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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 货源供销 › 帖子 |
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f52889866 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-30 13:13:14 查看：1522 回复：2 次 | |
写给阿里新手的第三封简信：不要追求虚假繁荣之【销量】 |
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写给阿里新手的第三封简信：不要追求虚假繁荣之销量
夜路走多了，终究会碰到一些妖魔鬼怪的。
柴木头从业十年，见的招数，套路，有点多，在此跟大家简单分享一下：
做阿里运营，你该抓哪些实打实的东西，该放弃哪些虚假的东西。
不要追求虚假的繁荣，今天给大家先讲讲虚假繁荣之销量。
NO.1 销量
我相信这第一个问题，很多朋友看到都是懵逼的，做电商不是为了业绩是为了什么？
但是我们首先更正几个概念：
销量≠业绩
业绩≠利润
利润≠现金
做电商追求的是利润，不是销量（请那些想做品牌的壕们放过，在这里你们做品牌，不求利润只求抢市场份额的动作不在此讨论范围之列）。
销量≠业绩，为什么？销量分两块，一块是真实的，客户实打实拍付的，这是业绩；一块是虚假的，过流水，通过人工大数据干预出来的，这是水（在这里说句客观的话语：相对于高级运营可以多种手段玩的溜溜转，不用去人工大数据干预，但是对于初级、中级运营来说，人工大数据干预还是要干预的，这辈子都不可能不人工大数据干预的，平台给的在线成交权重那么高，人工大数据干预或许会死，不人工大数据干预的话直接就饿死，横竖都是死，还是小心翼翼的继续人工大数据干预吧）。
业绩≠利润，为什么？这点各位运营或者直接操盘的老板，有些财务常识，给自己严格的算一笔账就知道了，怎么去计算这里就不分享了，我只能透露一些大概的数据：
我这边没接受过培训的学员，一个月做二三十万的业绩，算下来最后的纯利普遍都在4000-8000；一个月做五六十万的业绩，到手的纯利普遍都在10000-25000左右。
而接受过培训的学员，进行调整后，同比一个月做二三十万的业绩，算下来最后到手的纯利高的能达到50000上下；一个月做五六十万的业绩，到手的纯利大概在100000左右的样子。
这里面之所以出现这么大的差异，根本原因还是在选品上面。
这里请大家要搞清楚一下，业绩≠利润，企业追求的是利润，不是业绩！
利润≠现金
也是我一个学员，一年算下来能挣个大几十万，但是年底却无钱过年，为什么？账都在客户那里没收回来。现在你们能理解很多老板为什么愿意把线上的单子转到线下交易吧？因为线下客户直接就打款了，钱到自己口袋里了，别的地方还等着这钱救急呢，你在阿里上交易的话，还要过段时间客户收到货了然后看客户心情是否愿意给你确认收货，不愿意的话还要继续等，钱才能进口袋。时间不等人，很耗现金流，公司现金流断了基本上也就完了（在这里我只是给大家分析下这种行为，实际上是不鼓励把线上订单转到线下交易的，因为这样你的线上成交一直起不来，从而降低销量方面的权重，降低排名，然后就更少的客户看到你的信息，从而让你得到更少的成交，然后这些更少的成交又被拖到线下去，线上一直得不到增长，从而形成恶性循环）。
写给阿里新手的第三封简信：不要追求虚假繁荣之销量
夜路走多了，终究会碰到一些妖魔鬼怪的。
柴木头从业十年，见的招数，套路，有点多，在此跟大家简单分享一下：
做阿里运营，你该抓哪些实打实的东西，该放弃哪些虚假的东西。
不要追求虚假的繁荣，今天给大家先讲讲虚假繁荣之销量。
NO.1 销量
我相信这第一个问题，很多朋友看到都是懵逼的，做电商不是为了业绩是为了什么？
但是我们首先更正几个概念：
销量≠业绩
业绩≠利润
利润≠现金
做电商追求的是利润，不是销量（请那些想做品牌的壕们放过，在这里你们做品牌，不求利润只求抢市场份额的动作不在此讨论范围之列）。
销量≠业绩，为什么？销量分两块，一块是真实的，客户实打实拍付的，这是业绩；一块是虚假的，过流水，通过刷单人工大数据干预出来的，这是水（在这里说句客观的话语：相对于高级运营可以多种手段玩的溜溜转，不用去刷单，但是对于初级、中级运营来说，刷单还是要刷的，这辈子都不可能不刷单的，平台给的在线成交权重那么高，刷单或许会死，不刷单的话直接就饿死，横竖都是死，还是小心翼翼的继续刷着吧）。
业绩≠利润，为什么？这点各位运营或者直接操盘的老板，有些财务常识，给自己严格的算一笔账就知道了，怎么去计算这里就不分享了，我只能透露一些大概的数据：
我这边没接受过培训的学员，一个月做二三十万的业绩，算下来最后的纯利普遍都在4000-8000；一个月做五六十万的业绩，到手的纯利普遍都在10000-25000左右。
而接受过培训的学员，进行调整后，同比一个月做二三十万的业绩，算下来最后到手的纯利高的能达到50000上下；一个月做五六十万的业绩，到手的纯利大概在100000左右的样子。
这里面之所以出现这么大的差异，根本原因还是在选品上面。
这里请大家要搞清楚一下，业绩≠利润，企业追求的是利润，不是业绩！
利润≠现金
也是我一个学员，一年算下来能挣个大几十万，但是年底却无钱过年，为什么？账都在客户那里没收回来。现在你们能理解很多老板为什么愿意把线上的单子转到线下交易吧？因为线下客户直接就打款了，钱到自己口袋里了，别的地方还等着这钱救急呢，你在阿里上交易的话，还要过段时间客户收到货了然后看客户心情是否愿意给你确认收货，不愿意的话还要继续等，钱才能进口袋。时间不等人，很耗现金流，公司现金流断了基本上也就完了（在这里我只是给大家分析下这种行为，实际上是不鼓励把线上订单转到线下交易的，因为这样你的线上成交一直起不来，从而降低销量方面的权重，降低排名，然后就更少的客户看到你的信息，从而让你得到更少的成交，然后这些更少的成交又被拖到线下去，线上一直得不到增长，从而形成恶性循环）。
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王文娟 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2018-5-31 20:05:49 | ||||
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贺贺080715 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-5-31 14:50:54 | ||
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