玩转阿里指数！
阿里巴巴上有上百万的卖家和几十上百个大类目，这些人和货组成了一个巨大的市场。而阿里指数的推出就类似于一个晴雨表。能让你在埋头做自家生意的时候，能够抬头看看天气怎么样，隔壁家的人生意怎么样，买我产品的人喜欢更喜欢那些东西？这些都是非常有实用价值的数据，必须透过数据来分析自家的行业市场，对照本身企业的情况不断进行优化改进。阿里指数网址：http://index.1688.com/ 。下面我以这家饰品企业为例，来具体看看阿里指数怎么玩。

一、饰品行业1年采购及未来1月的趋势，以及行业内供应产品趋势。

1.以上图示可以看出出13年采购趋势保持平稳走势，14年2月份呈上涨趋势，而供应产品数至13年3月份起至今，一直呈上涨趋势。
2.结果得出：阿里平台供与求数据平行上涨当中，新供应商的涌入还是个大好的机会。

二、从采购商身份、采购次数、客单价、关联采购等角度来分析采购商特征。


1.如上图可以看出新采购商占54.94%，老采购商45%，其中老采购商中采购次数50以上的有26.49%。
2.由此可以分析阿里出现的新采购商居多，一般新采购商都前期都未有合作的固定厂家，所以对于我们卖家是一个机会，得重点做店铺流量把这些客户给拉到客户里来，对于老采购商中采购次数50以上的就占26.49%证明老客回单大,，老采购商稳定好，由于回单数的增加更能可以给店铺稳定其每月的销售额。


1.以上图示可以看出首饰行业的采购商中，淘宝店主的占比达到52.97%；其中，心级的淘宝店主采购最多。
2.由此可以分析出可以看出阿里的大部分销售业绩将来源于淘宝，做为批发卖家，应该选出淘宝更多零卖的流通热卖产品供货给淘宝卖家，淘宝心级卖家主采购居多又有为此做出对策，因为此类商家大多属于前期创业阶段，前期想要店铺做好，必须要有高性价比符合终端市场的产品做活动及最少量的库存经营方能维持下去。因此也可为此出条策略扶持。


1.以上图示可以看出采购商中超过75%采购商大于219元客单价。超过50%采购商大于455元客单价，超过25%采购商大于1000元的客单价。。
2.通过分析可以看出：此数据可以比较店铺内采购商是属于哪个层次的，行业标准最多层次的是客单价大于200元以上，因此可做出对引三个阶段的采购商做出一些拉拢措施，如单笔满200包邮，单笔满500享受初级会员折扣，单笔满1000享受高级会员折扣。


1.以上图示可以看出采购饰品行业的采购商中，通常还会关联采购按顺序排：采购工艺品，美发造型用品，女装，居家日用。
2.因此可以分析出：单店铺需要做多条产品线的时候可以按关联顺序首要考虑因上产品线进行单店铺多产品线经营。

1、找词——生意参谋
在如今阿里诚信通店铺抢占流量日益竞争激烈的现状下，我们大多数网商都存在于一个现状，就是在努力的做着自然搜索流量，以及网销宝，标王，活动专场等需要成本投入的这样的一些渠道，阿里的这些流量渠道显然我们优先会选用免费的自然搜索流量进行切入点，那做这个切入点之前我们该做哪些动作？毋庸置疑，选词！选词这个动作就像保险公司派业务员上门推销一样，派的人越多，了解到有这样一种保险模式的群体越广，派的人越精也就是选的词越准那推销成功的机率越大，那我们该怎么去找这些业务员给我们推销， 生意参谋可以帮助到您，通过生意参谋可以让你知道，入口：我的阿里-我的应用-生意参谋（鼠标移到我的应用上面，如果没有看到生意参谋，可以点击我的应用这些图标右侧有个醒目的“快接入口管理”，把生意参谋图标添加进来）。这个项饰下大部分相关搜索词的一些搜索指数，搜索竞争数，点击率，搜索趋势等，如图示。


2、找词——阿里指数
想要了解到近段时间的搜索上升趋势大，热搜词，新词，转换率较高的产品词我们该如何寻找？阿里指数可以全盘的告诉我们：index.1688.com

