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加菲猫贾春鹏 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-5-31 18:17:12 查看：1311 回复：4 次 | |
【迎战6.6工业采购节】如何做一次成功的电商大促活动 |
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在历经了9.6拿货节，12.20商人节，3.28大促，以及接下来6.6工业采购，忍不住总结了一些在电商平台做活动的经验。每一次大促，用户们剁手剁的不亦乐乎，运营们也是忙的不亦乐乎。想要做好一次大促活动，这确实是一个复杂又琐碎的事情，先把大概的框架梳理出来，有需要的商家们也可供参考。毕竟，不断的积累和总结才是成长的王道！
6.6工业采购节，目标的制定与宣誓
一、大促店铺装修
大期间店铺装修需要把6.6工业采购活动节动轮播图设置到我们的店铺主页，并把跳转链接跳转到对应行业的主会场，我们是做继电器的，6.6活动报名的是电子元器件主会场！跳转链接就要选择电子元器件6.6主会场！！不知有没有商友像我一样设置错了呢（我最初设置的是活动报名主推款产品）不同行业，不同活动会场是有不同的要求，大家可根据自己的行业进行设置！
报名前的准备工作：
1、首选优化装修店铺；
2、买家数量有一定的保证；
3、打造一些爆款，销量大的可以试着报名，要3A以上勋章。总之，好好交易，争取上大促。
【必做】66工业采购节自营销指南
a) 店铺大促氛围的准备，自营销设置准备，如优惠劵，满减等设置起来
店铺大促氛围的准备核心要做的是：设置海报，突出主题，营造氛围，例如：
店铺优惠劵，有助于您提高点击转化，设置路径如下：
b) 人员的培训，分拣人员，客服的培训，提前输出对应的说辞，做好风险防控。
重要的就是设置自动回复
步骤三：老客户召回，事半功倍
l 对重点老客户电话回访，传达活动当天利益点，加固客户利益点通知；
l 旺旺、微信、QQ好友的活动利益点告知引导；
l 使用采源宝工具管理买家
l 卖家发起订单工具提前锁定订单
l 旺旺，短信推送，告知利益点；
l 旺旺头像换成大促氛围头像
l 旺旺自动回复消息的调整
l 店铺布局的调整
l 老客户及潜在客户邀约工具
步骤四：线下交易上搬，提前助力大卖
卖家发起订单工具提前锁定6.6工业采购节订单，学习使用大额支付、诚意赊等交易工具，提前应对交易上搬问题
d) 备用资金，提前来做好预算，核心有当天的夜宵费用，必要的办公工具，团队福利资金池，加班工资等，需要量力而为
e) 账户推广准备，是本期活动效果达成的一个关键。需要做的是：
1、设置6.6工业采购节大促计划，把大促期间您重点想要推广的产品设置起来，方便大促期间做好数据监控和追踪。
操作步骤如下：数字营销平台-营效宝-普通搜索-新建推广计划-自助推广，如图所示：
立即操作点这里，如需帮助点这里：
添加推广信息：http://club.1688.com/threadview/49979178.htm
添加关键：http://club.1688.com/threadview/49979209.htm
修改投放时间、地域：http://club.1688.com/threadview/49979235.htm
2、开启1688分销客：分销客即按交易效果付费，商家设置商品佣金，分销客选品后生成推广专属链接进行推广，交易成功后，付佣金。交易失败，则无需支付推广费，真正的不成交，不花钱！
立即开启点这里，如图所示：
报名后的准备工作：
1、旺铺的装修符合大促的要求；
2、活动设置技巧：如满包邮、满减、24小时发货等等；
3、设置好相关的关键词，如XX大促满包邮等等；
4、做好售后，和关联营销为二次引流做好准备。
二．本地化服务
在活动前期可以做好本地化服务
1、本地服务数字化能力定义：根据商家最近30天的交易订单，分行业（各行业）统计成交的买家（去重）在各地级市的数量分布。各行业达标阈值如下表：
2.如何查看商家是否具备本地服务数字化能力？
在商品详情页、营销场景及搜索中当显示商家本地服务买家数量字段，如显示为商家已服务您周边n家企业则表明该商家具备本地服务数字化能力。
· 搜索
搜索场景PC端展示
1. 具备本地服务数字化能力的商家，能获得什么权益？
全域化透传本地服务数字化能力
① 1688搜索结果页商品标识、主题市场、热门推荐；
② 各大营销场景能力透传，如年度大促、行业大促、榜单等；
③ 1688工业市场搜索结果页能力展示，如品牌站、企业汇采、产地站等；
2期陆续启动1688搜索结果页排序影响、商家旺铺、商品详情能力展示、站外引流承接、买家下单路径透传等权益，开放更多场景。
三、活动后
活动后
库存盘算/底单核对
会员体系/优惠券营销+
物流跟踪/降低退款率
数据分析/问题总结
售后
1、根据客户要求，进行有关的技术指导；
2、为客户提供定期电话回访或上门回访；
3、对产品实行“三包”，即包修、包换、包退
4、处理消费者来信来访以及电话投诉意见，解答消费者的咨询。同时用各种方式征集消费者对产品质量的意见，并根据情况及时改进。
四．6.6工业采购节的活动奖励（心动吧，不如赶快行动起来吧，总有一个奖励适合你）
通过联合线下专业市场、线上流量和营销，商家可获得搜索排序强加权、线上线下强强联动营销，金融赊销助力全场享稀缺补贴，专业垂直的商家特权和玩法，更加符合工业市场买卖家的场景与习惯，打造属于工业市场行业商家的特殊节日。
目前66工业品采购节大促已进入报名倒计时阶段，为了更好的奖励优质、努力的商家，官方特开辟额外广告位和部分核心资源，对电子元器件、通信商品全体诚信通商家，在66采购节后，进行分层排名奖励。
具体奖励内容如下图：
五，总结
其实做完整个活动后，对于企业成长来说，最重要的一部分就是在于总结。总结可以分为几个部分：活动的效果，数据上的概括，整个活动的收获，以及存在的不足。
大致的框架就是这样，当然，每个公司的具体情况都不太一样，即便是攻略也没办法做到事无巨细。而里面任意的一个环节，拿出来都可以单独的写一些内容，只能说运营的工作，确实是有无数的杂碎堆积起来的，不断的积累，适时的总结，才是成为一个好运营的必知攻略。
卖家殷军http://qyjidianqi.1688.com业务联系
公司负责人：殷军 电话：0769-82866246，如需购买继电器;信号继电器;电磁继电器;汽车继电器;通信继电器;T73继电器;T90继电器;32F继电器;33f继电器;46f继电器;7520继电器;115f继电器;49f继电器;双刀继电器;20A继电器;30A继电器;40A继电器;24v继电器;12v继电器;5v继电器，请联系我们东莞市群鹰智控电子有限公司
关键词标签：
电商
6.6采购节
工业采购节
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