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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 电商杂谈 › 帖子 |
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ye16859 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-29 18:13:17 查看：2700 回复：2 次 | |
直通车3天爆力上10分快速降低PPC点击扣费 |
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上一期为大家献上了直通车测款，那么这一期为大献上直通车3天上10分实操干货。
一、?直通车为什么要上10分？
1、?只有上了分,关键词的点击单价才能下来,后期才开得动车
2、?只有上了分,计划权重才能上去,这样后期新增的词才会自动10分,9分,不用再养词上分
二、?上不了分的原因是什么？
1、?关键词设定不正确
2、?不知道多少点击率和点击量才能上分+
3、?没有盯盘操作
4、?投放地域乱选
5、?计划人群乱开
6、?不肯卡位出价
7、?图片创意不行
8、?……
等等因素造成的。
三、?上分的核心原理是什么？
1、?上分的核心指标
1）?点击率（重点）
a)?前期上分点击率是最重要的核心指标
b)?计划点击率需要高于行业的1.5-2倍
?
2）?点击量（重点）
a)?计划要有200-300个点击量进行点击率计算
3）?转化指标
a)?转化率
b)?加购率
c)?收藏率
备注：上分阶段不是最关键,有最好,没有也无所谓
2、?上分周期时间
1）?直通车监控第1天和第2天操作数据,第3天淘宝开始上分
2）?假设数据不好,又要重头开始算
3、?上分要点
1）?高点击率的词点击量至少要15个以上
2）?点击量最好是增速(例如)
a)?第1天 ,单词7个点击量
b)?第2天,单词12个点击量
3）?有条件的,提前先测一下图,测一下词最佳(这样上分更快,更省钱)
4）?上分的时候,开车必须盯盘盯词盯点击率和点击量,不断优化
四、?上分操作布局
1、?创意
1）?测过图的
a)?只开一个创意，一般建议选测出来高点击率的图
2）?未测过图的
a)?开2-3个创意
b)?选轮播,千万别选优选
c)?低点击率的图一定要及时删除
2、?选词
1）?第一批词的数据推多少个？
a)?大类目（5-10个词）
b)?小类目（10-20个词）
2）?数据化选词
a)?相关性
?类目大：相关性5
?类目小：相关性4-5（最好是5）
b)?展现量
?确保选出来的词的展现量在中等偏上一点（低展现量的不要）
?确保选出来的词，点击率在行业点击率30%-50%以上（越高起获好）
c)?点击率
?确保选出来的词，点击率在行业点击率30%-50%以上（越高起获好）
关键词点击率查看路径：直通车-工具-流量解析-数据透视
?
注意：点击量及点击率取7天值
d)?6分以下词全部删除（包含6分）
3）?开精准还是广泛
a)?优先精选
b)?实在没有展现再广泛（类目小可以选?广泛）
3、?投放地域
1）?地域数量
a)?大类目：5个
b)?一般类目：5-10个
2）?地域提取
a)?流量解析的数据透视（过去7天），通几个核心词来看地域点击率高的（选重叠高的）
?
五、?上分人群操作设置
1、?人群标签如何开
1）?如何获取你的人群标签
a)?市场行情（搜索人群）
?b)?流量（访客对比）
?提取：年龄、性别、消费层级
2）?优质人群
a)?长期标签
?资深淘宝/天猫的访客
?高消费金额的访客
?高购买频次的访客
?喜好折扣商品的访客
溢价：5%
?b)?短期标签
?浏览未购买店内商品的访客
?购买过店内商品的访客
?收藏过店内商品的访客
?店内商品放入购物车的访客
溢价：30%
3）?第3天开始删除点击率差的人群
2、?投放平台
1）?站外关闭
2）?PC端关闭
3）?定向关闭
3、?投放时间
1）?20：00-22：30分
2）?2-3个小时盯盘
3）?设置完成日限额，烧完即可
4、?出价
1）?出价策略
a)?前期高出价，低溢价
b)?后期低出价，高溢价
c)?直接卡位出价
2）?溢价原理
a)?1元的出价（通投）
b)?10%的溢价
3）?溢价公式
a)?原始出价*（1+溢价）
六、?上分操作细节（重点、重点、重点）
1、?第一天
1)?点击量50个
2)?日限额100-200元
3)?投放时间20：00-22：00
4)?高出价，低溢价
5)?出价
a)?卡位出价
?先卡位前20名内（优先）
?假如不行，就慢慢加，价格不高3-7都可以，假如高的话5-10，看承受能力
?假设到这个价位点击率都不行，那图肯定有问题了
?出价需要慢慢调，每隔半小时或1小时调一次价格
b)?关键词的单价很高怎么办？
?看词的市场均价*30%
6)?溢价30%左右
7)?要保证计划点击率在同行2倍以上（50%）
8)?保证每个关键词有5-10个点击
2、?第二天
1）?点击量（150个点击）
2）?日限额（300-400元）
3）?假如第一天日限额没有烧完，必须要加价了
4）?删除点击率很低的人群
3、?第三天
1）?点击量（200个点击）
2）?出价：降到30-50%的出价
3）?挑5个最高人群的点击率，其它的直接删掉
4）?溢价出到?200%
5）?一般第3天就开始上分了
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覃艳琴 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2018-5-29 21:42:33 | ||||
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15903669705 等级： / 门别币：40第1楼 |
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| 回复：2018-5-29 18:43:04 | ||
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