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【机械原创】实践出真知_卖家电商杂谈_门别网
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汪雷源 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-29 0:04:50 查看：726 回复：3
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【机械原创】实践出真知 |
A是我们的新来销售员，因客户要求工厂制作OEM空压机，需要下家客户找不到原来的厂商，A在接到客户询价和要求后很犹豫，再听了几位老员工的建议后打算舍弃掉这个单。愁云满面的她找到我来诉苦，将这件事情告诉我，听后我反问她是否有找工厂的人联系过？她说没有，那么是否有让客户说明改牌的具体要求？她说也没有。
那么问题来了，这个和我们小学学到小马过河一样的情况啊，小马刚刚来到世上，不知道面前的河水有多深，想要趟过去，她询问了老牛、小松鼠，各位都有自己的说辞，但小马不知道去实践一下，于是愁云满面老马诉苦。老马就说你是否有亲身去实践过？不要轻易相信他人的经验，有时候会让你错失掉一次成长的机会，一次累计工作经验的机会。
我收集一下她所描述的几位老员工给的建议，B是那位客户要求是要将空压机的功率修改，由小变大，这是欺骗客户行为，我们不能承担的，也是不赞成的虚标行为，所以工厂生产部门否决了。C员工是修改整体空压机的内部结构和外部造型，单量太低所以被否定。A在没有问清楚原因的情况下将这一个大单放弃掉确实不明智，我让她赶紧将客户找回来，跟客户问清楚要改动的地方，也让她和工厂的生产部门协商。
最终这单的客户是要求只改铭牌的名称，换一个名称，其他实际数值一概不变，将前面LOGO改动一下即可，这样的改动是可以接受的，我们工厂生产部门也同样同意了方案。并不像前面几位老员工所描述的那样不可行。
A高兴的做成了大单也学会了凡事都要有自己的见解，不可人云亦云，摸着石头过河去，实践才能让自己成长才能得到自己的真知。
卖家李凌锋http://gdbaldor.1688.com
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arxieling 等级： / 门别币：20第3楼 |
| 回复：2018-5-30 17:55:04 |
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新手，来学习了
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刘青青 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2018-5-30 11:56:01 |
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不好混了，没出淘的做好出淘准备吧
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石良先 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2018-5-29 10:40:50 |
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哇！大大出现了！！！
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