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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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xiang12 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-6-14 21:32:31 查看：1666 回复：6 次 | |
分享:【八年老运营教你超级干货】新手卖家怎么活 |
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三大淘宝现有模式怎么做？
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我们不分天猫还是淘宝，大家有的是自由品牌，或者工厂，有的是自己拿货
有的是分销那么我大概分解了一下，这几种模式应该怎么去做。
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品牌商
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不管你是自有品牌OEM，还是工厂，那么，最终的路线是走品牌化路线的，不然，做起来太没有意思了。
那么品牌的运作方案，很复杂了。包括品牌定位，产品划分，竞争对手的分析拆解，市场分析等等……这个以后咱们再另外单独讲一堂课吧。今天我就先不说这一块！
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自己拿货
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自己拿货的朋友，最不应该的就是别人给你什么你就卖什么，那么我们怎么选款？怎么备货？
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我们打开生意经
以衬衫为例子
打开属性成交量分布。这个东西大家应该都看过今天就讲给没看过的人听听。
自己算出比例，就知道哪些尺码需要多备一些
哪些需要少备一些了
穿着方式，开衫的要比套头的需求量大的很多
喜欢通勤的比较多剩下的我给大家截图看一下吧，都很直观的，我就不一一说明了
款式，尺码，面料，等等~
还有拿货的时候注意风格统一
价位相差不要太大
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分销商
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分销商有两种
一种是代理专卖店，形式的。这种的优势是比较大的。因为品牌商会给你很多的支持，培训专款等等~团队可以的话，效果也会很不错的。像小狗电器等一些品牌的专卖店，都做得相当好，月销1000W都不成问题。
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那么最差的一种就是一件代发的这种分销
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第一，产品你一般没见过
不了解产品
第二，竞争优势很差
像我们如果招分销的话，目的就是为了获取更多的品牌展示。
第三，很多东西很被动
售前售后的
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那么这种方式不是不能做，做得好的话，一个月挣个5000-10000的还是可以的。
那怎么去做呢，就是，首先，你要跟他们去谈，能不能给我一款主推的款？
大家都知道，好点的品牌，价格肯定是不能乱的，那么你就跟他要主推款，然后价格上要出来一点优势。还有更多的支持。比如：直通车图，爆款主图啊，因为要想和其他分销商不一样的，你的主图肯定要区别出来。
多要一些支持，这样你通过主推款，来慢慢把店铺做起来。
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装修的话可以直接抄袭旗舰店的装修。这个很简单了就。
这里简单说明了一下三种模式的怎么做。具体的还需要大家细细的去琢磨研究。
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新手卖家共有问题
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开店最初，很多商家会面临的第一个问题，就是流量。
大家天天抱怨没有流量，常说，我流量太少了。怎么办啊？
开直通车吧。开了直通车后，没有效果，太烧钱了。然后就停止直通车推广，停了之后，还是没有销量。没有销量还是抱怨没有流量。
怎么办？
这是一个死循环
没有思维的方式是思路一条的
之前我在群里给大家做过一个店铺案例诊断
列举出很多问题
店铺首页装修乱作一团
无条理，无章法
完全是无头苍蝇式的装修
那么首先我们就要理清思路
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第一步，我们要去做市场分析
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竞品的调研
价格体系的解读
品类与产品的规划
人员的配置
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第二步，我们要把流量集中，以单品制胜
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吸引新客户
通过促销方案等，把新的用户控制住，这个时候我们的目的就是控制转化率，试想一下，现在很多人在刷单对吧，你七天螺旋也好，21天螺旋也罢，持续上升也好，毕竟你是刷的，假如你不被查到，那么你的排名上去了，然搜索流量来了，你的转化控制不住，你的产品不好，DSR继续下降，售前，售后服务跟不上，最终，啪，掉地上，死的很惨。
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还有人天天吵着报活动，先不说你店铺基数能不能报的上，假如你报上了，实力不够，库存准备不足，怎么办？上去了以后卖的很好，产品，服务跟不上，DSR飘绿
或者报了20万，才卖了2万，被聚划算，被淘抢购拉黑。
所以说，人为的，无目的的，去操作一些东西，没有太大作用，很有可能到最后死的很惨。
我所知道，靠活动生存的公司有好几个，现在已经死了好几家天猫店了。
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好的，刚才说到单品制胜
有的朋友会问，不是说现在爆款不行了吗？是的，淘宝?在削弱爆款的影响力，但是，爆款还是依旧存在的。前期单品制胜的套路还是可以用的。那么度过这个时期以后我们就要做店铺规划，打造爆款群。CRM，推广,下一步，我们就以推广为导向，提升流量为主,当你的转化率稳定的时候，加入更多的流量.当然最后，就是我们以战略为导向了，这个时候就要考验你对行业的认知度，对未来的前瞻性了，这个我就不讲了。
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那么我们店铺的产品怎么定价，怎么分类？是这样的，除非你有特别的战略目标，否则，你就按照一个规律毛利率50%以上，不然你做下去会很惨。就算达不到50%，至少也不能低于40%，这个具体的毛利怎么控制，以后再详细的讲，比较复杂。我们可以做一些引流款，价格比较低，毛利比较低，作为店铺的前期引流，注意，不要把价格设置的太低，要和店铺的主流价格一致。否则，你引流进来的人群，不会购买你的其他产品的，产品比例：引流款10%、经典款20%、利润款20%、边缘款45%、活动款5%。
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当然，刚开始的店铺，产品品类没有那么多，可以把产品定为三类，引流款，利润款，我们来拆解一个很简单的公式。利润=浏览量*转化率*客单价*购买频率*毛利润率-成本。我们来拆解一个很简单的公式，
转化率，与商品分类导航，店铺装修，产品种类，商品性价比，客服质量，用户评价，售后，活动有关，客单价与产品定位，相关产品扩充，关联营销，提升引流款产品价格，商品的价格分布有关。
购买频率与客户的忠诚度，CRM，用户体验有关。
毛利润率与产品结构，采购成本有关。
成本，包括推广、运营、管理、人员、商品折损、退换货、物流、库存，等等。知道这个公式，和其影响因素之后，大家应该知道怎么去做了吧？
下一步我们就可以去分析竞争对手了，今天不讲具体怎么去分析，先说一下分析哪些东西，有什么用。我们要分析内容有：对方的创始人背景，年龄，工作经历，学习经历，什么地方的人，家庭情况，店铺起始时间，是否有线下支撑,核心团队现有规模，市场占有率。竞争对手的优势劣势：供应链、品牌、产品、消费者、物流、市场资源、团队、资金，等等。拆解竞争对手的流量来源，最关键的，算出对方的投入的推广费用，单顾客的获取成本，单UV的获取成本，ROI，假如我们的单顾客或者单UV获取成本比竞争对手低的话，那就好办了。就是砸钱的事了。今天的分享就讲这些，思路比较乱
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接下来讲几个简单的QA解答
1.商品动销率计算公式
A：商品动销率计算公式为:商品动销率=(动销品种数??仓库总品种数)*100%?。这个公式用在咱们店铺上面就是，动销商品数/在线商品数*100%
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2.同一IP登陆多个店铺，是否会削弱或者说平摊淘宝给你的展现流量？还有就是是否跟类目有关？比如手里几家店，一家做衣服，一家做数码，一家做家具，会不会有影响，如果有多家相同类目的店铺呢？
A：重复开店的规定是，同一个IP下有多家淘宝店铺类目相同，产品相同，查到你的情况下，会通知的关店的
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