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tb6769_86 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-15 16:03:54 查看：1862 回复：4 次 | |
【流量】告别刷单打破旧格局让店铺无线流量飞升 |
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大家好今天又来分享了，话不多说 开始交流！
一 直通车定向人群来源
A在淘宝网2003年创立之初，大致的情况就是，只要入驻商家发布产品 就能获得流量，那个时候淘宝网商家很少，淘宝没得选择智能推你的产品，所以说流传着一句话初期做淘宝的都赚钱了。
那个时候商家的竞争关系很少，对于图片和产品的优化还没有现在这么多手段和技巧。
B到了淘宝中期入驻的商家越来越多，慢慢的竞争关系形成开始按照销售体量来排名，分配固定流量。
宝贝越来越多，竞争越来越大，那么权重就越来越高。
流量也开始慢慢减少。
C 2012年淘宝商城创立，淘宝网开始变更机制计算30天的销量权重。
这个时候单品的销量权重玩法减弱。
D13年 14年15年可能大家也有影响用直通车卡关键词的玩法很多，
E 16 17年慢慢的无线流量来了，跟随着直播 头条等等模块 在打碎PC的固定流量。
F 根据消费者人群的属性和个性化标签的确定，淘宝直通车的关键词慢慢被弱化，淘宝直通一直在改变，这是一个发展态势，这个态势直接影响到直通车定向的重视。
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二 什么是直通车定向推广
A 直通车定向和无线首页比较相似，其实都是宝贝找人，不是人找宝贝，直通车通过定向人群给宝贝贴上自己的个性化标签，然后通过定向让有个性化宝贝找到精准人群，从而带来精准流量和转化。
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B 为什么我们需要做人群定向
直通车人群定向可以给我们的宝贝打上标签，标签很重要，比如试用 淘客 优惠人群。
如果买家的消费层级较低，产品客单价较高 是会对店铺产生标签变化的，如果你一个产品98元 下单也是98元 对产品的标签影响是不大的，原因是什么？
我们看下标签的逻辑是什么，每一个消费者在我们的店铺进行购物 收藏 加购 浏览等操作后，比如200个消费者在你的店铺进行了以上行为，系统会汇总他们的性别 年龄 消费能力 成为你宝贝的消费人群标签，产生你宝贝的标签。
在消费者人群层次和宝贝匹配很高的情况下，宝贝的标签就会很明确，宝贝个性化标签稳定，那么成交和转化率也会很稳定。
宝贝的权重会增高。
这里我们需要注意几点 一个新上架的宝贝是不具备个性化标签的，包括新品刚上架 和滞销产品。
当我们的自然搜索流量没有达到一定的程度 是不存在标签的。
这个时候淘宝只考核人气模型，所以新宝贝不适合做人群定向。
下图
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说下什么是流量池，有利于大家在判断我们自己处于什么阶段是很有帮助的，首先咱们的流量池分为7个阶段，每个阶段的水平和价值是不一样的，如4-5是价值和产出 6-7是店铺整体动销率
在大家对自己阶段有什么疑问 不清楚的地方可以找我，多沟通 多探讨才能成长。
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C 直通车关键词如何取舍
?直通车在关键词推广下有人群，所以我们在做直通车关键词的时候需要思考我们自己类目的POI是不是合适，如你的客单价为50 行业PPC为1.5 行业转化率2% ??100个流量转化2单 收入100元 直通车花费150这样的话，可以根据自身的情况选择是否放弃直通车平开，PPC做不到了 就放弃关键词，如果权重和流量都比较好，选择人群定向加大对无线首页的投放，过滤垃圾展现和流量，把宝贝展现给更加精准的客户群体，才能拉高我们的店铺的ROI
三 直通车人群如何操作
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1 在我们经常用到的人群是 优质人群 核心人群 收藏人群 加购人群
2 同类店铺人群包括潜在人群，浏览过同类产品和购买过同类产品，包括买家行为标签以及属性标签。
3 自定义人群，一级标签组合 性别加年龄
二级标签组合性别 年龄 消费层级
小类目建议设置一级 ?大类目建议二级自己设置。
每个年龄段和性别以及消费层级 对产品的喜好度也是不一样的，每一个年龄也有高富帅和收入不高的人群，年龄和消费能力需要分开设置标签。
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我们的操作步骤如下
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建立好我们的一二级人群标签，进行测试。
公式大家记好，
关键词的实际出价=关键词出价+关键词出价*人群溢价300%。
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比如我的关键词实际的扣费是1.5
1.5元=0.68+0.68*300%。
这个关键词的实际出价就是0.68.这个时候同样按300的溢价，我们可以规避很多无效展现，获得更多的有效流量，非优质人群的展现位置 比较少，但是我们的优质人群都看可以正常展现。
这样我们就实现了精准投放。
四 直通车人群操作技巧
准入条件
1 浅色背景 可以是使用场景图
2 无牛皮鲜
3 无边款 水印。
4 少文字
5 800X800
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A 先烧1天测试下标签，删除无展现和展现少的
B 位置溢价出来之后，根据数据删选优劣
C 调整出价
D 按照出价逻辑 低出价高溢价
