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新锐皮包 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-10-23 01:26:06 查看：1190 回复：2 次 | |
李杰之【思考】第二篇新产品如何才能流行？ |
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文/胶带老李
老李最近在思考一个问题，我们的新产品怎么样才能被客户接受呢？
因为人对未知的东西本能会产生恐惧心理，或者说排斥的心理。所以很少人愿意去做第一个吃螃蟹的人。客户在做购物选择的时候，大多数人会看这个产品销出去多少，如果销量几万，说明这个产品一定不错，如果销量几个，可能认为这个产品不好。至少老李也是这么认为的，不知道大家怎么样考虑的。
可能其他商友也在思考这个问题。老李就去找这方面的东西学习，今天看到一篇写得不错的文章，忍不住和圈友们分享。在此非常感谢作者辛勤的劳动，给我们带来智慧和力量。
消费者有各种各样的类型，下面把他们分为几类。
创新型采用者
他们具有冒险精神的风险担当者，容忍购买不成功的新产品带来的经济损失。不过这类人比率不高。大约为2.5%，一些发烧友或者追求完美的个性的人属于这群人。比如有人愿意花几万元去购买高保真的音响。
老李的想法：这类人很少，但他们有自己极高追求和独特的想法。受别人的影响很小，所以只要这部分人知道了企业的新产品，他们会自己判断是否购买。
早期采用者
当参考了专家，或熟人朋友的意见，他们在一定程度上愿意承担采用新产品带来的风险。
所以新产品推出中需要特别关注早期采用者，意见领袖，如数码达人，行业领袖，博客达人等。
他们喜欢跑在别人前面尝试新产品，他们有影响力的微博，企业需要“撩拨”这群早期采用者那颗躁动不安的心，才有可能成为口碑传播者。
早期采用者在大众人群的比率在13.5%左右，企业传播的关键是把这群人找出来，有针对性的进行产品推荐，才有效果。
早期大众
消费者对新产品很谨慎，他们比其所在的社会群体中大多数人较早使用新产品，但是又是在新产品已经被证明成功之后采用。
老李认为，当着部分人决定采用新产品的时候，说明新产品推广流行已经成功了。企业的重点工作是作好品质和服务维护工作。
晚期采用者
消费者对新产品持怀疑态度。他们采用新产品更多是处于社会压力或者老产品越来越难获得，而不是由于新产品有好的评论。
落后采用者
他们有怀旧情结，极不愿意采用新产品。
老李认为，新产品对晚期和落后采用者这部分消费者的推广成本非常的高，只有让整个市场来影响他们。
各位圈友有好的想法和感悟，欢迎和老李一起讨论学习，爆款成长营是一个热爱分享的圈。
希望大家一起进步！
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