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| 发表：2018-6-12 11:06:20 查看：996 回复：7 次 | |
【电商】电商姬：「淘宝小铺运营方式」来盘点下2018的最新玩法 |
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2018年，注定不是平凡的一年，关于淘宝客店群，大家的做法大同小异，今天给大家分享个不一样的玩法，也算是2018年的主流玩法—精细化淘差价。
目前主流的淘宝店群模式，细分有5种：
1.软件铺货模式：大量采集铺货，宝贝数量几千甚至上万，操作简单，但是疯狂违规，店铺死的很快，利润不大，都是小客单价出单。
占用图片空间大，成本高，软件贵（其实采集软件超级便宜并不值钱就买，很多软件商卖几千甚至1万，比较黑心）；
2.裂变模式：将一个宝贝分裂为多种，宝贝数量几千，操作麻烦，利润还可以，不过违规非常多，特别是淘宝新规，重点打压对象，之前做裂变的朋友需要转型；
3.1688分销铺货玩法：软件商的衍生品，转化率还不错，并且可以通过软件检测的方式避免违规，配合精细化操作，小铺的上升指日可待；
4..精选淘差价模式：这个玩法比较小众化，每天选款10-20款，总数不超。
过200个，而且后期进行精细化运营。
做淘宝，并不是宝贝越多流量越好，而是宝贝选款一定要到位，比如你铺货5000个产品，一个月后，出单的宝贝可能只有十几款，甚至更少，那么大量宝贝滞销，严重影响动销率，所以宝贝数量不能多，而且要根据规则选品，没有违规，能长期发展，利润也是在可控范围内；
5.拼多多店群玩法：采集淘宝的产品，批量铺货到拼多多，目前是黑马市场，但不长久，最终也要发展精细化操作；
还有一点很重要，影响流量精准度的一个主要因素，就是直通车搜索人群功能：
1、优质人群
优质人群可分为浏览未购买的访客、购买过的访客以及收藏、加购物车的访客等，这些都是访问过店铺，有购买意向的优质访客，可以对这些买家设置高溢价，溢价的优化可以使用省油宝的搜索人群自动优化功能，不同的人群根据效果给出不同的溢价。
2、潜在人群
相似店铺或者说同行的访客，可以锁定这些人争取过来，这些客户都是潜在的买家，建议同样设置高溢价，比优质人群低些即可，不仅能拓展潜在客户还能提高流量精准度。
3、自定义人群
顾名思义，自定义人群你可以针对买家性别、年龄、消费能力、消费习惯等方面自己定位，卖家可以使用后台的“心选”功能，这样会根据90天内在店铺访问过的用户数据对于买家年龄、性别、消费能力汇总统计。
4、天气人群
天气标签也比较常用，大多数很容易受天气影响的产品会经常使用天气标签，比如雨伞，口罩等等，天气标签具体可分为：温度、天气、空气质量等。
设置搜索人群 时切忌盲目将所有搜索人群设置，要先了解搜索人群特征，然后再根据产品需求，进行人群定位，并时常分析数据做好相应优化。
现在后台多了节日人群、活动人群等，大家根据推广情况分析设置。
有很多人跟我说过这样一句话：“排名到第一，点击肯定会高。
”你觉得呢？
其实这句话对，也不对。
呵呵，说它对是因为排名到第一确实点击率会高很多，但是做起来可不想说的那么简单。
就算排到第一了，其他方面没优化好，那你想要维持下去你想想需要花费多大？
不是想要烧钱玩的土豪还是不要这样的好。
点击率低可能是因为你的产品对比前后的同行产品，销量和价格等方面没有优势。
注意分析 同行产品的优劣势来调整自己产品的展位，省油宝无线、PC单独优化，根据不同平台的表现自动优化出价到合适的位置，这样更为精准，也可以通过抢排名去卡位。
比如一个页面中的几款产品销量可以但价格偏高，我们就可以将价格较低的产品放在这一页上来。
你不需要非要争到上一页去，宁做鸡头，不做凤尾，按买家的浏览习惯，下一页的首位很可能会比上一页的末尾点击率高。
今天的分享就到这里，2018年淘宝店群的发展方向就是精细化运营，你学会了吗？
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