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angela13637090870 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-15 19:31:36 查看：762 回复：4 次 | |
【直通车】【九剑实操】直通车助力c店女装类目月销售额翻三倍直飙200万 |
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首先给各位老铁抱个歉，之前说的要上一篇化妆品类目的实操案例，但是由于现在进入了高温期，女装夏装类也迅速崛起，九剑今天就把这个女装店铺的实操拿来插个队，先分享这篇，还望各位老铁海涵。
九剑操作店铺直通车一直都是稳抓稳打，本来之前是说先上化妆品类目的，这里不上了还是要让这个店铺的直通车露个脸，不然它要生我的气，哈哈，开个玩笑，露脸先：
这是接手后直通车的数据
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化妆品的下期再上，话不多说还是继续分享女装的过程: 这是个高客单的女装，小品牌，不过直通车的操作和思路是没有多大的区别。?
首先来说店铺流量构成，这个店铺主要付费流量是直通车流量，也就是说目前来说，整个店铺还是依靠着直通车拉着流量。当时掌柜问我做淘客可以吗？
当然是可以的，不过淘客的流量不要做太大，这个大家应该都知道，现在淘客的权重基本被淘宝弱化来没有了，所以九剑建议掌柜把钱花在刀刃上，也就是直通车的推广，精准引流上面。
直通车流量占据着很大的流量份额。
但是随着现在淘宝市场完善度越来越高以来，黑车的打击力度越来越强，所以这类快速爆款神品是越来越少了。
很多时候，店铺和产品爆款还是需要慢慢优化，直通车还是一步一个脚印来慢慢拉动店铺整体流量。
接下来我们来具体分析下直通车的具体操作吧。
这次案例我用的是一家稳抓稳打的一个女装店铺：
? ? ?首先就是我们的测款
? ? ? 一．选款测款
? ? ?首先我来先说说里面的测试计划，这个计划主要是作为我们培养和测试新品的时候用，所以我们平时这个计划的日预算不会很高，女装类目通常都是在500左右：通常上新的话会有很多款式，不顾这家店铺是有一定基础的，所以可以根据过往数据来筛选几款重点款来测试，选款还是之前的方法，生意参谋-商品-商品效果里面看我们的访客收藏加够和转化来初步判断需要测的款：
做淘宝基本就是产品为王。
但是我们有些店铺而言，产品线单一。
特别是小类目，高客单价的产品。
厂家直销这种，产品线单一，只有1到2个款。
根本没有测款的空间。
所以说店铺初期必须要有足够多的款来进程测试，一般女装类目的只要保证店铺有十款左右的款就基本没多大的问题。
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测款需要注意那些指标呢？相信大家都知道，点击率、收藏加购比。
点击率达到行业点击率的1到2倍左右，女装行业点击率2%到4%属于潜力型宝贝，5%以上属于爆款型宝贝。
不同行业有差异，这个指标只作为参考值。
加购收藏比10%以上，达到10%以上可以称为潜力性宝贝，如果加购收藏比达到13%，那么爆款潜力巨大。
不过这个店铺的是高客单的女装，所以加够率在5%以上就基本是潜力款了，再根据流量访客情况来选择所需要测的款。
二.?选出款后就是我们的标准推广
推广中的设置首先还是解决点击率的问题：
解决办法：
1、点击率低的关键词提高出价；（这里的提高是在你承受范围内适当提高）
2、展现很多，但是没有点击量的关键词，首先改精准匹配。
如果还是没有点击量，那就直接删除吧，留着也没有什么用。
3、在测款过程中，我们会发现有些关键词展现几百或者几千个，但是有些关键词展现只有几个或者没有展现。
那么这种情况应该怎么办呢？
对于展现太高的关键词，通过对价格的调整，让他展现降下来。
那些低展现的关键词提高出价，让所以关键词的展现尽量保持均匀。
测款过程中关键词很少，所以我们要让每个关键词烧出效果。
测款一般时间是3-5天，测多少天不是绝对的，主要保证每个关键词点击量达到100左右，如果你3天就能达到这个效果，那么你测款效果就能看出来，如果你5天都还没有达到这个效果，那就多测两天。
要达到每个关键词点击量100左右，在日限额这块就要有充足的预算，如果刚开始你无法判断，可以按照第一天测款数据进行调整限额。
基本设置，想必各位老铁应该是没有问题的:
平台投放仍然是直投我们的无线端
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这里了多啰嗦一句，在标准计划推广中有的类目也要考虑pc端的投放，这个怎么来分析呢？?
