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女人坊2号店 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-6-6 17:43:13 查看：1911 回复：3 次 | |
【直通车】直通车测款的正确方式 |
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1.规划
在我们觉得要做一件事之前都需要做好一定的规划，这样才能适当的把控住方向，合理预算。
总预算，我们需要知道，要花多少钱，比如N个款，每个款要做到200个点击，平均点击单价ppc是多少，这样总预算就是N*点击*ppc。
总时长，花多长时间，一般是7天左右，目标，得到一个优质潜力款。
注意，不要在特殊时间测款（双十一前后，国庆节，春节等），不要反季节测款。
2.基础设置
日限额：这个看个人。
平台：移动站内，不开站外，不开定向，不开pc。
分时：0-7点不投放，其他时间100%。
地域：偏远地区，海外，竞争对手所在地不投放，其他全投。
宝贝：N个，选择同类相似的产品，相似基础的产品，销量，评价，N不宜太多，也不宜太少，5-10个比较好。
创意：一个创意，尽量用宝贝主图，不加过多修饰。
关键词：10-15个，2-3级的精准词，全网100-10000点击量。
出价：位置很重要，建议锁定在3-5名。
匹配方式：如果有足够流量用精准 ，流量不够大用广泛，重要的是要统一。
人群：不开。
3.需要的数据
那些数据看宝贝有潜力
一．?
流量获取能力；收藏加购，移动站内关键词流量，点击率大约在3-5%左右比较合理，具体要看类目。
二．?
多少数据够看：20个点击起看点击量，200个点击起看收藏加购率，1000个点击起看转化率。
三．?
怎么看：只看宝贝收藏 ，排除店铺收藏，只看直接加购，不看间接加购，只看直接转化，不看间接转化。
四．?
什么叫有差别：例如：4.2%vs4.4%，当点击只有200个左右 这个差别只有微弱的差别 ，可能是 随机的误差，流量点击的越多 细微的差别 越可信。
五．? 具体的逻辑：
1.? 要求流量一定是同等条件下获取最多的TOP3.
2.?
点击率首先要在合理范围内，然后找出更高。
3.?
收藏加购率需要大于10%
才可以判断为潜力款
4.分析数据
流量强，点击率，收藏加购好，这种是最好的，那就说明了这款是最好的。
那其他的测出来的难道就没有用了吗？
当然有用，我们要合理的运用起来。
只有流量强，当做引流款，做关联营销。
点击率高的，养直通车权重。
收藏加购好，流量不怎么样，做利润款，其他从计划里删除。
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