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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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ladengzi 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2018-6-5 9:58:35 查看：1326 回复：2 次 | |
个人店主：两年从0到一亿营业额经验分享（第一章：起步） |
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导读：个人经验，看客看看即可，不一定适合你，但是里面很多到东西你可以借鉴，转换成自己的东西。
（这个圈子就那么大，看完经验知道我是谁或者知道我店铺的，知道就好，请勿过多打扰）
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2016年基础情况
店铺情况：2016年2月开始操作（刚开始是个3心新店）现在还没到一冠?
产品行业：珠宝/钻石/翡翠/黄金 >> 翡翠（新） >> 手饰
产品单价：最低1万以上 （最高单品价格：350万）
自身优势：有实体柜台 （货源属于非自己家，但是也可以称为自己家）具体后面会讲
起步资金： 投入店铺交1000（现在6000）保证金 ?（其它开销 店铺装修 ?模板全部一共700元搞定）（自身资金不到10万）
商品图片：自己苹果手机实拍的 （模特是自己家表妹）以下是拍出来的图
店铺员工：自己 ?表妹 ?表哥 ?表嫂（一共4个人起步），在2016年之前个人8年淘宝运营经验（我2007年开始做的淘宝）其它人没有淘宝经验
人脉情况：（我自己从小在福建和莆田两个地方长大，认识的所有朋友都是福建和莆田的 ?表哥 表嫂 表妹 地地道道莆田人）后面会详细说为什么会用到这个
这就是当时的情况。
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写这一篇文章的目的，在做新的项目，准备结交一些更有实力的人（遇强则强）扩大下自己未来的思路，后续会经常分享一些经验，有兴趣的可以关注，或者结尾 添加我微信，欢迎所有人。
先说一下我为什么要做翡翠（只是因为身边认识的很多人都在做翡翠而且都赚钱了，然后顺其自然就准备跟着做，并没有过多的去考虑什么，当时想的做不好大不了再做其它的随便尝试一下而已，想做之后跟几个哥们说了下，请他们吃了顿饭，都愿意带一下，就这么简单）
在决定做翡翠之后，在淘宝上花了10天左右分析了下市场（分析的维度下面详细列出来了）
1.市场前景（这个市场2012年开始至2016年一直处于上升状态，整个市场每年买的人 搜索的人都处于增加的状态，而且市场处于新兴市场前景很大，这里就要说下，以前淘宝指数真的太方便了，可惜啊下架了）
2.竞争维度（翡翠行业市场两极分化很严重 ?1000以下低端卖家特别多2016年的时候卖得还可以得 都有几百家 ? 中端2000以上10000以下 有50-80家左右 ?高端10000以上的 15家左右，根据这个情况 做了高低端对比 高端利润好 客户事情少 客户素质也可以 。
低端 ?用户麻烦（看了很多低端爆款评价 几十块一百多的镯子 事情一大堆奇葩客户 ?本人最烦这样的所以直接放弃低端） 2.低端得走量（前期得刷单 利润还少 ）中端 和高端类似 但是利润要比高端低 用户人群 比高端稍微差一点 ?综合这些因素之后 ? 选择做的高端，选择做高端主要因素1.不想浪费精力去服务低质量的人，做多还不如做精 2.利润低端几十块（高端最低1000以上一单的利润）3.售后处理上（高端用户特别好处理 奇葩少）4.高端（老顾客忠诚度很高）5.虽然嘴巴上说准备随便尝试下，但是当开始做的时候 还是想做长期，想做个品牌 所以特别考虑了下高端才有可能做出品牌 ?PS：这里希望看懂的自己总结
3.货源维度（身边朋友都是做高端的货，拿起来方便。
（这里我说下：我的货源属于借货来卖。
