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18249662958 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-6-4 23:47:59 查看：325 回复：1 次 | |
【机械原创】销售最大敌人是你的借口！ |
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销售最大敌人是你的“借口”！
【销售最大的收获】
不是提成多少，不是升职快慢，不是完成任务，不是增加了炫耀的资本，而是：你生活中多了一个信任你的人！
【销售最大的敌人】
不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！
【销售最大的能力】
1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。给PET吹瓶塑料机客户推销机器，我从他那里学来吹瓶机器的工作原理；给色选机客户推销机器，我就从他那边了解塑料机内部最贵的原件是选色镜头；帮电箱客户选机器，我了解到电箱的工作环境要求原来是这么高……很多行业我都是通过顾客去了解到的，及时没有卖出机器，我也可以学到一个新的知识，新的原理，逐年累积下来不仅可以让我在这个空压机行业成为能手，也可以在其他机械行业里面有自己的认知。知识无价，说不定某天这些小知识就帮助了我完成一个大单。
2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。与客户建立信任关系远远比单纯的买卖关系重要很多，大多数情况下客户之所以成为我们的老客户，是因为他对我们的信赖，人是容易对熟悉事物产生依赖感的，拒绝改变，喜欢熟悉的环境和熟悉的人。我们很多顾客可能是在信任你的基础上才和我们建立交易买卖关系。
3、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。失败了被客户拒绝了其实不是真正的失败，买东西货比三家，或许客户在用过别的家产品后发现其实不如意，到时还会找回到你。
4、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。情绪是可以传染的，当你信心满满，对自己的产品充满自信，意志坚定，而你的身体健康，朝气蓬勃，散发出来的是你可以让客户信服你的个人魅力，试想谁愿意和污垢满面、垂头丧气的人打交道做生意。身心健康是你销售成功的基础，坚持锻炼是你成功的保障。
5、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。销售中不止于我们向客户学习，也要我们向客户传授知识，因为两个人各有一个苹果，互相交换后还是两个苹果，但是两个人都有一个自己的知识时，我们互相交换，那就不止两个知识了，会产生无数个知识，含金量的东西不就正是我们要向客户推销的产品卖点吗？
6、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
7、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。售前服务与售后服务都是体现我们公司的实力的表现，不要做到售前做孙子，售后做大爷，尽心尽力服务好每位客户，让客户感觉宾至如归，物超所值的购买我们公司产品，客户在享受服务时也会将我们的口碑传颂出去，信息时代众口铄金，你的微小动作可以逐步影响整个公司的名誉和声望，就如人们问什么提到顺丰快递时就说这个快递是贵但是服务好。
8、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。多联系老客户，唠嗑家常上门拜访，多交一位朋友多一条路走，不一定要为了推销产品而去拜访，可以是日常的闲谈或者节假日的串门，渐渐加强联系。
9、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。同第4条一样。
10、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。绝地求生，或许你的好运气就是集中在这个月尾呢。
11、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。多换位思考，产品是可以推销出去的，大多数情况下还是推销员要推销出自己去。
12、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。同第11条一样。
13、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
14、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
15、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
16、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。关注细节，细节决定成败。
17、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
18、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
19、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。熟悉你的行业，熟悉你的产品，是对自己工作的尊重，也是对客户的负责。
20、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？吾日三省吾身，三个为什么，多反思一下自己的作为，反思中有利于我们的成长。
卖家李凌锋http://gdbaldor.1688.com业务联系
公司负责人：李凌锋 电话：0757-18927770788，如需购买空压机;空压机配件，请联系我们广东葆德科技有限公司
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| 回复：2018-6-5 9:59:55 | ||||
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