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tb4327878 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-6-6 0:02:31 查看：664 回复：1 次 | |
【运营经验分享】-定价策略和产品定位 |
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一、产品的合理定价；
首先，对自己的产品进行高、中、低三个层次的定价，避免低端产品定高价，高端产品定低价。
作为厂家通常也有高、中、低三个层次定价的产品，让客户有更全面的选择性（百货中百客）；而价格层次是和产品的质量有直接关系的。
个人认为中国的中产阶级正在快速增长，今后消费者的需求和消费习惯来说，更喜欢质量好，成本高的产品，那相对的这类产品就可以定高些。（同时厂家也有利润去开发更好的产品）高品质，客户留存度高。坚持做下去机会也越来越大的。
二、产品的差异化定价
在目前产品同质化严重，产能过剩的年代，你的产品如何才能脱颖而出？
三、 产品的分类定位
在明确产品的合理价格区间、明白自己产品的市场受众欢迎程度。又可以具体将自己阿里的产品进行分类：引流款、利润款、活动款 ；
引流款，竞争大，利润低。做好相关性链接，推销自己的其他产品；
低利润，微利润，0利润，甚至轻微亏损，快速地和客户建立供销关系（保持平时沟通，有需求时会第一时间想到你，并在出新产品时进行高效推广），建立信任感，进行产品推销产生利润。
利润款，竞争小，有特殊性，利润高。公司独有的产品、有专利等特点；
活动款，市场关注度高，适合不同的横向市场的定位。
其它款，常规性产品，区别是同行的差异化卖点，说服客户给你下单。
四、 产品的定价方法（根据你的营销策略来定方法）
卖家王吟宇http://guolisujiao.1688.com
业务联系
公司负责人：王吟宇 电话：576-82331806，如需购买日用塑料制品;模具制造;原材料批发;收纳箱;车载收纳箱;塑料衣架;成人衣架;儿童衣架，请联系我们台州市国利塑胶有限公司
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黄晶梅 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-6-7 16:02:03 | ||||
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