【直通车】【小雨直通车实操手记】第37天淘宝客与达人直播_卖家淘宝天猫运营

S 【直通车】【小雨直通车实操手记】第37天淘宝客与达人直播_卖家淘宝天猫运营_门别网

	chu456 等级： / 门别币：20
	发表：2018-6-7 13:16:06 查看：2105 回复：5 次
【直通车】【小雨直通车实操手记】第37天淘宝客与达人直播

曾经有人问我：“小雨，我原价49元的产品，券后价4.9元包邮，淘客冲了1000件，为什么没有计入销量”

这类低级错误我希望大家不要去犯，你在做一件事情之前一定要先了解游戏规则

先来看一个淘客账户

30天花费18773.05，点击量46494，成交金额108382

乍一看，数据还不错，但其实有很多钱是白花的，而有的钱没花到位。

我建议大家都把通投计划佣金设置到类目最低，比如他们类目最低佣金是3%，他却开了15%，这会导致很多钱白白浪费掉了。

比如360浏览器劫持，再比如买家自己通过淘客链接下单，问我不排除极少部分的淘客可能通过你的通用计划来推广，但绝大部分都是浪费掉的钱。

我不建议如意投只设置10%的佣金。
如果你的利润有50%，如意投至少设置到30%会比较合理。

但实际上如意投也会造成佣金浪费，这里我说下一淘这个大坑B，

你可以测试一下，随便拿一款店里的宝贝，如意投设置一个高佣金，拿一个小号把这款宝贝加入购物车，然后去一淘APP你的购物车里看一下返利金额你就明白了。

没错，很多买家也是通过一淘下单的习惯，在淘宝APP上面找到喜欢的东西，先加入购物车，然后去一淘下单，这个时候其实没任何人帮你推广，如意投的费用就支出了。

如果看到这里，你觉得自己没有太多精力来操作淘宝客，我建议你直接关闭淘宝客，免得造成资金的浪费。

如果你有信心，并且很想把淘宝客流量操作起来，就继续往下看

我讲讲目前淘宝客的几种模式

一、低价+高佣金+优惠券

考虑到一些新手卖家没玩过淘宝客，在讲玩法之前，先简单描述一下淘客这个群体他们是怎样去推广的。

，打开QQ群

除了QQ群发，类似的还有微信群发，发朋友圈。

有的朋友可能就要问了，既然知道了他们的运作模式，我们直接去找他们的群主帮我们推广是不是就行了？

肯定不行的！

为什么？

这些都属于个人淘客，我们冲爆款，一般都会涉及到几百笔，甚至几千笔的订单，他们可能有几个群，甚至几十个群，但对于我们单品冲销量而言帮助是非常有限，这个时候去找他们就没什么用了。

这个时候我们需要去找到团长

团长又是什么？

举个例子，比如淘宝客是搬砖的，团长就相当于包工头，是他们的总指挥。
你去找到团长，他就会帮你找到一大批淘客来给你推广，是不是要比你一个个去找淘客效率高多了？

但是这个时候会多出一个给团长的费用，叫做服务费。

我们来梳理一下总共需要涉及到哪些费用

比如说，上面那款皮带，129元，领取100元专属优惠券，券后29元，这是所谓的低价，消费者能够拿到的实惠价格。

然后是佣金，比如说这款皮带，佣金40%，那么，佣金=29*0.4=11.6元，这40%就是所谓的高佣金。

最后是服务费，比如这款皮带，总共推出去了10000件，每件服务费1元，服务费就是10000元。

把这些理清楚之后，你就知道你的产品到底适不适合推淘客，比如你是卖沙发的，1个沙发要卖1万，你给再高佣金他们都不会推，因为他们推不动，他们的人群属于低消费群体。

那么女装适不适合淘客？

先来看下韩都衣舍的

因为这家店一直在做淘客，可能这也是传统大店和网红店的不同。

可能看到这里很多人又会觉得，女装做淘客效果很好啊，我这里要强调一点，别人适合的方法，不一定适合我们，要打通淘客这个渠道，需要的时间成本、人力物力成本，不是一般卖家能承受得起的。

我的观点是女装不适合做淘客。

我这里提一点，淘客的所有销量，都不计入搜索权重，不管是你走什么形式的淘客，如意投也好、通投也好、定向也好、达人直播也好，这些所有的渠道都不计入搜索权重！

韩都衣舍有他们的战略目标，他们需要保持一个市场占有率，他们需要冲销售额，但对于我们普通的女装卖家女装而言，我们主做的是综合排序，你淘客砸出去的钱，没有提升综合排名，那么砸的钱就白费了。

其次，这里还涉及到一个人群覆盖量的问题，因为现在做淘客的，绝大部分人都是做的都是泛流量，前面谈到的QQ群就叫做泛流量。
，他们不会去筛选，只要是进来的人，都去推广。
这个很好理解，就跟我们直通车做广泛流量，虽然不精准，但流量特别大，总能转化。

