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fu自我 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-19 13:07:02 查看：6067 回复：6 次 | |
【直通车】【九剑分享】直通车定向新功能解析引爆手淘流量助力店铺销售额暴涨 |
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近期淘宝系统一直在抽风，直通车后台也出现了不同的系统问题，想必各位老铁都深有体会，九剑推测淘宝又在更新系统，基于千人千面的打标，淘宝系统应该是在重新测试人群标签定义人群的分配，将人群标签精细化，人群玩法将大幅度提升，如果还在对关键词质量分的提升情有独钟的老铁，现在要跟上淘宝的脚步了，不要一味的将思维停留在老方法，这样的话你已经out了。
对于淘宝前期很多坊间传闻直通车和钻展将合并的消息，也是层出不穷，有的老铁说直通车定向功能是不是会下线合并到钻展里面，在这里了九剑大胆分析一下，这个是不可能的，相信大家在直通车后台的人群里面也发现了新添加了人群，就是：喜欢店铺新品的访客和喜欢相识宝贝的访客，这些种种迹象表名直通车是在升级中，更注重强化人群标签，间接说明直通车将把钻展的功能添加进去，这个也是淘宝甚至是直通车的进化。
那么说了这么多和我今天要分享的主题又什么关联呢？
那就是我们直通车的新功能的玩法问题，说到新功能，大家最关心的就是我们的店铺手淘流量问题，这里就分为两部分来分享下，一个就是我们的定向新功能----智能调价原理和九剑实操的手淘流量的获取方法。
一 ?直通车定向新功能解析---智能调价原理
直通车定向推广最新上线【智能调价】功能，帮住淘宝商家根据不同消费者与店铺的匹配度，进行更精准的出价，轻松优化转化效果。
? ? ?【智能调价原理】
? ?智能调价为针对直通车定向场景的智能出价工具，原理类似于直通车关键词推广的转化出价。
?系统从圈定人群里，判断每个UV与宝贝购买人群的相似度来预估点击转化率（CVR），对点击转化率特别好的UV如果掌柜当前出价偏低会竞不到的时候，系统则会调高当前出价（调价范围在+30%，+300%之间掌柜自行设置），以竞得点击率好的流量。
如果系统判断点击率差的UV会被竞到的时候，系统则会调低当前出价，甚至于不出价，从而减少不合适流量。
【智能调价后台操作路径】
1.?? 产品入口（宝贝推广页面-定向推广）
【智能调价优化目的的选择场景】
商家可以结合宝贝当前推广对ROI和流量的需求来选择哪种出价偏好。
①兼顾成交金额和投入产出比
定向将帮助更多的商家获取转化效果较好的那一部分流量，以保证淘宝商家推广的效果。
此时次优流量可能会错过。
②获取更高的成交金额。
定向将帮助更多的商家更大范围获取转化效果偏好的那一部分流量，以带来更多的流量和成交。
二 ?免费流量的获取方法实操助力店铺销售额暴涨
免费流量一直是大家最关注的内容。
如何优化免费流量，也是运营运作和直通车的核心。
在流量碎片化的时代，站在淘宝的角度，是鼓励大家用正常推广的手段来提升免费流量的，早前的黑搜，黑车已经成为淘宝运营和付费推广的过去，产品竞争力才是淘宝的未来。
下面就拿一个高客单店铺的数据来分享
接手一个多月时间的店铺情况，通过直通车优化近期销售额已经有了质的飞跃，前期没说头，就是优化直通车和优化店铺的转化和流量问题。
当然这也是需要运营美工高密度配的结果，这家店铺的掌柜是一个不善言语的商家，在掌柜找到九剑之前直通车找的是一家直通车托管公司，当然九剑曾经也是在公司混过的，也就不好说是哪家公司了，尊重自己的竞争对手才是提高自己的最好方式。
之前找的直通车托管公司合作一个多月就没有合作了，操作的让掌柜很揪心，后面掌柜找到了九剑，想和九剑合作，当然合作肯定是要进店分析数据的下面就是之前托管公司的直通车数据：
下面是九剑接手后的直通车操作数据
看到这样飞跃式的提升，掌柜心里乐汁汁的，为什么呢？
产品毛利15%-20%，也就是说只要roi能做到6.7就不亏本，现在的roi已经做到了14.4，当然直通车都是稳赚钱的了，何乐而不为呢，在商言商，我们开车的目的就是为了获取更大的利润收入，掌柜直接给九剑说我们肯定会长期合作。
