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cem1029 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-6-18 22:20:42 查看：800 回复：1 次 | |
【直通车】【黄埔刀客】直通车带动手淘搜索：从日访客63到日访客559 |
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一直在上潜水，很少发帖，没有操盘过很牛叉的店铺，也没有华丽丽的数据截图，我只是个在淘宝上摸爬滚打了经年的老菜鸟一个。
发这个帖子的目的，是为了分享，也是为了交流，还有就是把遇到的一些问题摊开来，希望大家指点迷津。
“群故通，通故智，智故强”，做电商，最忌讳的就是闭门造车，最近上愿意分享的大拿越来越少了，还有点怀念以前那些刷新看帖的日子！
以下所有数据，操作，晒图等等，都是完全真实的，所有截图也都是我边写边截的图，店铺名为了避免打扰就不透露了，只晒数据。
可能对那些动不动几万访客，十几万销售额的大拿来说，不值一哂，但是我想淘宝上小卖家也还是很多，如果能帮到大家理清一点思路，那也是不错的。
惯例先晒图吧，没图没人看。
以下是刚刚截的，先点题，手淘搜索流量从我接手的5月21日，只有63个访客，30天之前的波浪线基本都是平的：
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到昨天，也就是6月17日，手淘搜索的访客是559个：
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*********************我是分割线*****************************
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好了，现在说操作过程，没有什么特别的，就是通过直通车拉升手淘搜索流量。
我看有些帖子老是喜欢模棱两可，支支吾吾的，好像很玄一样，其实没什么很神秘的，核心就两个点：1.周期内的稳定增长；2.一定的量。
还是看图吧，无图无真相，我是5月21日接手的，5月28日做好基础工作之后就上车了，最近30天的数据截图：
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直通车的表现差强人意，点击转化率很差。
这个我要说下，肯定会有人质疑这个图，我想说的是，这个直通车没有任何人工干预，懂得自然懂，不懂的说什么也要喷一下，我也看了几年贴了，虽然讨厌这些喷子，但是也无可奈何。
点击率略高于行业平均，点击转化率低于行业平均。
图片和详情页因为条件所限，基本上定型了，只能在操作上想办法。
这个车相对来说，还是比较顺利的，基本上直接就起来了，前期测图测款也很顺利，基本没有什么波折。
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这里插个题外话，很多人老喜欢纠结关键词的质量得分什么的，其实我刚开始接触直通车的时候也是，但是现在基本上都不怎么关注这个了。
只要关键词的权重起来了，我能拿到较低的出价就可以抢到排名，那么关键词是几分我根本不担心。
好了，现在是重点，怎样通过直通车的操作带动起自然搜索的流量。
我操作的这个是新款，刚上的链接，零起步。
直通车一些基础操作很多帖子都讲得很详细了，我就简单说下过程好了，如果不明白的，多看看帖子吧，我也是这样过来的：
1.?首先通过手淘搜索下拉框、流量解析等等渠道，结合产品本身的类目和属性，挑选一批精准而展现量也不低的二级关键词，不要太多，10个左右就可以了。
基本上就是属性+类目词或者修饰词+类目词，不能太大，也不能太小。
太大了撑不住，太小了没意义。
基本上都是展现量在3000以上的关键词；
2.?四张车图准备好，自己把控吧，实在没想法的可以参考下同行的车图；
3.?建立一个测款计划，只投放无线端，其他的全部关掉，日限额100以内，移动出价比例100%，时间折扣全天100%，地域选经过流量解析出来的高点击率省份或者城市。
测款的时候人要盯着后台，我一般是上午9点开始，一般3个小时差不多就搞定了，刚好到中午12点搞完，然后停掉这个测款计划；
4.?加入选好的10个关键词，展现量大的精准匹配，展现量小的广泛匹配，pc端统一出价0.05元，无线端出价根据自己的类目来，我一般是行业均价的1.5-2左右；
5.?车图四张全部加上，创意标题根据自己拟定好的标题来，适当删减，只记住一点，你的创意标题拆解后的分词要和直通车推广的关键词是一致的。
保证你加进去的关键词的相关性不低于4格，当然，全5格的话最好不过了；
6.?车图选轮播。
好了，可以点击“参与推广”了。
我一般是每隔10分钟看一次，如果10分钟都没有展现，那就提升出价的20%，或者展现量达不到你的要求，也是提升出价，一直到有展现为止。
7.?基本上一个上午测款就可以完成，具体的量要看各自的类目，不同的类目要求也不一样。
测完之后，基本上哪张图好，哪张图差，已经可以直观的看到了，我一般会保留两张车图。
然后停掉这个计划，但是不要删掉。
要知道数据都是有偶然性的，如果车图没有测好，可以加大力度再来一次。
8.?新建一个推广计划，加入刚刚测试好车图，选择“优选”，关键词还是加那10个，其他的都一样，不同的是，我一般在这个时候就会把人群溢价打开，这个究竟有利还是有弊，不好说，反正我的习惯是打开。
大部分溢价都是30%，自定义那里根据产品来设定，一般都是性别+年龄，其他的我基本上不怎么用；
9.?划重点，这里就是核心之一了。
日限额的稳定增长，根据你自己的预算，做一个递增的日限额预算，每天让日限额加一点，也就是让你的点击数增长一点，不要暴起暴落，今天烧300，明天就不烧了，这样开完全是无意义的。
可以先从50元起，慢慢递增到200元，以14天为一个期限，逐日递增；
10.?量。
这个也是核心之一，直通车只有达到一定的量，你的权重才有提升。
正常情况下，差不多操作一周左右，权重就起来了，那么，你会发现，关键词的扣费会越来越低，那么，可以开始降低出价了。
降低出价还有一个好处，就是在我们日限额不变的情况下，点击量还是可以稳定的攀升。
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我的人群溢价，现在全部调整到50%了：
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然后你每天观察下你的这个产品的手淘搜索的变化，是不是随着直通车的提升也在慢慢提升。
直通车的操作虽然不会直接影响到手淘搜索流量的增长，但是直通车带来的人气和销量，是完全会影响到手淘搜索流量的提升的，正常情况下，只要中间不出错，手淘搜索流量都会稳步提升，当然也是有天花板的，这个天花板怎么破，我也要请教里的大神了。
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我是黄埔刀客，一个屡战屡败的老菜鸟，希望我回头来看这篇帖子的时候，不会因为一事无成而羞愧！
顺便说一句，原本是写在word文档里面的，不知道为什么，图片传上去都打不开，然后只能一张一张传，对于我这种不喜欢存图的人来说，真是痛苦。
终于理解哪些写贴的大神了，感谢你们的无私分享，让我一个小菜鸟，变成了今天的老菜鸟！
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| 回复：2018-6-19 17:41:15 | ||||
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