 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
|
tusiqi1314 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-6-12 21:07:00 查看：1518 回复：4 次 | |
【直通车】笨鸟先飞直通车助力让我们赢在起跑线上 |
|
马上618，过后又是秋冬上新，秋款搜索大盘提升的时机。
把握住机会，没有好的资源就先走在前面，所谓笨鸟先飞亦是如此嘛。
夏款时机已经完了，往前看马上就是秋款那么我们在运营单品直通车如何助力。
之前在朋友圈分享了一个通用步骤性开车方法也比较简单，原文如下：
步骤性的 开车法。
低花费。
保守优化 有谁做的。
感觉比较机械性 所有的直通车都能这样开。
第一步找准核心关键词 和核心人群
第二统计关键词数据做对比流量解析有数据
第三围绕关键词做计划和创意
第四根据每个关键词通过流量解析分析投放地域 包括点击和转化地域 且同时添加测试人群
第五优化出价 可以适当卡排名
第六根据点击情况和排名情况实施拖价降低ppc
第七流量放大同时优化人群
第八维护稳定流量ppc
第九根据自然流量调整直通车 拖价降低和加价引流维持自然搜索
第十持续稳定提升优化维护
?
那么在这里说一下在直通车之前的工作，款（测）测图做评价?
这个在我之前的文章我是重来不说的两个点，就是选款和测图。
第一我是觉得选款和测图，既然我们都是做淘宝的，以淘为生，那么在每年的款式和高点击图片上应该都是有经验的，第二上也有很多大神都有分享选款和测图的一些实用的方法和技巧，我就没有在啰嗦。
但是今天这篇文章要让大家“赢在起点”，所以我就还是在不要脸的啰嗦一下。
?
选（测）款测图如何去做
选款，老版（老界面）有一个批量推广这个选款还是很方便的，根据数据高低判断，一个计划多个款进行测试，不要担心这个测试不精准，这个计划数据最高的肯定是淘宝最喜欢的，只淘宝最容易抓取的，所以我们在后期投放会更好上手。
新版（新界面）直通车选款可以新开计划有测款选择就行了，参考还是数据对比，这个无解。
?
其他的单计划测款和多计划测款现在已经不准确了。
大家应该都有发现每个计划权重已经独立，所以你用多计划测试实际上变量是没有得到控制的；那么你用单计划测款每个产品的创意编辑和图片编辑，到后面测图就不会很准确，而且批量测试不仅准还方便。
?
款式确定之后，测图还是老方法创意轮播，这里要注意的是创意标题一定要一样，开启智能标题这个千万不能钩，智能标题影响图片真实数据。
?
确定款式和图片，如何通过直通车助力让我们赢在起点
?
第一关：点击率
在我们测试的图片没有问题，那么就能用作车图我们点击率是完全没有问题的。
再通过后期人群地域额优化提升点击率
?第二关：关键词和创意
前期我们要用的关键词一定是相关属性的长尾词，测图测款用的关键词要进一步精化，这样确保我们点击数据稳定。
经典举例：那就是连衣裙了
连衣裙有很多款式，但是每个款都有自己的特点，半袖的、短袖的、喇叭袖的、雪纺的、棉料的等等。
那么根据这类属性关键词组合，我们就能得到属于我们自身产品的初期推广关键词。
四条创意一定要覆盖产品自身的所有关键词，目的就是为了相关性，也有助于质量分提升。
?
?
第三关：人群
人群测试大家都熟悉，人群如何测试如何精准，行业人群都有一个大致的参数，但是我们的人群并不是所有的都能参照用，所以我们要测试。
这是我们侧人群的目的。
通过人群组合测，筛选人群组合，确定产品精准人群。
大数据给的是整个行业的统计，而我们的人群必须是符合自己宝贝的人群。
初期人群测试溢价可以适当拉高，后期可以跟随拖价降低溢价。
??
??
第四关：搜索带动
最关心的问题也是最重要的问题，直通车投入这么多连一点搜索刘玲都没有，都是直通车是带动搜索的。
那么回过头来想一想，是否直通车我们是认真做了，是否没有纰漏，如果是，那么恭喜你离带动搜索不远了。
直通车推广的关键词是长尾词，带动搜索的关键词，是该长尾词的衍生词，当然长尾词的长尾词那搜索肯定是很小的。
所以这里我们要换词了，长尾换大词，大词带动的衍生词就是是长尾词了，这样搜索长尾词有一定的量，我们搜索就能带动。
在替换大词肯定有数据波动的情况，所以要进一步优化数据，人群地域等，关键词该加精的加精。
??
最后回到之前说的做评价，前面提到的
很多人认为评价嘛，多写一点晒点图就行了。
当然这个确实要，但是我们做的评价是可控的，所以初期要好好运用，体现产品卖点。
比如现在吹风机，卖点负离子、轻便、噪音小、风力大等。
那么这些卖点就应该在评价中体现出来。
???
?这些就是卖点，这样的评价是不是比详情页的卖点更有说服力。
现在时间碎片化，看十几页的详情的人很少了。
?
今天的分享就到这儿了，有时间再来。
有什么疑问也欢迎评论交流。
?
?
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
|
泪洒脸颊 等级： / 门别币：20第4楼 |
|||
| 回复：2018-6-14 7:54:13 | ||||
|
||||
|
|
安之若素366 等级： / 门别币：20第3楼 |
|
| 回复：2018-6-12 21:24:40 | ||
|
|
汪小勇 等级： / 门别币：20第2楼 |
|
| 回复：2018-6-12 21:16:37 | ||
|
|
1106223419 等级： / 门别币：20第1楼 |
|
| 回复：2018-6-12 21:08:32 | ||
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
