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lyh871106 等级： / 门别币：28 |
| 发表：2018-5-19 6:15:25 查看：933 回复：3 次 | |
【探讨】阿里真的不好做了吗？角色转变是本质 |
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文/购物袋丫子
今天送女儿去学舞蹈，在看女儿跳舞的时候，和女儿同学的妈妈聊上了。
我：“之前听说你是做国际阿里的吗？”
她：“不是啦，我们接的订单主要是东南亚那边的，我们并没有做国际阿里。”
我：“那你做阿里巴巴吗？”
她：“这两年没做了，之前有在做，但是阿里店铺还在，只是没人打理。做阿里巴巴接的都是
小单，货款回的及时，像我们主要还是跑展销，接的基本都是大单，回款速度慢，
有些还不好收。”
的确就像这位美女所说，这两年阿里真的不是很好做，很多商家都进驻阿里，增加了竞争。加上阿里的相关政策对好的大的厂商流量的倾斜，使得很多厂家和新开阿里的商家并不再像几年前一样，只要上传几件产品，就会有询盘，有订单。以前的阿里在发展中，只要我们开通阿里，客户就会来找我们，下订单。而现在的阿里发展的太快了，竞争很大，同行业的旺铺很多。现在的阿里是我们要去找客户，客户的选择太多了。我们需要把自己呈现在客户的眼前，来推荐自己。这种角色的转变是必然发展的过程，也是市场竞争的选择。
所以很多人说阿里不好做，基本上就是没有适应我们角色的变换。只要清楚了这一点，我们就可以从这点出发，去做好阿里，做好自己的产品，做好自己的行业。
那么就会有人问，既然知道了这点，那我们做阿里要怎么做呢？其实很简单，推销自己，推销自己的产品，尽其所能的把自己展现在客户的面前。要做到这种程度，我们就需要不断的努力、学习，提高自己的能力。坚持做好旺铺，做好产品，做好流量，做好品德。
另外美女妈妈说阿里接的都是小单，回款快。前半句我不赞同，后半句我是赞同的。当我们在阿里上做的足够强大的时候，很多大的厂商也会找我们下单。这点我们可以看看阿里上的很多做的好的商家就知道了，动不动年销售额就能达到2000多万。
做阿里回款的确是快，还避免了很多坏账。对于老客户，有些不习惯用阿里的，我们基本上也会叫他直接付款（商家发起订单功能）。而新客户更要走阿里了，阿里支付宝的担保交易很好的解决了双方信任的问题。
总之，做阿里还是要靠我们自己，只要我们知道了如何去做好阿里，相信只要我们坚持，我们就会越走越好。
感谢大家百忙之中观看这篇文字。
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