营销的本质

营销的本质就是销售之外发生的事情。为什么这么讲，很简单的一个道理就是因为这些事情，由此产生了噱头，进而在客户和我们之间逐渐产生了一种“相互了解”丶“相互信任”“相互依存”的关系。而这种关系的产生才是持续交易的基础。

那么如何做好营销呢？那大体上有这样几个方面可以借鉴。

1；定义并深入洞察你的客户

比方说，当有人通过一种方式加了我们的微信后，那么很简单，第一时间看看这个人是否是和你主动打招呼。从这个打招呼的过程当中，就可以判断这个人是否属于什么属性的客户，是否是自己的意向客户，更深层次点，又可以感触到是否和自己的想法丶评估是否一致等一系列表象，以此拖带出和营销有关的销售技巧。比方说，当小Q通过的文章—做微商，不了解人性的弱点怎么行中的微信号码加了小陈，那首先，我们定位一下，这个客户肯定是直接属于意向客户群体，因为文章的标题已经验证了这一点。其次，这个客户肯定是看了整片文章后才加的小雨哥，因为小陈的文章通常是在文章末尾留下个人微信号码所以这个人肯定和自己有很大的相似之处，不管是否想做微商，还是了解微商趋势，至少和自己的想法，通俗点说就是兴趣点暂且是一致的；再者，有一个最重要的问题点，也是其重点，任何客户只要是通过你的文章加了你之后，一定是有所图，不管是图你的知识，还是经验，技巧，都是和利益挂钩的。所以综合以上三点，这个就是关于在定位客户的基础上，然后去分析客户的需求点，即痛点，才是我们做好营销第一步要做的内容。

3；话题丶互动才是营销王道

一个好的互动丶话题炒作，有的时候收获的不止止是关注，连带更多的兴许是参与与“中关系”的建立。中关系一次，确切的说来源于“小陈”一次课程分享。建立与大众所熟知的强关系和弱关系之间的桥梁。人和人相识，需要有媒介，不管这个媒介是人，事物，亦或者是聚会中的酒桌文化，都离不开一个媒介作为桥梁来疏导。相信这点大家都深有体会。以新浪微薄为例，最近最为火的一条话题-跑男陈赫退出跑男的话题，就是一个很好的互动话题。不管最终的结果是怎样，但确确实实是一次很好的互动炒作话题。借时下流行的话题炒作，热点跟风已然成为现有的一种最好的借力营销的机会。杜蕾斯的北京大雨律动，可口可乐的放大版够一送一等等，都是良性丶广为传颂的营销的经典。回到话题之初，侧重点就在于如何抓住时下热门话题，顺带结合自身的东西借机上位或者炒作才是最最真切的关键点。

新人其实也有自己的优势，那就是不怕失败，别人都做不好的事，你也做不好，没人会怪你；如果你做好了，则很容易得到重用。不要怕别人扔给你棘手的工作，这不但是一种很好的锻炼，还可能让你以火箭般的速度上升。所以，想尽早摆脱菜鸟的身份，就要全力以赴，即使最终做不好，起码过程你也应该是很努力，很让人赞赏的。每天关注公众平台号输入 微引流教程?每天更新