admin 等级： / 门别币：12607
	发表：2018-5-22 10:18:34  查看：31154  回复：24 次
卖家如何利用生意参谋在同类产品中突围让自己产品脱颖而出

现在电商平台同行竞争越来越激烈，我们都在寻求各式各样的方法想实现类目突围。但是苦于无法寻求门路，那么我今天给大家分享一期干货，如何利用生意参谋行业洞察去做产品快速突围。

首先我们先了解一下生意参谋行业洞察的功能。行业洞察里边我们可以去查看我们类目的数据，包括大盘的走势，我们子类目的成交指数占比，同时也可以观察到我们某个分类下面，哪些商品的表现比较突出，可以拆解这些表现突出的商品，他的成交词、流量词，包括他的流量渠道数据分解。关注大盘波动，灵活的分析我们比较有代表性的突围对手，能够决定和快速出击做一个很好的决策。

如何查看数据：

第一个是常规数据；

第二个是大促数据。

每当我们进行数据分析的时候，经常会犯迷糊，比如说我们看七天的数据。最近五一劳动节，然后接下来每一个大促，今天它的数据会发生很大的波动。那比如说，马上端午节、六一儿童节等等，每年这个时候节日也慢慢增多，节日期间大家出行以后，这个时候整个大盘数据就会往下走。我想有些商家在开直通车，但是发现搜索急剧地往下掉，他不知道原因出在哪里，所以这个时候提醒你在市场行情里看一下你的大盘走势，就会明白这两天你的担心都是多余的，原来整体都是这样的。还有的时候我们店铺的数据出问题了，大多数时候，可能你的问题不是大盘的原因，那有可能是什么呢？

就是你的竞争对手起来了，这个时候你要去关注的是什么？子类目里面有哪些商家出现了爆发性的增长数据，这个时候市场行情的功能就非常非常有必要的。

从我们市场行情采集的维度来讲的话可以从来路、密度、覆盖范围、时限来查看数据。

图1（图片源于原创，仅供参考）

下面的图片给大家展示一下详细功能，我就不一一拆解了。

图2（图片源于原创，仅供参考）

如何运用行业洞察实现产品突围。这里要重点说一下店铺榜，这是非常有意思的一个功能。我们去选取类目的时候，根据你的数据量，选择去看一天，还是看7天，还是某一段时间的。反正我觉得不要做极端化，以一天的数据为准偶然性太大，还有，就是看得太多，无从选取。我建议大家把一个月数据分成一周一周的去统计、查看。有的人特别懒，笼统的去看数据，但是每一周都可能新出一个词，如果你以一个月的跨度去看数据，可能有些数据就被过滤掉了，因为重复了。还有些词数据量比较小，就计入到其他的词，这样你就不知道哪个词了。市场洞察可以帮你把这个市场定位到包括c店的各种等级，其实我们也不用做这么细致的挑选，在这里我们重点说商品榜，商品榜会给你很多的启示。

我们重点看一下这个交易增长的幅度。

图3（图片源于原创，仅供参考）

我们有时候会遇到为什么流量突然发生变化，为什么被别人打的稀里哗啦，自己都不知道对手是谁。这种情况我把他定义为假想敌，因为你不确定这个是否是你的敌人，那什么叫我的敌人，他的这种款式跟我的产品比较接近，人家是卖圆领纯色的，你也是纯色的圆领，如果人家是卖纽扣的你是圆领的，这是对手吗？有可能这个就不是你的对手。你可以用直通车、钻展，你可以定位别人店铺，可以定别人的成交指定别人的关键词，可以直接按住对手打，但是你要搞清楚你的对手在哪里，你连你的对手都搞不清楚，不然你的产品哪天挂了你都不知道，在这里要注意数据的增长幅度，有的增长幅度比较变态，很可能是通过淘客这种手段推广的，那这种数据就没必要看了。

图4（图片源于原创，仅供参考）

我们在这儿要看什么，我们要去看的是他的一个真正的增长：

第一：比较正常的那种百分之十几、二十几的增长。

第二：看产品款式、属性，比如人家修身的那种小鲜肉的T恤，但是我们销售的是中老年T恤，这种就不能作为我们的竞争对手，因为我们的成交人群就不是一个群体，根据我们产品的特点找到我们的竞争对手。

