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竞品分析的步聚_卖家淘宝天猫运营_门别网
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13065978062 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2018-5-22 11:09:37 查看：410 回复：6
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竞品分析的步聚 |
首先要清楚竞品的分级，是属于大牌的？还是同水平的？还是有潜力的？
竞品分级分析的目的：
分析不同级别的竞品有不同的目的，比如分析大牌品牌基本上能确定流行趋势；分析同水平的主要是找到各自的优缺点，以便有不同的策略去同台竞争；分析有潜力的品牌，主要是现在处在竞争压力特别大的市场范围，做去一个统计top500的淘品牌每年、每季甚至每月都在变，得居安思危。
竞品分析的方法：
第一，先进行整体销售数据的分析；
例：下图某品牌的销售趋势及热销top10宝贝：
了解竞品一段时间的整体的销售曲线，再与自身的相比，销售高在哪？低在哪？是输在活动上？还是自然日销上？需要逐一分析；从总到分的分析思路，层层解析到最底层找到最根本的原因。
第二，进行产品结构的分析；
如：下图某品牌的总类目结构分析及top5类目
从总的销售趋势对比，再分解到类目结构，自身与竞品相比较，哪个类目占优势？哪个类目占弱势？哪个类目我们有而竞品没有？强弱在哪？假如：自身品类优势在T恤，而竞品在连衣裙，那么我是否可以针对连衣裙做一个阻击款？打乱竞品的运营节奏，同时加强自身T恤的开发，从引流款到利润款做一个组合性的布局。
第三，爆旺平滞分析（单品），这里的爆旺平滞分两部分，一部分是全店的爆旺平滞款，一部分是二级类目的爆旺平滞款
例：某品牌全店与二级类目的排名
从品牌——类目——单品的层层剖析，找到最根本的原因，是输在哪些单品赢在哪些单品上？然后结合单品的投入产出比，运营的投入，流量，转化等因素综合分析，再做相应的策略与打法。例如：自身与竞品爆款都是时下流行的小碎花连衣裙，但是花型不一样，款式不一样，这时就可以做一系列的小碎花连衣裙开发，把它做成一个系列与竞品去竞争（当然，需要分析投入产出比，做产品价格带结构的布局）；
总结：
做竞品分析，最主要的目的在于知已知彼，当下品牌竞争激烈，得利用好自己的资源，用有限的成本把利益价值最大化。定期做竞品分析，也是日常工作之一，平时就做好市场信息资料的储备，积极应对变化多端的市场需求。
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diange89 等级： / 门别币：20第6楼 |
| 回复：2018-5-23 11:19:22 |
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好的。谢谢
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jjj 等级： / 门别币：20第5楼 |
| 回复：2018-5-22 14:27:31 |
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很牛逼的样子，下来看看
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小鑫鑫 等级： / 门别币：40第4楼 |
| 回复：2018-5-22 11:27:49 |
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祝愿门别网论坛越办越好
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xuexue520 等级： / 门别币：40第3楼 |
| 回复：2018-5-22 11:23:47 |
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看一看是什么好东西，最喜欢这样实实在在的。
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yocojin 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2018-5-22 11:15:42 |
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感谢楼主分享，使用看看啊。
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王一毛13 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2018-5-22 11:09:39 |
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沙发忘记抢了！！！！
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