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tb264266_33 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-14 20:01:47 查看：1077 回复：1 次 | |
【岚商道原创】接上篇内容推起一个款案例讲解 |
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上篇内容提到了冷启动的几种常用的方式，今天就拿一个案例把整个推广的过程串联起来，方便更好的理解整个过程。
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拿最近一个做水果的朋友店铺举例，卖的产品是红树莓。
第一步：分析市场和做好市场定位。
如果主打关键词直接用红树莓这样的大词肯定是不行的。
以卵击石没有胜算，所以我们只能另辟蹊径。
正常情况我们研究红树莓的几个维度，有什么不同的产地？
适合什么样的人群？
口味是否有偏酸偏甜的特征？
从生意参谋的关键词也可以找到消费者的需求，比如查看之后看到，搜泰国的是卖得很好，但是搜美国的是小众市场，那么我们就从一个小众的需求入手。
第二步，确定好一个小众需求，我们就定好了一个产品的差异化定位。
就是产地美国，口味偏酸，贮存不添加防腐只能最多保存15天。
第三步，所有的营销都会全部跟上，紧紧围绕这个定位展开。
从关键词，直通车标签流量，主图，详情，评价的重心都围绕这个定位来展开。
第四步，定好目标，查询到同行TOP销量大概是1万左右，那么刚开始两周我们要完成200个销量，200个怎么完成，如何完成，在表格里把数据分配好，做到同比和环比递增趋势。
第五步，因为水果属于大众消费品，所以通过自己的微商（朋友圈）渠道，发动身边的朋友，员工，合作伙伴等所有人群，以半卖半送的方式 ，加上自己积累的老客户等渠道，找够200人。
前期长尾词搜不到，就用品牌词+属性词+关键词的方式，做好货比等深度浏览行为。
第六步，200单完成以后，真实的浏览一定会很快的进来，这时候要参加天天特价等一些列的官方活动，配合淘宝客，并且直通车也要立刻加大力度，在第三~第四周期的时候要把销量递增到2000单左右，基本上一个月以内，虽然从销量来看你和TOP还差距很大，但是这时候你的展现量基本上已经和大店差不多了。
这时候的关键点只有两个，点击率和转化率。
第七步，转化率是内功问题，如果转化率一开始就没有搞定，你的店铺也不可能到达这个级别，所以在这个阶段最重要的核心其实是点击率。
可以设想一下，在这个阶段，如果把点击率哪怕从2%提升10%，也就是做到2.2%的转化率，假设达到大卖家月销1万的量，提升10%的点击率就能多1000单的月销量。
所以所有的大卖家到了一定销量的时候，基本上每天的工作就是在优化点击率的。
因为只要你的点击率是在不断增加的，你的销量也就同步在增加，你每增加100个销量，基本上就是从同行里抢走了100的销量，在这个阶段，只要能坚持1个月，两个月下来，大部分的同行就会被赶超甚至被超越。
以上是建立在成功推起一个爆款的整个操作逻辑和过程，当然肯定有人会质疑里边有很多难点，比如点击率如何提升？
补单我找不够200人怎么办？
等等的细节问题。
这些问题本身就是需要我们自己根据自身的情况去解决的，补单你可以找靠谱的人帮你（比如岚商道内部资源），操作过程你实在搞不定可以请代运营，如果你没有资金实力没有团队运作，就是小卖家，那么整个操作过程你依然必须学会，你可以根据自己的情况把推广的单量缩小成你可以接受的范围。
兵车未动粮草先行，在真正推爆一个款之前，这些方法和思路只有知道以后才可能被实践。
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xuxianping 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-5-17 10:38:08 | ||||
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