又聊远了，下面说下店铺的操作过程：
1. 直通车测款
测款是一个非常重要同时又被很多卖家忽视的过程。
多数卖家常做的推广往往是不做测试，直接选中几个主打款去推。
这个过程有非常大的风险，如果选中的款式好，那是有机会给店铺带来盈利，而如果选的款式不对，除了店铺推广可能会亏损外，库存给店铺带来的风险更大。
为了避免失误，我们需要利用合理的数据分析工具做判断。
直通车除了是一个引流工具外，同时也是很有效的数据分析工具，可以带给我们其它工具所不能带到的款式点击率数据。
我们要抛开自己的主观想法，从实际出发，根据测试数据做判断。
测款这里九剑简单分享下，通过生意参谋-商品中选取流量收藏加够和转化较高的产品进行测试，这里九剑选取了六款进行测试
通过几轮测试，店铺选出一款点击率大于6的款式。
当然在测款过程中除了直通车的关键词人群地域分时折扣等优化的前提下，也少不了美工的配合，车图的测试问题，还是那句老话：做直通车车图是很重要的，如果车图不好，再怎么优化点击率上不去，权重没提升也是徒劳。
2. 直通车主推爆款
点击率数据测出来后，很快直通车权重就有了大幅的提升，流量直接做大。
目前的实时数据也很不错，基本是稳定的投产
当计划权重上来的时候并不是任由流量任意放大，而是根据店铺的实际承受能力，以及店铺的投产情况，合理控制车费。
我们一定是要保证店铺有合理利润的情况下，后面才能安心把推广放大。
一开始的客户评价要尽量维护住。
店铺可以主动联系购买的客户，咨询他们对产品的意见。
这样能更好的控制前期的评价。
爆款的标准主要看流量和转化。
有足够高的点击率，直通车流量问题就解决了。
转化需要参考产品质量、款型和评价。
好的评价可以提升50%甚至更多的转化。
很快，利用直通车推广，店铺完成了前期销量积累和评价。
3. 优化手淘搜索流量
手淘搜索流量参考的是销量和标题优化。
在解决前期销量的基础上，我们马上开始着手优化标题。
标题优化主要用到的工具是生意经。
在生意经里，可以看到款式的手淘搜索流量具体的关键词来源。
手淘搜索主要靠的是标题，很多人只顾着用直通车给商品打造销量，而忽略了标题的优化。
从这里表格里我们可以看到，流量是来自于标题里关键词的逐渐累积。
通常来说，除了某些通用词外，只有标题里包含了这个关键词，才能做到这个词的搜索流量。
在做标题优化的过程中，可以在生意参谋里参考最近的热搜词。
选中一个好词后，如果这个词本身竞争不大，可以直接做到这个词的搜索流量。
一旦确定某些词具有这样的流量优势后，马上可以多款同时批量使用这些好词。
从而带动更多的免费流量。
4. 引爆手淘首页流量
手淘首页流量，来自于淘宝的主动推荐。
从推荐趋势来说，具有一定的不可确定性。
但仍有某些因素是我们可以控制的。
比如点击率，比如销量。
综合以上的内容，我们可以总结出对于免费流量最有效的几项参数：点击率、标题优化、销量。
而除了这几项外，还有两项重要参数：新品期和DSR。
在淘宝的推荐原则里，新品链接和高DSR都有相应加权。
把握住这几项参数，我们能做到免费流量的机会相应能大很多。
在冲击免费流量的过程中，可能有90%的卖家不适合这个方式。
这是在于大部分的产品本身不具备爆款潜质。
手淘流量的打造有一定偶然性，经过长期测试，即使以上条件能完美满足，我们能做到免费流量的机会可能也只有30%，也正是因为有这个不可确定的条件存在，我仍然认为这是最大的机会。
只有难的事情才是机会，太简单太固定的条件，会导致竞争加剧，留到中小卖家的机会反而小了。
总结下上面的思路问题：在精细化运营的时代，我们考核一项推广手段的效果，已经不再局限于这个推广本身的投产情况，而是看它能给店铺带来的流量销量机会。
今年，用直钻手段带免费流量已经成为操作的主流，而直通车已经开始融合钻展的一些功能，重点再于直通车的人群玩法。
把握正确的运营理念和直通车技巧，是帮助我们店铺大幅度提升流量和销售额的不二法门。
最后还是希望各位老铁多多支持九剑的帖子
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