3、找词——阿里巴巴搜索列表页
还有一些比较传统的就是在阿里的搜索产品列表下拉框里面找，出现的类目属性词里找，以及搜索产品列表页右下方的热门搜索。

4、找词——百度搜索列表页
以上选词渠道都是大部分网商选词的一些渠道，当这些渠道已经不能满足我们的词库优化满足到流量需求的时候，想需要更多的精准流量的时候，我们还可以利用搜索引擎来做我们的排名，目前百度对于阿里巴巴发布的产品信息极容易的被收录，原因由2点，第1点就是阿里巴巴的页面框架都非常适合百度抓取，第2点就是百度给予阿里巴巴最高等级的信誉评价，会赋予更高的网站整体权重。那百度里的这些词可以去哪里找？传统方法也是一样，百度下拉框，最底下相关搜索，这两个都可以用一些刷的方数将这些词出现，因此也有可能是假的表象词。

5、找词——关键词工具
那我们是否有更好的一些方式，答案当然是有！可以借助关键词工作来进行查询，目前推荐使用的是：金花关键词工具或飞达鲁关键词工具。

6、找词——扩展词
让词库变的更庞大有什么秘诀吗？此时，肯定又在苦恼着该如何想出这么多长尾词去扩展更多的长尾呢？那这个时候，我们就得从网民的角度去思考衍生了。 1.通过同义词，别称，拼音英文，别字，口语书面语，简称等方式 如：义乌合金项饰批发同义词：义乌合金颈饰批发。义乌别称：乌孝 ，等 2.从产品的质量，特点，功能等方面进行关键词的选择 如：义乌高档保色合金新娘套装饰品，质量：高档，特点：保色，功能：新娘套装饰品。 3.从价格方面来进行策划 如：2元店货源，5元店货源，10元店货源， 4.产品品牌名称及公司名称 5.从地域来进行区分 如：热销广州江苏等地饰品，义乌货源，北京超市热卖饰品。 6.根据网民搜索意图来区分 如；夏季热卖项饰，反季促销毛衣链，亏本清沧饰品，ebay热卖项饰，淘宝热卖项饰，专柜热卖项饰，地摊热卖项饰，拍拍热卖项饰，外贸热销饰品。 7.从口碑方面 如：义乌最好的饰品厂家，义乌饰品质量过硬的厂家。 有了获取关键词的思路，我们就可以使用关键词工具来得到更多的相关关键词，让我们的长尾词库变的更加强大。

7、选词——分析优劣势
选词第一个环节就是需要把你收集起来的关键词进行罗列成表格。分析选词三步走：1. 从相关性来讲，最好的是完全精准，如人群相关性，产品核心属性相关性，不要选是产品属性不匹配词等。 2. 引流水平上，能够引来符合预期的流量的最佳。这就要求，词的全网竞争难度及展现量比较适合你当前的状况。大卖家主用热搜词，小卖家主用小词（搜索量低，长尾词）。 3. 成交能力上，包含卖点的词最佳，前提是你的卖点明确且详情页突出卖点。

8、布词
（1）产品标题布词 标题规范化，修饰词+属性（外型，材质，功能）+核心产品词,核心产品词最好1~2个，不要太多，否则容易被判定成堆砌。如下：核心产品词：毛衣链，项链。修饰词4-5个如高档，中国风，本命年，生肖，小马。属性根据搜索热度选用，如长款。如果有剩余的位置，也可在标题里面加入一些促销内容，吸引用户眼球。核心产品词如下述标题加上：首饰，项饰，极容易判定堆砌影响排名。（2）产品类目布词 产品类目是指发布的产品信息要归类准确，如果类目填写错误，或者类目故意乱填，则会导致相关性低，排名靠后。因此，每条产品信息因当选择合适的类目。举个例子，比如你卖的是耳饰，则一定要把产品信息放在“耳饰”这个类目下面，如果你放到其他类目如项饰，而别人都放在耳饰下面，那么你肯定排不到别人的前面去。（3）产品详情布词 产品详情里的首段，中段，尾段，尽量要出现你所要做的关键词，并连成一段话的形式，字节密度保持在2%-7%左右，如你详情里出现一百个字节，那你所做的词就要出现在2至7个左右。并把你所做的词在首段及尾段位置加锚文本，就是加超链接。

9、维护词——分析优劣势
关键词的搜索热度是会随着时间的变化而变化的，在把核心关键词排名做上来之后，需要查看一些最近热门的词，可以适当的把这些词添加进标题里，切记在更改标题的时候，不要一下子把那些引来流量的关键词给换掉，可以把无关痛痒的词换下来，让你的产品保持能被各种热门搜索词找到。 如下情人节饰品关键词，因情人节已过时间的变化正在慢慢搜索趋势下滑，因现在还是具有搜索指数的，还可以带来流量，等再到快接近零点的时候这个时候我们就可以把这个词给替换掉了。