所以，你提供的产品，覆盖的人群越多，成交的机会越大，这个观点我在之前一篇讲通投产品的时候也说过了，还记得像牙粉、毛孔克星这些产品的特点吗？
其实就是这个原理。

当然，淘客也有做精准流量的，比如宝妈群体，有很多这样的微信群，转化率特别高，这个我们今天不去讨论。

首先，即便你是低客单价女装，你涉及到的群体也非常有限

衣服首先要分性别，排除掉一半的人，

衣服分年龄限制，群体是不是就锁定到20-30岁了？
又排除绝大部分人

衣服又分版型，有人长得胖，又穿不了，又排除一些人

衣服又分风格，有人喜欢欧范，有人喜欢小清新，有人喜欢可爱风，有人喜欢文艺一点的，又会排除一大部分人。

女装这个市场虽然非常大，但具体到某一个单品的时候人群覆盖量却非常小，所以它不适合做淘客，女装我建议还是老老实实的开直通车。

那么那些东西比较适合做淘客？

像食品类目就非常适合，吃的东西，像月饼，总不会去分什么年龄性别了吧？
这个人群覆盖量就特别大，一般来讲，女装转化率在1%，食品类目转化率在10%，这是市场选择，推广食品能给淘客带来更多收益，他们肯定更愿意去推广食品类目。

每年都可以看到稻香村，五芳斋、华美他们，一到了中秋前都会猛砸，月销量一下冲到几十万，也是这个原因，这类产品人群覆盖量最大，最容易转化。

再比如像一些季节性的刚需产品，比如保暖内衣，这类产品也是不分什么年龄、款式的，覆盖人群足够大，而且很多商家都是把男士保暖内衣和女士保暖内衣做到一个链接，也是为了去更大的覆盖人群量

二、如意投

关于如意投这块，我在我的第22篇帖子

【小雨直通车实操手记】第22天直通车各渠道优化思路（2）

http://www.menbie.com/topic/1166083

里面有讲过，今天补充一下，

如意投的位置：除了前面说到的一淘，还有一个叫爱淘宝的东西，不过这些都不重要，重要的是搞懂如意投的权重

如意投跟直通车一样，是有权重、有质量分的，你只要搞懂如意投的权重是怎么回事，你就知道该怎么玩如意投

首先说下如意投的质量分，如意投的质量分分为好、中、差、无显示? 其中无显示就是最差的质量分

（1）刚开始第一步，我们加入新宝贝之后，把佣金都设置成50%，

（2）第二步，等！
这个时候不用急，我们只需要等待，一般在第四天左右，如意投的流量会进来，这是个人经验。

（3）第三步，优化，如意投的质量分怎么算的？
我在第22天的帖子里面给过详细的公式，我今天把公式简化一点，如意投质量分=平均访客价值*（1-退货率）*点击率

翻译过来就是，单位展现内，你能够产生的最终价值

产值只有1W4，第三个款，只给了7100 UV，产值有3W3。
如意投会倾向于给到第三个款流量

但这个产值并不是最终产值，因为还没算上退货率，退货率去生意经里面看，所以公式里面会有（1-退货率）

但有人又要问了，第二个款，它的访客平均虽然低，但万一它点击率高呢？
它更容易吸流量，所以，公司里面还有一个点击率

以上我们唯一能优化的也就只有点击率，但是如意投里面看不到移动端的点击率，所以还得去直通车里面测图。

到了后期，宝贝的质量分上来之后，把佣金比例调到30%就行了。

问：高客单价可不可以做如意投？

答：可以做，具体效果要看你这个类目有多少流量

问：女装类目可不可以做如意投？

答：可以做，女装类目做如意投效果很好，只要是大类目，做如意投都会有效果，客单价不限。

问：如意投对搜索有没有加权？

答：没有加权，除了一淘以外的所有淘客渠道成交的销量都不计入搜索权重，这跟直通车不一样，我们直通车投产做到1.5，甚至是1都没关系，因为直通车对搜索有加权。
所以如意投佣金不能设置过高，我们如意投要能够做到直接盈利，后期必须把佣金比例降下来。

