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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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zy123123 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-17 17:49:18 查看：331 回复：1 次 | |
你的宝贝距离热卖只差这四点 |
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怎样才是表明你的宝贝在热卖呢？
看销量？
错了！
因为销量高可能是很多因素带来的，比如活动因素、价格因素、推广投入等等。
所以，我们首先要弄清楚热卖的本质：市场需要的，受消费者欢迎的，优势明显的。
上面提到的这些都是需要通过数据来反馈的，即淘宝的搜索引擎在判断宝贝是否热卖的时候，是有一些数据基础的，而这个数据基础并不是销量。
接下来咱们就来仔细聊聊：
01抓住机会的能力-点击率
热销款的第一个特点一定是非常能吸引消费者的兴趣，具有很强的抓住机会的能力。
因为淘宝的搜索引擎在考核一个产品的时候，肯定要给这个产品机会，不管你是大卖家还是小卖家，这个机会都有，区别只在于多少。
淘宝上的每一个位置都是稀缺的，给了你就不可能给到别人，这个时候考验的就是你抓住机会的能力了。
那么会通过哪些途径给你“机会”呢？
(1).关键词搜索
(2).类目频道流量
(3).手淘首页流量
(4).个性化匹配流量
考核你抓住机会的能力行不行，核心指标就是：点击率。
什么指标会影响点击率呢？
理论上讲在搜索结果页上看到的任意要素都可能会影响。
所以咱们要做的就是去优化能够优化的因素。
如无线端，我们能看到的信息有：首图、标题、价格、销量、店铺类型、店铺信誉、DSR评分、评论数量、卖家地址。
而上面这些信息中我们能够进行优化的就是以下4个因素：
(1).标题、(2).首图、(3).价格、(4).DSR评分
因为开始的时候，宝贝是新品，所以销量、评论数量这些因素没有办法优化的。
而这里面的关键又是标题、首图、价格。
因为DSR评分是动态变化的。
如上图中，咱们能看到的信息包括首图、价格、销量、标题、店铺名称、发货地、店铺类型。
这里面你能优化的是：标题、首图、价格。
所以，我们可以看到，在优化点击率这个指标的时候，这三个指标是最关键的。
标题优化：
(1).选词的时候，一定要选择那些点击率高的词。
(2).关键词一定要与宝贝相关度高，不相关的关键词不用。
(3).要有易读性，不要让消费者读起来特别费劲。
首图优化：
在不违规的前提下（这个违规主要是牛皮癣违规、盗图违规等），让你的图片更能吸引点击。
价格优化：
如果你的价格恰好在消费者所喜欢的价格区间的时候，那么你的点击率就会高一些。
02收藏占比和加购占比
新品刚上架时，没有销量和评价，在吸引转化方面处于天然的劣势。
但是爆款的力量就在于：你的产品只要有吸引力，就会有很多的关注。
而这种关注就会通过两个指标反映出来：收藏占比、加购占比。
好的产品，在最开始的几天，这两个指标都会随着访客的上升有非常明显的上升趋势，并且会在未来的一两天实现转化。
生意参谋—市场—行业大盘—行业报表:可将行业的收藏占比和加购占比计算出来。
如果宝贝的这两个值高于行业均值，就有了爆款的基本基因。
03转化率和客单价
淘宝非常关注的一个标准就是单个访客所能够创造的价值有多大。
这个指标上由两个因素决定：转化率、客单价。
如果你的客单价高，那么你的转化率肯定低，客单价低，一般转化率就会高一些。
所以这个访客产品是二者综合的一个结果：转化率*客单价。
04新品退款率
这种退款的相关指标中，比如退款率，退款时长等，一般都不影响店铺的自然搜索排序。
因为7天无理由退换货的规定，所以，退款是比较正常的，尤其是服饰等类目。
但是！
这个结论并不适用于新品，如果你的新品退款率比较高的话，那就证明一个问题：你的产品虽然很吸引消费者，但是并不能让消费者满意，也就是你的描述跟消费者收到的是不相符的。
这样的商品，淘宝的搜索引擎会迅速的取消原本对你的扶植。
所以，如果你想打造一个热销商品，非常重要的一个条件就是：你要控制好新品退款率。
以上就是宝贝热卖的几个基础数据，我们卖家朋友也可以多多参考，优化自己的店铺。
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