第三：看价格，价格是否在同一范围，如果价格差距大，那么也不是我们的竞争对手，产品级别不同，人群不同，UV价值就不一样。

找准我们的竞争对手之后我们点击查看详情，这个商品最近这一周或者一段时间的数据，这段时间是否正常。

图5（图片源于原创，仅供参考）

我们还需要看流量词和交易词所有的明细，这个地方只有top10，那这10个词有什么用呢？有的人会觉得我直接把这个长尾词加到我的标题里边，你要知道标题涉及到你宝贝搜索成交的权重，你的流量结果怎么样。你要看你用这个词的权重是否和对方差不多，如果不好你加的有什么用。那这些词有什么用呢？你可以拿他的词来投直通车，优选成交词，当你选择成交词不够用时，你再选择流量词。

图6（图片源于原创，仅供参考）

接下来我们看一下关联购买，就是跟竞争对手这个商品有关联的商品，可能浏览过这个商品，收藏过这个商品比对过，然后买了其他家的商品。我们可以点击进去分析下为什么顾客会买这个商品，是价格比较低还是款式问题。然后进行数据分析，我们的商品跟对方商品相比是否有可比性，你到底能不能干过他，不然的话，你即使用了他的词也没用。在商品里面，你看一下这些商品是否能够跟你现在的商品包括成交、评价，等各项指标匹配，如果能大胆的去盯紧干掉他。

图7（图片源于原创，仅供参考）

在这里我们还能看到流量比例，我们看下图，他现在手淘这个占比是他整个店铺流量结构的百分之60%。这种情况也不用担心，只要我们把他的交易词和流量词盯紧，我们就能将对方轻易干掉。

我们再重点看一下我的淘宝流量占比，为什么要看这个呢？因为从我的淘宝过来的一般都是购买过的客户，老客一个顶三，我之前看过一个店铺手淘搜索流量转化很低，才0.3%左右，但是他的老客占比很高，能达到50%，这样的话即使他的手淘搜索转化率很多，低于行业很多，但是他的搜索权重也不会太低，这就是老客一个顶三的作用。

图8（图片源于原创，仅供参考）

我们总结一下今天的分享，通过生意参谋行业洞察我们如何在同类产品中突围：

1、行业大盘，常规流量和大促流量

2、常规流类目下单品流量分析

3、定位竞品成交词、流量词抓取

好了今天的分享就到这里了，希望大家通过今天的分享能够掌握行业洞察功能，定位竞品快速突围。

给楼主点动力吧，已有 0 个人对这内容打赏，关于打赏说明. 收藏主题 推荐连接：淘宝网店价值评估、天猫网店评估、淘宝0信誉店铺

智能手机市场正重建新秩序 时间：6月26日 看 17045 次  李佳琦：梦想做属于中国的美妆集团 时间：6月26日 看 9455 次  真实莆田造鞋：上千家造AJ鞋 证书灰色渠道就可购.. 时间：6月26日 看 10145 次  “腾盟计划2.0”如何帮商家实现“全链路数字化增长.. 时间：6月26日 看 7523 次  2021小红书活跃用户画像趋势报告 时间：6月26日 看 3728 次  淘宝今日头条盘点|2021-04-21 时间：6月26日 看 4004 次  谁来填充旅游业1.3万亿美元的缺口 携程还是Boo.. 时间：6月26日 看 6488 次  5家店估值50亿 又一个新赛道爆发：一线VC悉数下.. 时间：6月26日 看 6350 次  淘宝个人店铺出售 一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日 看 16284 次  淘宝个人店铺出售 一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日 看 7866 次  淘宝个人店铺出售 一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日 看 5934 次

更多内容>>

下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易

	可可巴巴 等级： / 门别币：40第24楼
	回复：2020/10/29 20:48:03
回帖奖励 +4分 【热麦汇-实力补单平台】 1.60万真实买家资源 2.APP软件控制 3.多渠道流量入口 4.多种任务类型 5.人性化系统 6.商家注册链接：http://rmh.maidi01.com/merchant/login?recommendCode=1410
论坛签名：

	13324738728 等级： / 门别币：2048第23楼
	回复：2019-3-7 23:00:53
专业删除中差评，先处理后收费，100%成功。投诉失败的也可以处理，不通过买家，不骚扰买家。需要加微信furtherbags或者QQ315298252

	V-pengge000666 等级： / 门别币：166第22楼
	回复：2019-2-15 11:06:48
淘宝天猫评价投诉失败的，买家不回信息的的，现在都可以直接折叠掉，折叠之后显示的都是系统默认评价，需要处理加微信18072765762

	浮生1 等级： / 门别币：826第21楼
	回复：2018-12-26 16:18:08
技术删除中差评价格美丽百分百删除 投诉失败的也可以处理 处理过失败的也可以处理 不通过买家不骚扰买家 成功后收费的需要联系我vx j15990116817

