一丶前期分析

宝贝简介：

该款宝贝的历史评价和累计销售情况都是比较好的，而且现在已经有了一定的基础销量，自然流量的上升趋势较好，但是在9月25日后流量突然下滑得比较严重。

下面从几个方向对这款宝贝进行分析：

1丶行业

本店经营的主要是中老年女装，从行业进行分析：

中老年女装的行业流量在9月底确实是有些下滑，但进入10月份后市场流量已经逐渐上升，而店内的这款宝贝的自然流量还是没有见回升。

2丶上下架

对店内的宝贝上下架情况进行排查

1）宝贝下架时间：

2）店铺内宝贝上下架情况统计表：

对这款宝贝和店铺内所有宝贝的上下架情况进行摸底后发现：这款宝贝下架的这个时间段内有过多的宝贝下架，从而会影响宝贝正常的展现机会。

3丶宝贝标题

虽然产品线的宽度与深度较浅，但是中老年类目的关键词还是比较多的，但是不查不知道，一查吓一跳。我们店铺内宝贝标题的相似度较高，结果无形中造成了我们宝贝关键词的内部竞争。

二丶解决思路

1丶 针对排查出来的这两个问题，进行优化调整：

1） 上下架时间调整

A丶行业分析（利用生E经的行业分析，查看时段及周段的成交情况）

目前这个款的上下架时间刚好处在行业的高峰期

B丶店铺内同个时间段内的其他宝贝分析

A丶 流量下降款的宝贝在这个时间段内是比较有竞争力的，所以对同个时间段内

的其他款进行修改

B丶 对同个时间段内的3款宝贝分析如上图；相对而言后面两款的竞争力较小，

所以对其进行调整

2） 标题优化

A丶 利用魔方里的热搜词和飙升次进行选词

先将热搜词和飙升词进行匹配，确定飙升词是否都在热搜词里以及竞争情况（除”直通车”选取规则为值最小的20项，其他选项为值最大的20项）

找出行业中有飙升，有人气而竞争相对较小的关键词（上方图片框中的关键词）

B丶 利用滑块原理，利用找出来的好词，对相似度高的词进行填充，热搜度较差

的进行替换（以如中老年秋装外套举例）

在前4页找到了2款这个店铺的宝贝；而第一款宝贝的销量明明比后面2款的低，但是却排在了他们的前面，这是为什么呢？因为第一款的关键词排列顺序比后面两款紧凑，关键词与关键词之间的滑块距离变小了，所以在搜索的时候匹配度会比较高一点

在淘宝搜索的下拉框进行关键词的长尾策略（红色的词是淘宝提供的热搜组合词）

在前4页找到的仍是刚刚“中老年女装”2款宝贝

再接再厉换个长尾词尝试看看，用“中老年妈妈装外套秋”

结合刚刚截图中的标题关键词，选择“妈妈装”组合为长尾词

第一款仍在首页可以搜到，而第二款已在前4之外了；所以关键词的排列顺序对排名也是有影响的

三丶优化后的效果

下面是调整后的效果，经过一周的调整，宝贝的自然搜索流量明显呈直线上升。

很简单的两步，上下架和标题优化，让流量飞起来吧。

四丶总结

在淘宝个性化搜索的环境下，如何在大潮流中，找到适合自己的竞争环境，让我们的宝贝出现在最需要的消费者面前，这是我们小卖家需要思考的问题，明白我们与大卖家的区别，大卖家可以花钱做广告，快速得把宝贝展现到消费者面前，而我们小卖家更多的是需要注重细节，稳打稳扎的进行经营。自然流量，是我们必不可少的流量渠道，而小小的上下架调整和标题优化，就可以让我们店铺的流量飙起来。心动不如行动，重在你的执行力。