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180 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-15 11:26:17 查看：666 回复：1 次 | |
分享:新手如何打造爆款的标准化流程 |
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爆款，是代表着一个店铺主要的象征!
店铺只要有一个爆款，那么店铺的流量丶曝光率丶等等都会大幅提高!
那么下面我就给大家说说爆款的全过程，宝贝从零开始到结尾成为爆款全过程。
?第一：爆款前店铺需要准备哪一些？
店铺首页装修：买家从任何一个渠道进来你的店铺，客户需要的是感觉自己进入了皇宫，而不是垃圾堆，所以店铺装修能够为后期流量转化以及买家视觉感的最好条件!
所以店铺装修一定是不能忽略的!
?要熟悉自己的产品优势以及定位分析：如果在你没有明白自己产品的优势跟定位的熟悉，那么你很难挑选出自己所需要打造的爆款!
就比如上次有个店主跟我说：我每一天都有20-30个新款，但是我不想浪费每一个爆款的机会，能不能通过其他渠道测试，不想浪费太多资金投入推广!
我回答：世界永远不会存在你赚100块纯利润，不用花费20块成本的风险!
所以，你一定要熟悉你自己产品定位的优势，这个让市场跟数据给你回馈吧!
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第二：产品筛选（选款）
宝贝的定价：是让整体宝贝在买家心里觉得性价比高!
那么你的宝贝如何定价，可以通过数据或者后台分析，从而看你走的是哪个路线。
低价打造爆款，引爆店铺流量
还是高利润差异化打造爆款，高利润!
这个都是需要市场或者你对行业的熟悉来作定价的!
?浏览量或访客数量：访客数量能代表着你宝贝的一个潜在力，通过3-7天的观察后台，可以知道你这款宝贝是否存在着潜力!
可以通过直通车店铺推广以及直通车单品推广去作为前提!
?客户的跳失率：在有访客量跟浏览量的前提下，那么我们应该注意的就是客户的跳失率!
买家在你这款宝贝上停留多久，为什么会不购买
数据能给到你很好的决定!
?宝贝的收藏量：收藏量代表着宝贝以后爆发的转化率以及销量!
然而更多的宝贝收藏，都是通过女性。
所以宝贝收藏量在选款当中一定不能忽略!
? 第三：测款
关联营销测款：在你店铺原有，高流量宝贝做好关联营销，可以关联你已经选好的款!
那么你可以通过关联营销测试你新款是否有成交，这样能更好更省资金的去推广测试爆款的潜在力有多少!
?直通车测款：直通车是最快，最有效能知道爆款的潜在!
如果你一天上5个新款，那么你通过直通车去测款是完全没有问题的，给大家说下一个直通车测款的方法：
? 首先你要了解你季节性跟产品的属性，原来是夏天如果你推冬天的关键词是肯定没有用的。
如果你今天需要测试5个新款，我以男装为案例，那么都把款式上架后，然后进入直通车推广，你可以先上10个词，那么你10个词，我建议你是做长尾词，因为热词的竞争力度大，也耗费高，所以在测款当中是很不好操控的。
长尾词比如：男装 短袖 t恤 新款 等等这些长尾词，去上关键词。
然后上词了看词的质量得分跟潜力，如果可以的就提价到第二页以内，其他的提价到25页以内都没问题。
然后通过3天后，看看其他词的表现，如果好的直接提价到第二页，不好的直接删掉，然后再上另外10个词，这样做下去!
能把控好你的资金以及直通车的基础!
? 第四：宝贝优化(主图丶标题丶详情页)
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标题：通过标题优化，能够得到自然流量以及排名!
那么标题优化如果是我的话，今天如果我的标题不行，那么我会选择性去修改，分析数据后，可以通过你的产品定位，然后选择标题优化!
通过3-7天的适当刷单，从而知道标题真正的含金量究竟有多少!
详情页：那么详情页这里需要更加多说一点，因为详情页，是能够直接影响买家是否转化，是否进行下一步的客服咨询!
那么，详情页如何优化呢
没有方向
没有思路
有办法：
? ? ? ? ?选择参考性的店铺
选择做的好，接近产品的去参考详情页!
不要跟我说你没有美工，因为方法总比问题多的，你没有美工可以通过更多的方法寻找美工，做出好的详情页!
我建议参考天猫店铺。
寻找接近自己客单价的产品店铺
客单价一样，那么详情页跟质量或者功能，都会很接近，所以这个客单价的参考，都是一定要去注意的，这里就不上图了， 大家能懂得我这个意思就可以了!
? ? 那么详情页如何优化会更合适呢
那么下面我就给大家说说文案，文案做得深动，那么更多的转化都能变得更加轻松了!
重点详情页突出，更够让买家直接深入你宝贝的重点!
你做的衣服是什么质量，一图解决!
你做的鼠标有什么属性
无线
充电
蓝牙
等等，一图能概括整个宝贝的属性跟重点，这样能够更加让买家深入的看下去。
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xuexue520 等级： / 门别币：40第1楼 |
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| 回复：2018-5-15 11:40:43 | ||||
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