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刘元元 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-6-19 15:01:42 查看：1590 回复：4 次 | |
【直通车】老司机开车了直通车如何提高爆款转化率 |
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一．影响转化率的直通车因素：
1.产品：产品永远是影响转化率的第一要素。
能够卖出产品的永远是我们产品自己。
所以产品的市场，设计，价格，款式，质量，颜色，竞争力就决定了我们产品的转化率。
这就说明了什么？
说明我们不能去怪直通车没转化，直通车是坑钱货，而是你的产品就是坑钱货，好的产品，“爆款上车”就是我们的开车必备要素。
对于产品多的店铺不知道选哪个的店铺，可以同时单个计划推广10个宝贝，设置好基础设置，开启智能推广，让系统去为我们匹配相应人海流量测试。
2.设计：设计元素整合了主图，详情页，页面整体设计的多方面元素，页面的档次高低，页面精致程度是否符合价位都会取决买家认可度，能够吸引相应目标人群。
3、关键词：关键词的一直使我们的核心引流所在，关键词的精准度也一直决定了我们的流量的精准度，所以我们使用的关键词一定要与我们的产品相关，一定要符合我们买家的搜索习性，一定要能让我们的产品展现在目标的人群面前。
4.已成交人群：这部分的人群的行为就是我们的DSR评分与好评，买家秀。
这部分人群的评论也一直是影响店铺转化率的一点。
知道了哪些方面影响转化率，接下来如何针对性的去优化呢？
二、如何提升直通车转化率：
1、 精准选款：选款这方面要从几个方面去考虑。
物美价廉，利润率高，同质化低。
看起来字少，但是实际意义很大。
物美价廉大家都知道，性价比好的产品，容易卖。
利润率高，这个利润率要保证有足够的利润够我们的推广费用，产品好，没利润，是不是很尴尬？
又不是雷锋！
同质化，避免市场可比性，使我们的产品高于行业平均转化率。
我们大可通过生意参谋的市场去做一些热销属性。
子类目市场份额（市场行情-行业大盘），市场热门属性（市场行情-属性粒度），热门品牌（品牌粒度）。
4.人群：可以通过生意参谋多专业版（行业买家人群画像）客户关系管理平台（买家分析）方式找到适合本行业多店铺人群画像然后针对这部分人群，来进行一个地域，时间的优选，甚至是详情的针对性设计。
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三、宝贝详情页
1、前期准备
确定主体风格：产品与详情页风格统一；
市场调研：分析人群喜好、消费能力及买家需求；
定位：根据调查结果确定店铺定位，高端路线、平民路线还是低价路线；
挖掘核心卖点：价格、款式、文化、感觉、服务、特色、品质、人气；
确定设计元素：如配色、字体、文案、构图、排版、氛围等。
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四、优化技巧
（1）定位上使用一些语气坚定的词：没有第一也要营造一个第一出来。
注意广告法；
（2）宝贝描述要简洁，不说废话；图片要尽量高清，尽量原创，不盗图；
（3）教顾客专业知识：给客户一个理由，为什么我的产品品质好，为什么你要买我这个宝贝？
?（4）大胆晒出细节图：细节展示等于信心展示，告诉买家我们不怕检验；
?（5）低价产品要突出质量过关；高价产品要讲清楚价值；
?（6）不要缺少品牌故事，增强买家信任；
（7）排版得体，循序渐进。
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辛巴克 等级： / 门别币：20第3楼 |
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