三、达人直播

达人直播为什么放到今天的主题来讲？
因为达人淘宝走的也是淘宝客渠道，这属于淘宝客

达人直播和其他的淘客渠道有什么独特之处？

之前说了，像女装类目，不适合走淘客冲量，因为人群覆盖量太小，没有淘客会给你推，但女装就很适合做达人直播。

为什么？

因为平时我们在淘宝上买任何东西，都只能看到图片，而达人直播可以现场演示你衣服的上身效果，是不是更具有真实感了？

这也是达人直播纯在的意义，达人直播并不是单纯的流量买卖的工具，而是可以让你的宝贝更具体的展现给消费者。

像女装、美妆这样的类目去做达人直播效果就会比较好

1、产品要有比较高的毛利率，越高越好，暴利产品最适合做直播

这个怎么理解？

前面说了，达人直播的所有销量都是不计入权重的，那我们就要把目的搞清楚了。

比如我们做女装，通过这次达人直播活动，我们也是无法冲到单品销量排行榜上的，那么销量对我们就没有意义，我们这次的活动目的主要就是赚钱

而达人直播活动，也会比平时多出两部分成本，一个成本是主播要用到专属优惠券，这样他们在活动期间才能有更好的推广效果，如果没有优惠券，消费者在平时买和活动期间买又有区别呢？
那还不如等到以后再买。

第二个成本是淘客佣金，这个就更前面提到的低价、高佣金模式有点类似了，不过这个佣金不算高，价格也比较亲民。

达人直播的淘客佣金一般是20%起，具体比例你要自己去跟主播谈，不要觉得这个佣金比例高，因为他们直播机构自己要给阿里平台10%，再低他们就赚不到什么钱了。

多出这两部分成本之后，你的产品本身毛利率会变低，比如你平时卖100元，直播优惠券10元，佣金20%，如果你的产品成本在70元以上，你就达不到活动赚钱的目的。

当然，有的人目的可能是想冲销量排名，但这个有点难，我们做直播一般是全店营销，如果产品太多，也会专门挑选一些相对优质的宝贝来做活动，所以销量就分散了，所以我还是建议大家，做直播围绕盈利这个点来做。

大部分美妆类目毛利率在70%-90%，一场活动下来就能做到非常不错的盈利，这个就是我前面说的毛利率越高越好，但是有一点一定记住，就是你的产品不能坑爹。
如果消费者用了你的化妆品没有效果，不仅失去了消费者的信心，你和主播也不会有下次合作了。

2、第三个要求，产品无中差评

这个很好理解了，如果你作为一个淘客，你会去推一个评价很差的宝贝吗？

佣金的设置：一般来讲，统一设置一个佣金就行了，比如你直接把类目佣金设置成20%就行了，做直播的话很少会去针对某些款式专门设置佣金。

做一场直播的费用？

现在市面上普遍纯在3种收费模式：

1、只收服务费

2、服务费+佣金模式

3、纯佣金模式

有些东西，我希望大家不要去踩，因为很多人都被骗过。

很多人可能收到过这样的消息，一场直播活动服务费10000，号称一场活动下来做到10万销售额。

这种收服务费的基本上都是骗子，以后看到这种消息就不要再上当了。
达人直播基本上都是走的纯佣金，如果一上来就交服务费，你怎么去保证效果？

很有可能出现的情况是，你交了1万的服务费，结果，一场活动下来销售额才5000，我们做直播本身就是奔着盈利的目的去，交服务费对你自己而言风向太大。

活动效果跟主播的粉丝量有很大关系，但是，很多主播会去刷粉丝，你不要觉得人家粉丝多你就去跟她合作，到时候让你交服务费，你就是下一个被骗的。

那么怎么来判断主播的效果好不好？

建议大家直接去淘宝首页找，能被推荐到首页的，都是质量比较高的。

很简单，直接去阿里V任务搜主播名字，一般会有联系方式

我这里再强调一次做直播的5个要点：

1、一定要找纯佣金模式的，收服务费的一律是骗子！

2、产品利润越高越好，最好是暴利产品，我们做直播的目的是赚钱，产品好和利润高并不冲突。

3、产品质量要好，有的机构会让你寄样品给他们，如果主播都不喜欢你的宝贝，他们是不会给你推广的。

4、直播的效果取决于主播的实力，但不排除部分主播有刷粉丝量的行为，所以做直播优先去找那些被推荐到淘宝首页的主播

5、直播带来的销量是没有任何搜索权重的，你要搞清楚你的目的到底是赚钱还是冲销量排名。

其他注意事项

有些东西要提前准备好，比如产品的白底图，每个SKU的颜色图，而且要是无水印的，推荐到淘宝首页的产品必须要求是白底图，这些东西你都要提前准备好给他们。
再比如专属优惠券，类目佣金的设置。

有的机构会对店铺有要求，店铺等级必须高于几心几钻，有的机构只接天猫，有的要求动态评分必须高于多少，无中差评。

今天就写到这里，如有任何疑问，欢迎到群232354110和我交流

我的其他文章：

【小雨直通车实操手记】第1天直通车目的

http://www.menbie.com/topic/1155925

【小雨直通车实操手记】第2天以ROI为目的的直通车优化思路

http://www.menbie.com/topic/1156534

【小雨直通车实操手记】第3天以ROI为目的的直通车优化思路2

http://www.menbie.com/topic/1157104

【小雨直通车实操手记】第4天?直通车花费的控制?

