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李标基 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-10-24 15:11:32 查看：1070 回复：2 次 | |
刘义文之玖容增压缸品牌成功秘诀：不怕吃亏善于吃亏。 |
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吃亏，生意的最高境界！
“在商言商，做生意就是要挣钱，吃亏的事不能做”。大多数企业家认同这个观点，于是很多商人在做生意的时候总是锱铢必较，绝不会轻易为客户提供额外的服务。
李嘉诚先生曾总结过自己成功的经验：如果10%的利润是合理的，11%的利润是可以的，那我只拿9%。李嘉诚先生认为，共赢、心中有客户是企业成功的先决条件。当周围的人都在想着如何挣钱的时候，我们的“吃亏”实际上就是鹤立鸡群，达到了生意的最高境界，因为肯吃亏，不怕吃亏，就会有更多的客户信任我们，愿意和我们进行合作。
玖容公司附近有一个“车立美”洗车店，生意非常火，排一个小时的队洗车是很寻常的事。我有几次图省事在别处洗车，每次洗车后，我都会想起“车立美”，为什么呢？很简单，“车立美”的师傅对车主提的要求都会尽量满足，一些小划痕的抛光、局部打蜡全是免费。这种吃亏事，别的洗车店是绝对不做的。
让吃亏成为玖容气液增压缸企业的一种习惯
“让吃亏成为一种习惯”，玖容气液增压缸品牌似乎发现自己找到了成功的秘密，尤其是在气液增压缸产品同质化严重的今天。玖容知道，很多企业完全可以生产出优质的气液增压缸产品，只是因为客户不给相应的价钱，为了维持利润，自然没有必要提供最好的气液增压缸产品，“按照客户能接受的产品质量标准组织生产”，就成为了气液增压缸行业应对低价竞争的有效手段。
玖容气液增压缸品牌一直在做这三件事：一是提高气液增压缸原材料及零部件等级，维持原来的价格;二是把材料涨价的部分通过推行精益化生产，提高生产效率，减少人员成本等措施自行消化，不会转嫁到客户身上;三是通过品牌推广向行业潜在客户传播自己的特点。
主动提高气液增压缸产品品质、主动降价，让潜在客户有机会体验新产品性能，这些工作虽然看起来“吃亏”，但正因为这种暂时的吃亏，才成为玖容气液增压缸品牌发展最强大的动力，成为市场竞争的一把利剑。
“站在对方的立场，尽量满足客户的要求，不怕吃亏，善于吃亏”，这就是玖容气液增压缸品牌的体现，也是玖容气液增压缸企业文化追求的目标，更是玖容气液增压缸品牌成功秘诀。
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