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云中燕_10 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-6-9 16:43:02 查看：2839 回复：0 次 | |
程宏兵：日常店铺打理 |
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先送你5个销售文案写作技巧：
1、标题
2、小标题
3、开头段
4、段落任务
5、转折与过渡
1、标题
好标题是文案成功的一半。标题直接影响到一篇文案的“点开率”。
科学数据表明，读者浏览标题的时间只有0.3至1秒。
如此短暂的时间里，如果你没有一个好标题，就很难吸引读者采取点开的动作。哪怕你文案写得再好，当配上一个烂标题的时候，会让你痛不欲生。
怎么写出令人欲罢不能的好标题？
1）搜集改编好标题。
每天搜集5个好标题，一个月下来，你就有150个好标题了。在有好标题的基础上，再把你要写的主题内容靠上去，做简单的改编。
2）每篇文章自拟5~10标题。
这时候，可以找相熟的朋友评选，也可以自己按感觉去挑选，选出之中最好的标题。
2、小标题
很多刚写销售文案的朋友，是不容易注意到这个细节的，忽略小标题的用处，通常会出现2种情况：
1）缺少小标题
导致文章阅读体验感差，甚至出现厌烦阅读情绪。
2）小标题没有杀伤力
不吸引，不精彩，使读者阅读兴趣瞬间大减。
这一点，我想无需做细致的解释与提供解决方案，意识到问题，问题就已经解决了80%，参考标题的撰写技巧，你就能轻松搞定小标题。
3、开头段
是一篇文案的起势，它是主/副/小标题的话题延伸。读者对标题感兴趣后，紧接着就会看开头段。
因此，开头段一定要“短小精悍”！越短越可读。为什么？
试想一下，你看到一篇文案标题，继而点开文章，发现第一段居然写得很长，你还有继续阅读下去的欲望吗？
显然答案已经出来了。因此，短小精悍是关键。
4、段落任务
作为写手，一定要明确知道：段落任务的重要性！（体现在3点，有重叠又有区别）
1）增强“可读性”
能让读者轻松地读完你一段又一段的文字，不产生厌倦情绪。
因此你要学会把文段写得朗朗上口，尽可能多点价值感。
2）分解大段落
文案字数很多时，你就要站在读者角度去考虑，读者是否能有耐心地往下读取，抑或是中途放弃！
因此你要学会把长文段转变成几个小文段。尽可能让读者感觉不到文段很长，字数很多。
3）完成阶段任务
销售文案有自己的销售框架和目的，如销售文案5步方程式——把文案分成5个阶段。
5个阶段中，其中一个阶段是催促行动。因此，按催促行动的任务属性，去给段落下达任务指标。
又比如，销售文案拳法——把销售信细分成，20个左右的小任务。
按任务属性去下达任务指标，如：收费说明、解释原因……
5、转折与过渡
销售文案有很多过渡段、有很多转折句，因此要活用各种关联词。如：
因为……所以……
之所以……是因为……
虽然……但是……
除了/不但……还有/还要……
……然而……
首先……其次……再者……最后……
是……还是……
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