其发布的产品尽量与自己的产品匹配，做到定位尽量精准。
? ?? ? 老顾客回购：如果你的产品够好，通过微博前来转化的顾客，会有一大批老客户回购，把他们圈定养起来，俗称养鱼，以便后期增权。
? ?? ? 流量优质程度：优于淘宝客，不及直通车，基本不会被淘宝判定为虚假交易。
? ?? ? 适合商家：适合新账户操作，只要类目定位准确 ，采用通投方式，广撒网，威力很大的，效果会非常好。
? ?? ? F、 后续增权
? ?? ? 老顾客就是你的鱼，前期养鱼后期增权，增权时我们还要注意如何降低风险。
? ?? ? 淘宝从什么维度判定你：
? ?? ?
1、买家维度：增权被抓一般取决于买家号的维度即买家号的优质程度；
? ?? ?
2、物流单号：快递信息异常，这种可能性较小，一般不做主要参考；
? ?? ?
3、行业均值对比，尽量不要波动异常：你的数据波动异常 表现为操作方式不正确，如转化超高；
? ?? ?
4、增权时注意不要小众化，否则失效。
? ? 今天的分享结束，喜欢的可以收藏备用。
谢谢大家。
店铺疑问可以免费交流解答。
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