 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
|
75218956 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-15 4:51:09 查看：1592 回复：2 次 | |
解析――如何做到店铺转化率15.14%？ |
|
今天有时间整理下电脑,有一遍2012年写的一篇贴子, 发出来 ,让大家看下,现在也有参考价值哦! 食品还是适合哦!
?
?
简介绍下：之前就职于一家食品公司，行业前几吧。公司做过几次聚划算，作为数据分析员，每次聚都会分析数据，如何让店铺在当天的聚销售额达到更高， ?通过数据分析，尽可能多地实现销售额地增长。说下自己小小的经验，希望能大家有所帮助。
先看下数据
?
这次是在之前5月份做过一次聚划算后，做过一次全面的分析后，这次7月份通过优化，而得到的结果。每一个数据背后，都有它的原因。
?
?
1?为什么
如何之高？
?
也就是通过聚的前一天对产品的优化，对店铺的优化，然后聚划算的当天? 通过实时数据对关联产品进行了调整。所以使访问深度 从平时的1.8到聚划算当天的3.52
?
.
2? 为什么
?如此之高？
?
通过做店铺活动，99包邮，买就送，和聚划算当天的产品 做各种超值的搭配套餐，才使转化率由平常4%达到 ?
?
3 为什么
要做搭配套餐？ 搭配套餐和限时折扣? 哪个更适合聚划算当天？
我们在5月份时作过聚划算，当时看到好多客户不但买了聚划算的商品，还买了其它很多类似商品，甚至有的客户浏览的页面特别多，最后却没有达到购买…………。
然后就有个想法 ?：给客户作几个聚产品的搭配套餐如何？让客户更好地体验聚划算购物！所以在7月份，我们就试着做了搭配套餐，在聚划算当天11点时，通过数据，我们看到 搭配套餐卖得相当可以！当时部分产品也做了限时折扣，卖得很差。
?
通过上图也可以看出，
·?聚划算当天是不适合限时折扣的?
·?搭配套餐更适合聚，也能提高客户的转化?
·?满就送? 当然适合聚划算当天！
?
?
通过有5? 6次对聚划算的数据分析，总结了几点做聚划算的看法和思路，供大家参考下：
?
u1? 简单说下我对聚划算人群的看法：
?
·?u??固定人群，每天必看的就是聚划算
·???比较懒，感觉便宜，直接买了走人。不会看太多页面
·???部分人群也很精打细算，会去淘宝网比较该产品的价格，看是否真的便宜，然后再决定购买。
·??聚划算大部分人群，还是贪图便宜，产品价格低的， 像19、29.39.59、69.79包邮卖得较多。
u2??聚划算的前一天 应该做什么？?
·??聚划算产品的优化。
·?店铺活动?
·?关联产品的选择?
·?会员的建立制度等
u3??聚划算的当天 应该做什么？
·??通过实时数据，来优化关联宝贝。（看客户访问轨迹，通过聚页，看了哪一页，又从哪一页离开店铺。还可以看关联的宝贝哪个卖得较多，或较少，未关联的哪个更受大家欢迎，及时调整）
·??通过当天已购买客户的习惯，哪些产品更受欢迎，来优化店铺。（左侧190的，详情页750关联产品，店招等） 优化目的，是提升客单价－－提升访问深度－－－提高当天总的交易额。
u4 聚划算的当天 应该做什么？?
?????? 通过量子下载聚的数据，分析客户购买习惯，哪款产品转化高，促销手段等，分析出成功的地方，失败的地方，为下次聚划算做好准备
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
|
xiyue007 等级： / 门别币：20第2楼 |
|||
| 回复：2018-5-15 8:03:03 | ||||
|
||||
|
|
bjqhjs 等级： / 门别币：60第1楼 |
|
| 回复：2018-5-15 7:45:13 | ||
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
