糖盐混合系 等级： / 门别币：1664
	发表：2018-6-12 11:42:44  查看：1299  回复：3 次
【我是新人】拼多多搜索推广基础操作，关于标题、关键词和提升质量分

1、展示位置

特别提醒注意优化你的12字短标题，用于搜索展示很重要

2、点击费用=下一名出价X下一名质量得分/你的质量得分+0.01元

3、点击量=曝光量X点击率

4、综合排名=出价X质量得分

5、当买家搜索关键词时，匹配相关度越高的宝贝质量得分越高，反之则越低。在关键词出价相同的情况下，质量得分越高，排名越靠前，推广展示费用越低。（ 注：查询关键词排名可以用拼多多合作的软件，商家后台就能看到）

6、影响质量得分因素：

（1）产品自身因素，包含产品销量，评价数量，动态评分，收藏人数，客服回复，售后率等。

（2）关键词相关性，与标题关系；

（3）类目相关性，优先展示类目；

（4）属性相关性，属性完整匹配；

（5）做推广的初衷，获得搜索曝光，即展现量；展现量越高，代表推广者投入推广的意愿越高。

（6）产品被关注的体量，即点击量，越多人的点击，代表产品市场的需求量越大；

（7）产品被关注的程度，即点击率，越高的点击率，代表产品的受众喜欢程度越高。

（8）产品被选购的几率，即转化率，越高的转化率，代表产品的市场竞争力越大，性价比越高。

（9）产品被收藏的次数，即收藏量，越高的收藏量，代表产品的被成交的可能性越高，将间接地影响转化率。

（10）推广运营能力，即ROI（投入产出比），ROI越高反映了直通车的可持续推广的效力越强，一切不以盈利为目的的推广都是耍流氓，都是不长久的。

（11）推广计划的融合度，即推广资历，包括推广计划运营的时间长短和投入金额的多少，这是个积累过程，因此不要轻易删减推广计划。

7、提高质量得分：

（1）最主要的转化关键词出现在产品的12字短标题中，或者是产品的大标题中；

（2）宝贝类目要匹配，属性要准确完善；

（3）最重要，最精准关键词单独列计划进行养词，关键词不能太多，以免影响点击率；

（4）点击率低的没转化的泛词要及时删除，补充新的关键词；

（5）用高的点击率的关键词养别的关键词的质量得分；

（6）能排前三的全部排前三，出价很高都排不上名次的，稍高于关键词的ppc。

8、直通车删减词原则：

（1）0曝光

原因是产品没有基础销量和评价，此时推广的产品所有关键词都均是0展现，需要做的是关闭产品的推广计划，等基础销量和评价积累一定数量再开启推广，就会有展现了。

（2）曝光少

曝光少就是展现少，关键词排名不靠前，由公式：综合排名=出价X质量得分，可以得出，在质量得分不变的情况下，提高出价可以获得靠前的综合排名，那么我们做法就是曝光少的，持续加价！

（3）曝光少，点击少，点击率高的词

这类词就是成长词，潜在的优质词，不断去加价施肥吧，接下来要做就是用心去观察它转化率。

（4）曝光少，点击少，转化高的词

这类词是潜在主力成交词，加价并观察，这种高转化是否是偶尔成交的带来的，如果后期不再产生成交便视情况降价，如果后期持续成交，那就不断加价，目标排名冲到前三。

（5）曝光多，点击少

在我们持续加价后，关键词逐步获得了展现，此刻一项影响质量得分的重要指标出现了，点击率！由公式：点击量=曝光量X点击率，可以得出，在展现量不变情况下，点击少，直接影响的是点击率低，点击率低就会拉低了质量得分，带来结果就是花费不断增加和曝光逐渐减少。

 那么我们如何提高点击量呢？可以从三大方面来优化，第一是优化主图，第二是优化12字短标题，第三是删减不相关词；

 优化主图和标题之前要明白这样几个问题：

1、你要写给谁看；

2、他的需求是什么；

3、他的顾虑是什么；

4、你想让他看什么；

5、你想让他做什么。

 之后我会详细介绍如何优化主图和优化短标题，至于不相关词我们要及时删除，因为它会拉低推广单元的平均点击率。

（6）曝光多，点击多，转化低的词

这类词一般是一级类目词，或者需求量较大的部分二级类目词。如果跟产品属性相关度较高，观察保留并适当降低出价，用来给长尾词养词使用，反之相关度不高话果断删掉。

 除此之外，打铁还行自身硬，要提升客服转化能力，完善详情优化等。后面我会专门有一讲详细介绍客服技巧和详情优化。

（7）曝光多，点击多，转化高的词

这类词就是压箱底的，好好去利用，加价！目标排名冲到前三。

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	新锐皮包 等级： / 门别币：20第3楼
	回复：2018-6-12 13:54:58
回帖奖励 +4分 有道理
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	徐德林 等级： / 门别币：20第2楼
	回复：2018-6-12 12:32:14
很容易懂，支持这样的

	18079160792 等级： / 门别币：30第1楼
	回复：2018-6-12 11:43:48
试用版的吧？

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