如果说对于的你类目pc端的流量和转化和行的话，当然可以建一个pc端的计划，这个是不影响的。接下来继续说时间折扣
根据店铺的转化时间段来观察，设置时间折扣，高转化时间段高溢价，低转化时间段低溢价
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地域设置，简单讲一下，前期做权重点击率的时候可以选择5-10个高转化高点击的地域即可，后期拉流量时期可以全开地域。接下来是关键词选择：根据系统推荐词选择10到20个展现指数在2到20万的词，这个数据是女装的，小类目展现指数很低，几千甚至几百都可以。
对这20个词主要考虑核心词的相关性和点击率，如果你是通过核心词选择出来的，那关键词相关性方面肯定没有问题。
再考虑创意相关性，创意相关性可以通过修改创意标题，让所有的词相关性达到满格。
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下面就是人群设置，标签化自己的店铺或者产品从电商平台的角度来讲，个性化推荐技术可以让每一个流量得到更加充分的利用，最大限度的提高流量效率。
因为他会根据数据分析，把消费者最有可能成交的产品优先推荐给消费者。
千人千面-简单的来说，就是我们首先要搞清楚，淘宝的个性化推荐技术会通过什么样的方式把产品优先展现在你面前。
这种推荐的逻辑基础是什么？
我们可以简单的分成四个不同的层面来分析。
人群溢价就要根据店铺成交的访客人群来设置，优质人群高溢价，普通人群低溢价观察。
人群溢价对策就是高升低降，重点关注roi和收藏加够情况。
后期强化人群标签其逻辑是这样的：消费者具备明确的人群特征（比如年龄、性别、收入、偏好等等），然后消费者在你的店里留下痕迹（浏览、收藏、加购等），然后该消费者身上的标签会留在你的店铺里作为统计依据，当数据足够的时候算概率统计你的店铺标签。
老客户加权的效果是最明显的，尤其是一个标签非常明确的老客户，因为这实际上就是小而美的终极体现：他买了你的东西，觉得非常满意，当你出现新品的时候又来购买，这种加权是很强悍的。
所以通常我们设置的购买过店铺商品的访客的溢价很高，一般情况是300%。
直通车标准计划强调完成，那么效果是怎么样的？
看下面
点击率效果从接手的时候一点几的点击率，通过优化关键词和人群目前的点击率基本接近6%。
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下面是ppc的情况，直接降到两毛多低价引流，打造爆款模式。?
对于女装来说可以把八个计划全用完，进行低价引流，引爆自然流量。?下面重点就是引爆手淘首页流量的定向计划这个女装店铺目前来说，定向计划大部分预算还是开的主推爆款。
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这里分享下定向玩法和入池的标准;就是宝贝的整体数据如何，近期宝贝的热度是否高于行业均值。
近期热度高的宝贝入池首页概率会大大增加，这里说的热度更多指的是你的宝贝的搜索权重问题。
宝贝本身的搜索流量是很重要的，如果一个产品上架后每天搜索访客都没几个，就算进来的访客能百分百能成交，系统也没法判定这个宝贝的优质度，自然就不可能抓取入池。
那么重点来了，怎么看宝贝有没有入池，很简单，定向猜你喜欢点击量大于100，点击率高于行业点击率，重点是猜你喜欢，不加通投位置。
最简单粗暴的入池方法就是高价入池，然后小频多幅操作把ppc降下去。
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当你的人群标签打好后，就可以通过直通车定向推广计划拉动手淘流量，现在对比行业点击率和转化率，你的定向是否能满足单坑产出的要求，不能满足的话即使前期手淘流量很大，后面也会掉下去，如果转化不能跟上我们可以采取一些人为措施维持单坑产出要求。??
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?今天女装的分享就到这里，希望各位老铁也多多支持小弟的帖子，收藏+关注小弟，下一期降分享化妆品类目的实操案例。??关注小弟的帖子哟
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18630044092 等级： / 门别币：40第4楼 |
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| 回复：2018-5-18 15:28:00 | ||||
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yangdandan1258 等级： / 门别币：20第3楼 |
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