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钰xufeng0816 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-30 13:15:27 查看：1246 回复：2 次 | |
写给阿里新手的第四封简信：不要追求虚假繁荣之【展现】 |
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写给阿里新手的第四封简信：不要追求虚假繁荣之展现
夜路走多了，终究会碰到一些妖魔鬼怪的。
柴木头从业十年，见的招数，套路，有点多，在此跟大家简单分享一下：
做阿里运营，你该抓哪些实打实的东西，该放弃哪些虚假的东西。
不要追求虚假的繁荣，今天给大家先讲讲虚假繁荣之展现。
展现，也就是你店铺所有渠道所有信息出现在准客户的电脑桌面上的次数累计。
为什么我说展现是虚的？其实这句话不是我说的，是阿里巴巴跟你说的，只是你没用心去记住而已。
阿里巴巴网销宝扣费规则之一：展现免费，点击付费。
看到没，展现是虚假的，不起作用的东西，是阿里巴巴免费送给你的。
点击才付费（那这里肯定就有朋友说那点击一定是实打实的了，Too young too simple，关于点击里面的虚实，柴木头会在后面的简信中继续给大家写，今天就不在此赘述了）。
经常看我文章的朋友应该知道我那个经常拿来举例子的梗，我这里来把这个梗再细化解释一下：
你一个卖鸡蛋的，让10W个想买摩托的客户看到你的鸡蛋都没用（这里你的对象就直接错了，两个风马牛不相及的产品，展现虚高有锤子用呢？）；
你还是卖鸡蛋的，让1W个想买青椒的客户看到你的鸡蛋，哎哟，这里有点用，说不定会有100个人来看看你的鸡蛋，因为有概率他们会想回家炒个青椒鸡蛋吃吃。（这里就是关联性了，他想买的青椒和你卖的鸡蛋，都是食材，也正好能搭）。
又是你在卖鸡蛋，你这回让1000个想买鸡蛋的客户看到，这1000个客户不说都在你这里买，至少会有500人看看你的鸡蛋，跟你问一下你这鸡蛋咋卖卖的吧？（这就是精准客户了，不说成交转换有多高，至少询盘转化会逆天一路飙升吧？看到没，这里才是你展现要追求的精准目标群体！！！）。
又被我逮着你在卖鸡蛋了，没错，在我眼里你就只会卖鸡蛋，哈哈哈哈。只是你卖的鸡蛋跟别家的不同，别家卖的是饲养鸡蛋，你卖的是纯放养走地鸡下的土鸡蛋。别家卖1元一个，你要卖2元一个。那别的同行放在路边摊、菜市场卖，一天能卖1000个；你也放在路边摊、菜市场卖，一天只能卖100个；（此时就涉及到同行价格对比，潜在受众客户阶层划分了）那你能不能换个思路？放到专门卖绿色食品的超级卖场去卖？或者自己专门搭个逼格高点的门店，专门卖土鸡蛋？（这就是高转化精准客户群体了，这时不止你的询盘转化率会上升，你的成交转化率也会biubiu的上升了）。
再说个梗，也是常见的资深一些的运营拿来糊弄老板的招数，或者是一些老运营拿来糊弄运营小白白的招数。经常见有人在那里兜售XX元多少展现，XX元多少点击，我有时真的想冲上去跟他们开撕一下，你们这些小孩子把戏糊弄那些电商基础薄弱的小白白们，你们摸下你们的良心，痛么~~~~~
关键是还有一堆电商小白上当，哎，发布完这篇文章我就去墙角抽烟思考人生了，痛心~~~
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2850270921 等级： / 门别币：32第1楼 |
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