	浮生1 等级： / 门别币：826第20楼
	回复：2018-12-5 10:58:55
处理违规降权 单品降权 价格美丽 内部口子只开放两天 需要的抓经联系我 过了这两天就处理不来了 加我微信：j15990116817

	浮生1 等级： / 门别币：826第19楼
	回复：2018-12-4 9:57:23
处理违规降权内部口子只开放两天需要抓紧联系我错过就等到来年了加我微信j15990116817

	浮生1 等级： / 门别币：826第18楼
	回复：2018-12-3 15:59:32
手淘首页推广来了哦 抓经时间就几天时间可以做 宝贝被降权的也可以做 需要联系我 过几天就没有了哦需要联系我微信 j15990116817

	VX18072765762 等级： / 门别币：706第17楼
	回复：2018-12-1 11:15:07
你好，手淘首页推广，刷白名单，专业处理中差评　　有需要咱们可以微信联系18072765762
论坛签名：

	vx j15990116817 等级： / 门别币：488第16楼
	回复：2018-11-24 9:42:38
手淘首页全渠道推广 你想要的位置我们都可以上 sd白名单 安全权重高 助力双十二 需要的加微信j15990116817

	VX18072765762 等级： / 门别币：706第15楼
	回复：2018-11-23 10:58:41
技术处理中差评，不通过买家，成功后收费，有需要联系微信18072765762
论坛签名：

	j15990116817 等级： / 门别币：1764第14楼
	回复：2018-11-10 9:44:51
处理违规降权 单品降权 价格美丽 内部口子只开放两天 需要的抓经联系我 过了这两天就处理不来了 加我微信j15990116817

	VX18072765762 等级： / 门别币：706第13楼
	回复：2018-11-9 14:41:07
加我免费领取淘宝天猫干货，微信18072765762
论坛签名：

	VX18072765762 等级： / 门别币：706第12楼
	回复：2018-11-9 12:00:48
处理违规降权 需要加我 价格优惠 加我微信18072765762
论坛签名：

	j15990116817 等级： / 门别币：1764第11楼
	回复：2018-11-9 9:33:11
sd白名单 安全权重高 手淘首页全渠道推广 只为爆款 需要的联系微信j15990116817

	j15990116817 等级： / 门别币：1764第10楼
	回复：2018-11-2 16:56:51
迎战双十一，现推出安全资源，超劲爆靠谱的资源，找实力商家合作，5天出效果，两周起爆！实力够不够，款式爆不爆，在于你来不来我这！！加我微信j15990116817

	VX18072765762 等级： / 门别币：706第9楼
	回复：2018-10-26 15:15:52
手淘首页推广 不开车不刷单 单品降权违规处理 中差评处理 价格美丽 先操作 后付款 需要的加微信 18072765762
论坛签名：

	18868434730 等级： / 门别币：168第8楼
	回复：2018-10-26 14:24:02
手淘首页推广 不开车不刷单 单品降权违规处理 中差评处理 价格美丽 先操作 后付款 需要的威：18072767136
论坛签名：花花世界 huahuashijie

	j15990116817 等级： / 门别币：1764第7楼
	回复：2018-10-26 11:47:14
技术处理中差评 价格美丽 欢迎来撩 有需要联系我j15990116817

	VX18072765762 等级： / 门别币：706第6楼
	回复：2018-10-26 11:20:20
降权违规处理，内部口子，只开放两天，有需要联系我 微信18072765762
论坛签名：

	VX18072765762 等级： / 门别币：706第5楼
	回复：2018-10-26 11:20:03
降权违规处理，内部口子，只开放两天，有需要联系我
论坛签名：

	aili 等级： / 门别币：3168第4楼
	回复：2018-8-17 11:28:11
【2018高端补单资源】全网独家补单模式 地推新资源 郑重承诺：抓多少 我们赔多少 免费给你补 退款了 我们包赔 退多少赔多少 有兴趣了解的小伙伴 深度私我 试补一次就知道了 ！！！ V: VIP20188890  Q; 2230588454

	aili 等级： / 门别币：3168第3楼
	回复：2018-8-16 15:05:12
诚信经营！诚信经营！诚信经营！重要的事情说三遍！真正的地推，降权包赔，删除订单包补。让你的店铺流量飙升，权重超高。保证每单都是地推，你可以打电话筛查，一单不是地推，退你当天全部佣金。微信  VIP20188890 qq  2230588454

	987456 等级： / 门别币：20第2楼
	回复：2018-5-22 10:47:28
很好，已批阅！

	457555986@qq.com 等级： / 门别币：20第1楼
	回复：2018-5-22 10:19:11
广营销手段无处不在，只要你留心观察。

微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入