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马媛820219 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-6-15 12:03:41 查看：1902 回复：5 次 | |
【直通车】一文读懂直通车操作基本思路 |
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很多大牛们开帖教大家直通车如何开车、上分技巧、黑搜白搜、7天引爆流量等等，小妖我初来乍到，不敢与众人争锋，只好另辟蹊径，说些不一样的东西。
今天随意一点，跟大家分享一些直通车的思路，再牛的技巧都是一时，而大局观却能以不变应万变。
一、直通车的目的
1.?引流：引流分为很多，最重要最常用的就是打爆款和测款测图。
现在刷单越来越严厉，以前我们还可以通过一些技巧方法规避掉一些刷单的风险，现在刷单很容易被抓，因此你会发现，直通车的ppc越来越贵，而开直通车的人也越来越多。
目前来说直通车打爆款是比较主流的方式，另一个就是在打爆款之前，可以用直通车来测款测图。
2.?投入产出比（roi）：一个是大卖家的投产比，直通车前期投入，到了中后期要做回报；另一个是中小卖家的投产比，每天投入不是很多的，比如100-200元，这种就不需要经历直通车拉权重期、上分期、降ppc、拉流量、做roi这一系列流程，中小卖家直接上来就是做投产的。
3.?功能目的：直通车也有许多功能型的目的，比如直通车可以拉搜索，拉手淘首页，拉人群等。
如果你们做了活动、用了淘客等，或者刷了几百上千单，然后人群不精准了，这时候就可以利用直通车把人群拉回来。
二、直通车开车流程
1.?测试：
测试主要是为后期上权重做准备的，第一步是测试图片，第二步是测试款式。
测图片主要是找点击率，点击率是直接决定我们开车之后权重提高快慢的关键，比如有些人两三天权重就起来了，但是有些人却需要十天八天甚至更久，大家可能会不理解，这就是和点击率有关。
那么测图需要几张图测呢？
我上一篇帖子其实已经提到过，测图一般是要求10张不同风格的图，也就是创意图，然后4张图进行一次测试。
点击率主要是靠图片，在我们不加任何技术手段的前提下，点击率要求达到行业的1.2倍左右，假设行业平均点击率是10%，你要达到12%左右。
一般情况下，展现位置没有特别的要求，但如果能排在10名左右，你的数据能达到行业平均或平均的1.2倍，那么权重就上的很快了。
测款式主要看收藏加购，收藏加购决定后期引流阶段能引多少流量、能扛多久，因为收藏加购决定转化，转化高低决定车能开多长时间。
转化越高，相对回报率就越高，回报率越高，车开的就越长。
比如，打爆款阶段，你开直通车一天亏500元，但如果你的转化好，可能只亏100元，这样就给直通车提供长久开车的资金基础。
收藏加购可以看行业数据，或者直接参考同行。
如果是标准版市场行情就看行业大盘，标准是行业均值的0.6左右；如果是专业版市场行情，就可以看同行的竞品数据。
那么行业数据如何得到呢？
下面是我实操的一个案例，给大家看一下。
打开生意参谋-市场行情，标准版里有个行业大盘，选择最近7天和要查看的类目。
在行业报表里，点选访客数、收藏人数和加购人数，我们可以打开一个excel表格，将这些数据复制到表格里进行运算。
收藏率=收藏人数/访客数
加购率=加购人数/访客数
标准是行业均值的0.6，那么我们对自己产品的要求就是：行业收藏率*0.6，行业加购率*0.6，如图所示：
通过运算，我们可以得出我们要达到的收藏加购率，在这个数据左右徘徊或者远超于这个数据，那么这个产品就值得推广，后期转化就不会太差。
这里给大家补充一个知识点，做测试的时候，基础都是关键词，一般10个关键词足够，关键词一定是产品的精准关键词，广泛的话点击率会很差。
而前期冲权重的时候，尽可能的关键词少一点，一般3个词足够，老手可以适当多一点，但是如果你没有开过直通车或者开的不多、不是很熟练的，最好就做一个词，然后把这个词的点击率拉上来。
以上就是我们的测试环节，测试之后，不管是刷单还是直通车继续推广，对于我们来说都是非常好的，我们了解自己产品的情况，后续发生的各种可能心里都会有底，也能知道如何去应对。
2.?上权重（上分）：
上权重的过程就是割肉放血的过程，必须烧钱才能养分，上分上权重的核心就是点击率。
影响点击率的因素主要有图片、位置、人群、地域、时间。
图片在测试阶段已经解决了，下面开始说位置。
①位置：如何通过位置提升点击率呢？
前三天我们直接抢首条，但是你会发现你出首条价格，却不一定在首条，因为这个是“假首条”，我们还需要借助抢位助手，不断往上抢。
那么为什么会出现“假首条”现象呢？
因为你的权重不高或者说没有权重，淘宝不放心给你展现，而且你的覆盖人群很少，直通车现在也是个性化的。
抢位实操：在“关键词推广”里，全选关键词，点击“抢首条”，设置好价格点确定，就会自动出价了。
然后再全选关键词，点击“抢位助手-新建策略”，频率选择实时，溢价比例从20%、50%、100%、200%依次设置，期望排名第一名，名称随便填一个。
确定之后，标题栏里会直接出现“已有策略”。
如果溢价20%抢不到首条，就溢价50%，再抢不到，就溢价100%……总之前面几天，是一定要放血的！
不过需要注意一点，如果你关键词权重不够，即便你出到首条价格，也不一定在首条，所以还要不断溢价。
②人群：如果是新店，没有什么人群可言，需要先测试人群。
前期我们只开自定义人群，方法是把所有的人群统一溢价出来，跑一天数据，第二天把点击好的挑选出来单开。
点击率数据好的继续溢价，不好的停掉，以此进行人群优化。
③地域：一个词一般我们选择10个左右的地域就可以了，地域可以直接进行筛选，点击量大的和点击率好的。
地域筛选实操：在“工具-流量解析”里，点“数据透视”，选择过去一周的数据，如下图所示。
我们先看“点击率”，然后把前十个城市复制到excel里；再看“点击指数”，复制前十到excel中。
对比这两组数据，看看有没有重复的城市，而这些重复的城市就是点击率高、点击量也高的可供选择的地域。
④时间：如果我们是老店，可以通过导订单数据去做时间优化；如果是新店，没有订单数据的，可以去实时点击反馈里查看具体流量进店时间，记录每个时间点的点击情况。
记录一天的数据之后，基本就知道接下来时间怎么安排了。
好了，今天就先到这里，直通车测试和上权重之后，接下来是降ppc阶段（我有个非常详细的从原理和逻辑上解析“三天上权重，第四天降ppc”的技巧，抽空再跟你们讲）、引流阶段、优化阶段、提高产出（roi）阶段和最终刹车阶段，篇幅有限，下回分解！
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