什么说借货来卖，就是我自己是没有货的，都是去朋友那边拿货 拿来放在自己的柜台上 ?卖出去了 给朋友结算本金 ?没卖出去 ?晚上还回去，第二天在去拿新货，前期大半年都是这样操作 后面有钱了才开始自己 进货）我这个货源，属于稳定，且不需要本钱的 ? 货源这块 完完全全是靠人脉 ，这就是人脉的好处 ? 我家柜台在 佛山平洲玉器 翠宝园5栋 现在也还在 ?具体的柜台号就不写了 有想买翡翠 可以联系我 ）
根据这三个因素，我才开了店铺 准备进这个行业 搏一搏 （用到到是之前的一个3心店铺 ）
开店交保证金 装修（我花了一天的时间，店铺装修就是买了一个模板 ，现在也是用的这个模板 不知不觉这个模板用两年了，没有在店铺装修上浪费很多时间，一天就把店铺基础给弄出来了，重点的时间就是在上商品下）
上架商品（上架商品从2月末到3月初 堆了80多个商品 上店铺 ? （翡翠手镯这个行业 ?都是手机拍照 不需要修图 做详情页 ?所以这块 我们重点都是拿着手机和表妹在外面拍图，这块最大的好处 不需要跟女装那样 需要很漂亮的模特 这块只需要手模 不需要做详情页 不需要修图 翡翠这个东西要的就是表现它最真实的样子 所以这个行业这块特别省事）店铺堆了基础商品之后，我才去思考运营策略的（个人习惯问题）在上架商品之前 根本没去想什么运营策略。
店铺运营策略
1.确定自己需要什么：我需要的就是 稳定且持续的流量 （这是我最需要的东西）
2.了解行业：翡翠这个行业很特殊 ，商品都是唯一性的，全世界都不会有一模一样的镯子 ，都是孤品 。
这里就没办法采用女装行业那种推单品爆款的模式
3.行业机会：我选择的是高端产品（翡翠这个行业那是 高端的卖家特别少 ?就十几家 ?卖家少 ?高端的商品就少 ?这是2016翡翠这个行业机会）
根据以上的3点因素（我做了两个运营策略）
1.变种爆款（你想稳定的流量 你必须有爆款，没有爆款 你店铺除非一直烧钱 不然流量绝对不稳定，所以我还是要做爆款，但是因为翡翠行业的特殊性质，推单品爆款不可能，所以我就做了一个补差链接爆款 ，所有用户在淘宝购买镯子都拍这个链接，把这个补差链接变成爆款，这个模式现在翡翠行业都这样做了，这点还是比较自豪，我的思维被人复制了 但是自己有一种成就感，改变了行业）
2.商品霸屏（2016年那是 高端翡翠的卖家很少 ?卖家都很少 高端的商品 也不多，商品不多 高端用户可以浏览的商品也不多，根据这个 我做的第二个运营策略就是 疯狂上架高端商品 （最疯狂的时候 做到2分之一数量）淘宝每两个高端翡翠商品 里面就有一个我的商品 通过这个方法，我霸占了高端翡翠很大一部分的流量）
这两个策略的效果（商品霸屏：我没花一分钱 每天稳定流量1500以上 ? ?变种爆款：没刷单稳定在（关键词：翡翠手镯 ?高端价位区间）销量排名 第一页以内）?
?直接效果 开店第一个月 卖出去15件镯子（营业额 28万 第一个月 每人分成2万左右） ?
总投入：直通车0元 ?钻展0元 ? 刷单费用0元 ?运费（亏损700元左右第一个月）
这是我们一开始的的情况（第二章，我会详细的讲解，我们遇到哪些问题 ?以及怎么做大，到现在的）
总结：成功是一件需要努力 也需要机遇的事情（就像我，我感觉我只是赶上了，一个市场的成长，在淘宝里面有很多市场，很多可以挖掘的市场，每个人都可以去挖掘一下适合自己的市场，不要一直在一棵树上吊死，你能力没那么强的时候，就不要在你竞争不过的市场，我看到很多的人在做女装，但是这些人一直在抱怨做不好，淘宝现在是需要资源，实力的时代，不在是以前的时代，希望这篇个人经验对大家有启发作用）我会持续的更新，有兴趣的朋友 记得关注下 ?
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张昭成 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2018-6-5 10:18:04 | ||||
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tb2377859_2012 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-6-5 10:10:00 | ||
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