然后逐个降低出价 拉个溢价，比如我原来出价1.5元 我现在降低成0.68 原来溢价100 我提升到200，依此类推。
为什么要拉高溢价，因为我们需要用200的溢价放大我们的精准人群 过滤无效的流量，
?好了今天文章就分享到这里，后期的文章会第一时间发布在网，希望大家持续关注
?第二 小卖家如何攻克手淘首页流量
在目前的浏览和购物习惯我相信无线端的占比非常高 这个已经不是什么秘密了，还在用PC购买商品 除了特殊原因，我相信大家还是比较倾向于无线，而且目前淘宝的千人全面 个性化标签越来越重要，所以手淘首页对于商家来说 是不可不尝的蛋糕，优化手淘首页不但可以带来较大的流量，并且还相对于精准 对提升店铺权重的意义也是非常的，所以应该如何获取手淘流量 下面我们一一探讨，
第一点?? 手淘首页展现因素
细心的朋友可能会发现 手淘首页在2017年已经调整改版过很多次了，其实最大的优势就是流量较多 但是偏偏转化率不高，手淘首页在淘宝哦铭泰基本上属于最大的流量渠道之一，并且可以算的上是竞最小的渠道之一，淘宝作为第一个第三方平台就像中介一样，把买家和卖家相互联系起来，而中介的主要作用就是想要更好的去促成交易，淘宝会通过它的技术手段将买家和卖家进行更好的匹配，但是为什么转化率会低呢，是因为淘宝的技术还不够成熟，不过淘宝一直是向着转化率高，营业额高的方向是优化的
?那么现在我们来讨论一下，大家认为是转化率高重要还是销售额重要？
获取有很多商家会觉得这两个其实都差不多，但我们要清楚转化率和营业额其实是两个概念，我们来看一个公式
?销售额=展现量*点击率*转化率*客单价
?比如说，一款衣柜单价为2899，他的转化率目前是1-2%， 而一双袜子的单价是18元
就算他的转化率有20%，假设今天进店的访客有100人，有一个买了衣柜 20个人买了袜子，最后衣柜的销售额还是比卖袜子的要高，这个说明销售额的高低不止和转化率有关，还和客单价有关，如果你无法改变宝贝的客单价，想要达到高的销售
有效的办法就是提高转化率。
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二 手淘首页的人群分析
我们在搞清楚了提高销售额的根本途径以及手淘首页的运作原理，我们可以得到一个结果
转化率必须提高，那么做到高转化率需要满足的条件是那些
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第一 你的产品本身转化率就要高，我不是在说废话，这里的产品转化率高的意思是说 产品的品质 图片 详情等内功方面要做好，让精准人群浏览之后又购买的欲望，不是说看了不行就直接走了
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第二 有一些产品人群比较杂，本来就不太合适做个性化的，比如 中老年服装 产品的定位年龄都是在50岁左右的，但又是很多子女买来送给长辈的，用户年龄在20-30岁不等，这样的年龄跨度大的产品要如何才能解决个性化问题，首先你自己一定要确定自己的产品到底是准备子女购买的，还是他父母自己购买，如果是父母自己购买 ，我们需要考虑的就是性价比 产品要实在，售后有保障，才能让爸妈这类人群放心购买，如果是子女购买，我们就要考虑到情感层面的营销方式，包括有观赏性，价格档次不能过低，总之主图 内页一切围绕着亲情 送礼等方面进行设计，在各方面考虑到子女购买产品的时候一些隐性的需求，将店铺消费者人群定位精准，才能将产品的转化率提高
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在店铺人群定位方面，有一点很重要，就是不要贪多，就像我们上面举例
从开始的服装—妈妈装—送礼/自己买。
我们一步一步的缩小了店铺覆盖的人群，范围变革越来越窄，这样我们才能精准的定位我们的消费群体，定位了消费群体之后，我们才能更好的针对客户心理包装我们的产品，把店铺做的小而美，高效率的提升产品的转化率，在这之后我们就可以开始考虑扩张人群的问题了。
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三 同类型人群扩散方式
1 什么叫人群扩散
上面我们要求店铺人群精准，转化率高了 ，但是访客数一定会少，如果你有100个访客，那么扩散就是利用这100个访客
去覆盖更多的同类型的人群。
2 扩散该在什么时候去做
前期是绝对不能做的，前期我们通过直搜结合给店铺带来的都是你所想要的精准流量，如果这个时候去使用淘宝客进行人群扩散，淘宝客所带来的访客人数在总访客的占比
较低还好，一旦占比过高，就会稀释你店铺的精准人群，使店铺转化率下降，开始扩散人群的时间应该在店铺发展中后期会比较好，在你的关键词词根统一后，店铺人群稳定后再去利用淘宝客考试人群扩散，再者，如果你的访客
销量都达到一定的水平之后，自动就会有淘宝客找你帮你推广产品的。
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四 新店如何操作
如果你是一个新店，，是否可以考虑做下促销活动呢，这种情况下是可以的，因为我们说的考虑人群精准的情况，是在你店铺有人群的基础上，如果你是一个新店，根本没有访客，还谈什么精准人群。
这个时候的一些活动
只要满足了条件都可以申报，分享官方的流量 为店铺增加人气，也可以直接做店铺活动。
?五 怎么让手淘流量稳定
?最后一步就是怎么样手淘流量稳定
其实最主要的就是转化率这个指标，如果我们得到了之前浏览过我们店铺的用户资料，可以进行回访告诉他们，打开手机淘宝，通过首页的彩泥喜欢找到我们的宝贝进入后再进行购买可以给他免单或者半价的优惠，单不要对所有用户都这样，你可以是个用户里面免一单。
别小看这个方式，他可以解决你店铺的很多问题，首先就是产品的转化率提高了，店铺人群也变精准了，同事也可为店铺累计了老客户，提高了直通车点击率，最后还稳定了手淘流量。
今天的分享到此结束，阐述不对的地方欢迎大家指正
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