http://www.menbie.com/topic/1157358

【小雨直通车实操手记】第5天小店的成长之路

http://www.menbie.com/topic/1157540

【小雨直通车实操手记】第6天测款车图账户权重

http://www.menbie.com/topic/1157891

【小雨直通车实操手记】第7天直通车数据分析

http://www.menbie.com/topic/1158602

【小雨直通车实操手记】第8天直通车车手每天都做些什么呢？

http://www.menbie.com/topic/1159300

【小雨直通车实操手记】第9天直通车车手每天都做些什么呢？
（2）

http://www.menbie.com/topic/1159968

【小雨直通车实操手记】第10天创意质量分和黑车原理

http://www.menbie.com/topic/1160613

【小雨直通车实操手记】第11天人群溢价优化思路

http://www.menbie.com/topic/1161001

【小雨直通车实操手记】第12天关键词优化思路

http://www.menbie.com/topic/1161329

【小雨直通车实操手记】第13天直通车低价引流

http://www.menbie.com/topic/1161950

【小雨直通车实操手记】第14天新手开直通车的十大误区（一）

http://www.menbie.com/topic/1162460

【小雨直通车实操手记】第15天新手开直通车的十大误区（二）

http://www.menbie.com/topic/1163034

【小雨直通车实操手记】第16天直通车优化小技巧

http://www.menbie.com/topic/1163605

【小雨直通车实操手记】第17天直通车优化小技巧（2）

http://www.menbie.com/topic/1164130

【小雨直通车实操手记】第18天小卖家直通车投放策略

http://www.menbie.com/topic/1164509

【小雨直通车实操手记】第19天小卖家直通车投放策略（2）

http://www.menbie.com/topic/1164802

【小雨直通车实操手记】第20天春节期间直通车投放策略

http://www.menbie.com/topic/1165276

【小雨直通车实操手记】第21天直通车各渠道优化思路

http://www.menbie.com/topic/1165696

【小雨直通车实操手记】第22天直通车各渠道优化思路（2）

http://www.menbie.com/topic/1166083

【小雨直通车实操手记】第23天直通车各渠道优化思路（3）

http://www.menbie.com/topic/1166448

【小雨直通车实操手记】第24天运营每天都该干些什么？

http://www.menbie.com/topic/1166728

【小雨直通车实操手记】第25天成本控制

http://www.menbie.com/topic/1166876

【小雨直通车实操手记】第26天直通车答疑帖

http://www.menbie.com/topic/1166997

【小雨直通车实操手记】第27天直通车答疑帖（2）

http://www.menbie.com/topic/1167090

【小雨直通车实操手记】第28天直通车答疑帖（3）

http://www.menbie.com/topic/1167172

【小雨直通车实操手记】第29天女装直通车ROI的提升

http://www.menbie.com/topic/1256969

【小雨直通车实操手记】第30天我们赚的钱都到哪儿去了？

http://www.menbie.com/topic/1265055

【小雨直通车实操手记】第31天如何写出一个好的宝贝标题

http://www.menbie.com/topic/1268754

【小雨直通车实操手记】第32天季节性产品的时间节点把控

http://www.menbie.com/topic/1271837

【小雨直通车实操手记】第33天中小卖家选品思路

http://www.menbie.com/topic/1392906

【小雨直通车实操手记】第34天标品如何快速做起自然搜索

http://www.menbie.com/topic/1505035

【小雨直通车实操手记】第35天给淘宝打工者和创业者的一些建议

http://www.menbie.com/topic/1519985

【小雨直通车实操手记】第36天 2018新版直通车改动

http://www.menbie.com/topic/1520212

内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453

今日最新卖家热点

智能手机市场正重建新秩序时间：6月26日看 17045 次

李佳琦：梦想做属于中国的美妆集团时间：6月26日看 9455 次

真实莆田造鞋：上千家造AJ鞋证书灰色渠道就可购.. 时间：6月26日看 10145 次

“腾盟计划2.0”如何帮商家实现“全链路数字化增长.. 时间：6月26日看 7523 次

2021小红书活跃用户画像趋势报告时间：6月26日看 3728 次

淘宝今日头条盘点|2021-04-21 时间：6月26日看 4004 次

谁来填充旅游业1.3万亿美元的缺口携程还是Boo.. 时间：6月26日看 6488 次

5家店估值50亿又一个新赛道爆发：一线VC悉数下.. 时间：6月26日看 6350 次

淘宝个人店铺出售一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日看 16284 次

淘宝个人店铺出售一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日看 7866 次

淘宝个人店铺出售一钻二钻三钻四钻五钻皇冠店出售 .. 时间：6月26日看 5934 次