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xypy520 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2018-6-7 14:41:22 查看：1691 回复：3 次 | |
【菜鸟分享】-从刚接触阿里到月销5w+母婴类小产品 |
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首先，说明一下，我们公司是做母婴用品的，主要就是孕妇装和一些婴儿用品如尿布、肚兜、隔尿垫等等。因为本身虽然是大行业的品类，但是，具体到细分类目其实是很小众的产品。所以，在之前公司都是以线下为主，我们在全国有三百多家代理商，主要就是各地的母婴店及连锁超市，比如大润发等等。
母婴用品这个分类，总体上来说还是有相当一部分群体喜欢到线下店里买，毕竟看得见摸得着，而且婴儿特别是新生儿的用品，家长都比较谨慎。
公司开通的阿里巴巴店铺是去年的事，当时开通了一直没管，既没有销量，也没有展现，虽然设想是通过1688网站，找到全国的批发商或者门店店主，但是经过半年的闲置，一个电话也没有接到。
今年2月份，公司领导决定好好操作一下阿里店铺，并招了专业做这个的小M。从2月份开始，公司产品的重心部分向线上销售这边倾斜。提供一些需要推广的资源。
以下是当时制定的阿里推广计划：
一、店铺基础优化：
1.确定核心品牌，店铺、详情、客服等细节突出。
2.产品标题优化。确定核心关键词、特征词、流量词。
3.主图设计、产品归类，部分产品图片修饰，主流明亮色调。
4.产品详情，根据细分小类定制详情页。
5.网销宝关键词、产品优化，推展现，带销量。
二、日常维护：
1. 流量来源，浏览量，点击率转化率等各类数据汇总，及时调整需要改进的产品或其他地方。
2. 微供、淘货源等入驻产品优化。PC旺铺和无线端调整。定主推。
注：积极报名各类活动，跟紧大市场。
维护期注意事项：
1. sku调整
2. 产品客服效率
3. 发货体系，时效
4. 主动寻找分销
5. 主动上新
6. Dsr保持
通过一系列操作，公司店铺逐渐有了起色，并在4月份，实现了5W+的销售额。虽然和传统渠道销量相比，差距很大，但是，也要注意到现在电商的趋势以及平台的优势。
有张截图，大家看下。
五月份，公司因为产品线调整，销售略有下滑，但是虽然产品稳定，相信未来销售一定会越来越好。
相对于很多大厂家或者老店铺，我们不到一年的店铺算是刚刚起步，但是相信只要我们的产品质量过硬，一定会在母婴用品行业做一个优质小供货商。
公司店铺：深圳馨添喜
欢迎大家阿里查看，有问题我们可以随时旺旺交流。
卖家张蕊http://xtxfushi.1688.com业务联系
公司负责人：张蕊 电话：-，如需购买尿垫;尿布;胎帽;围嘴;抱被;儿童凉席;腹带;尿布裤;三角巾;尿裤;卤门帽;竹纤维凉席;隔尿垫;肚围;纱布尿布;婴儿浴巾;婴儿肚兜;婴儿包巾;口水巾;盖毯，请联系我们深圳市馨添喜服饰有限公司
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