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小而美 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-6-3 14:17:47 查看：6023 回复：3 次 | |
【原创】低价引流新店3个月如何打造爆款 |
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掌柜们们开店前都是踌躇满志，想着月入多少多少万，走上巅峰。但是真正开店之后，一波一波的问题就接踵而至，前期的流量和花费就弄懵逼。出价太高，利润太薄，常常入不敷出，还可能没带来流量。
最重要的是现在各行各业都在快速发展和变化，特别是淘宝，现在的变化非常快，几乎每个月都在变化，而如果你现在你还在为怎么推广流量、转化、成交、爆款打造，做店铺没有一点思路和方法、甚至用钱去砸也依然没有做好，也没赚到钱，我认为这是一个没有方向就像无头苍蝇一样到处乱飞乱撞，试问一下：这个怎么可能会做好？开一个店首先你要有一个具体的思路、规划以及了解行业的最新动向，要随时做好改变创新的想法，只有这样你的店铺才可能做好，自己能赚到钱，所以我联合了在淘宝行业里做了7-8年以上经验并且年销量达到3千万-8千万的运营大咖和店主共同组建了一个企鹅学习交流q群：27850最后四位是6846，群里晚上20.00我们会实操自己的店铺给大家做分享，帮助大家，也给大家一个思路方法。包括群里的干货学习资料、教程都是免费的。也可以+我扣：4878...69696,交流，解决你的店铺问题，给你一个做一个初步的店铺诊断以及给出初步的运营店铺方法，现在入群全是免费，后期可能会收取门槛费，你可能会反问我：这么好还免费，你图什么？我的回答是：资源共享、互帮互助。
首先我们来分析一些新店和中小店铺常见问题：
①缺少流量
②店铺主打产品难挑选
③排名靠后，自然流量差，难销售。
明确问题后，我们以我这边正在操作的一家起步初期的店铺去分析下该如何解决这类问题。
一．店铺基本情况和问题
来看下今天案例的店铺基本情况：
该店铺以宝宝帽子为主。店铺是新开，宝贝是不多，但详情页和首页在新店里算是不错的，但就是没有流量。店铺在直通车的投入不多，每天30元，出价是在1.5-2左右，远超过行业的均价。该店铺之前是开过直通车的，有基础数据，容易分析看看导致直通车没有很好的流量引入的原因是什么。
①投入太少
②没有选定好店铺中流量较好的时段
③没有及时作图测图和标题、
④关键词的挑选和人群溢价的设置
流量少是店铺面临的主要问题，因为在推广初期，自然排名还比较靠后，流量较少，而现在直通车的开通要求门槛较低开通直通车来拉流量是比较明智的方式。目前直通车可以建立8个计划，前期暂时不用到这么多计划，可以先建立一个长尾计划，将测款和引流放在同个时期来做。
二、直通车推广初期——建立计划测图测款
建立长尾计划：
①提高日限额：先提高日限额（具体看掌柜承受范围）
②调整时间折扣和溢价，采用高溢价/时间折扣低出价
③新店铺，人群方面可以先做天气人群和人口属性人群(生意参谋的行情分析)日限额较少，先设置低溢价，再根据每天的流量情况调整溢价。
④关键词：首要分析我们宝贝的适合的年龄层，我负责的这家店铺，针对的年龄层较小是对于1-2岁的宝宝，所以在加词的时候，以“宝宝”和“婴儿”为主，不过在0-3个月3-6个月或者是6-12个月+关键词的人群和转化是较为精准，所以关键词是由以上为主组成。其他不符合的关键词需要删除掉。
⑤创意图和创意标题：图片无关的字不要写上去，只要提现出卖点就好。多准备图去测试。观察3-5天的数据，不好的图及时更换，直到点击率能呈现出上升的趋势。
购买的人群针对妈妈，比较在意的是否透气是否纯棉头围大小，松紧如何前沿是否遮阳等问题重点是是否透气是否纯棉。在详情页中重点突出。
长尾计划1是拉流量，补店铺的流量2是为了方便更早测试出店铺的主打款。所以需要流量和测款的店家，建议是先做长尾计划，在同等的出价、溢价和时间折扣条件下，哪款宝贝能够脱颖而出，就用那款来做主打，要是一时间抉择不下，都可以拿出来在另外建立计划。
三、直通车推广优化——主推潜力款
以上设置好后，观察3-7天的数据，挑出3-5款较好的宝贝，（流量、点击率、收藏加购等指标较好的宝贝）拿出来建立重点计划。只选择流量和点击率较好的关键词和溢价，并且将较好的2个创意图和创意标题选出来，另外2个创意标题和创意图重新设置，同理只设置数据较好人群。（建议前期出价高于行业的2倍左右，再来逐步的降低下来）
一个长尾一个主推计划，我们的长尾计划放着继续推广新宝贝测试潜力较好的宝贝。分析较长时间段内的数据，将高流量无转化的关键词可以删除掉，并重新添加行业中竞争力较小的关键词，带起直通车的权重，店铺的流量自然会上升。主推计划里的宝贝就可以当做店铺的主打宝贝，重点推广，流量倾斜到这些款宝贝上。积累人气，通过直通车拉动该宝贝的排名，期间注重宝贝的点击率。直通车的展位排名靠前，靠的是点击率和转化率，新店重点做好图片，不断的测图，直到点击率整体呈现上升的趋势。
四、淘客推广
发布定向，给出相应的佣金告示，给出联系方式，让淘客主动来联系。淘客在推广初期也是一个重要的手段，不要刷单，心惊胆战还容易把目标人群刷乱，不如让利进行开车或者让利给淘客。
五、活动报名
新店一开始并没有适合的官方活动所以先建议是在店铺内部做些优惠，优惠券或者是满减，吸引新客户。还有现在淘宝内容营销是一个主推的部分，所以微淘的运营，发布一些跟产品相关，有创意的图片或者视频也是很重要的。
天天特价：了解天天特价的要求，能够去报名参加天天特价，尽量去做。
总结：
1.新店基础内功做好后，开通直通车，前期投入虽说不需要太大，但建议不要最低日限额去做，推广太多宝贝，能够分到的花费是不多的，反而限制住流量。
2.活动能够报名的就去报名，不能报名的店铺，自家做活动和优惠。符合报名的条件后，珍惜报名机会。
店铺发展初期其实需要掌柜投入更多的精力，做好店铺内功、直通车、淘客、微淘、活动等每一个部分，慢慢积累人气和流量，相信早晚都会拥有自己的爆款！
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scarlett1012 等级： / 门别币：20第3楼 |
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| 回复：2018-6-5 9:23:38 | ||||
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zy312343982 等级： / 门别币：614第2楼 |
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abcd1010716995 等级： / 门别币：20第1楼 |
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