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zzqcool 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-6-19 15:30:16 查看：2493 回复：5 次 | |
【直通车】一定要看直通车最重要的2个事情! |
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前不久，有一个合作的商家和我说，他的直通车ppc越开越高，但是质量得分又没有降低，问我这是什么原因造成的，于是我让他截图了后台一些相关的数据给我分析，我简单看一下，发现了竟然是这个原因！
再来说说这个商家，我发现他是这样操作的，他是同时推广了ABCD四个宝贝，这四个宝贝的转化率，加购率，点击率都差不多，而且都还比较好，这四个宝贝非常类似，都是T恤，而且属性，风格可以说都是一致的，最关键的是他用到的关键词也都差不多。
一开始A宝贝点击量最大，BCD三个宝贝的点击量比较小，但是数据表现还可以，这个时候，他为了获取更多的点击量开始把BCD的出价提高。
提价后BCD里面有一个宝贝的点击量起来了，但是因为是提价了，ppc也开始变高了，而且这个时候他的A宝贝的点击量却开始变少了。
接下来他又在A宝贝和另外两个点击量低的宝贝提高出价，这个时候，往往这三个宝贝里面的一个宝贝点击量又起来了，但是ppc比之前又提高了，而之前高点击量的宝贝又降低了。
于是，他就反复的把低点击量的宝贝进行出价的提高，最后的结果是，他始终只有那么一两个宝贝的点击量高，而ppc却让他提的越来越高。
我相信有不少的商家都有遇到类似上面的商家的这种情况，其实，这些都是对直通车的展现原理规则不了解的原因。
直通车有一条不成文的规则，同一个关键下只能展现2款宝贝；记住，是同一个关键词，而不是同一页。
那这也就意味着你如果关键词相同的情况下，你最多能展示两个宝贝，其他宝贝根本没办法展示。
那么，直通车是如何展示着两个宝贝的？
是平均分配吗？
答案肯定是否定的，是按照直通车综合排名来决定的，他展示的是直通车综合排名靠前的两个宝贝。
而影响综合排名的主要因素无非就是三个，出价，质量得分，个性化。
而这三个因素最直接最快速的就是调节出价，所以当你提高出价的时候，其实就是把这个宝贝的直通车综合排名提高了，当他超越了其他宝贝的时候，就必然把另外的一个宝贝给顶下来，而因为你是提高了出价，所以你的ppc就更高了。
那么问题来了，怎么样才能避开这个问题呢？
首先是选择不同卖点的关键词，但是说实话，这种操作手法在款式相似度非常高的情况下效果不是很好，因为广泛匹配功能的影响，对于非标品类目来说，大部分可能开的都是广泛匹配，虽然你选择的词可能有一些差异，但是因为广泛匹配的原因，你们的宝贝在实际展示过程中还是有很多一样的关键词，他们之间还是会相互影响，只是相对来说，会好一些而已。
然而，很多朋友这个时候可能会想，那我干脆就不折腾了，我就只开最多两个宝贝好了。
其实这也不行的，因为一个款从开始到做起来是需要一个过程的，例如，培育质量得分，如果你有多个款数据表现都还可以，你以为避免直通车的相互竞争你只开两个款，万一哪天突然你的主推款不行了，这个时候你重新再去选一个款的话，你会因为没有培育质量得分ppc很高，甚至还做不起来。
这不是策略失败吗？
那么到底该怎么办？
分时间段投放法
首先选择一个主推款，这个款可以全天都投放，但是其他的款采用分时折扣投放，例如，你一共有ABCD四个款，A为你的主推款，这个可以全店都推广，另外BCD三个款分别放入其他的三个计划。
把一天需要投放的时段分成三段，例如，9-14点一个时段，14-19点一个时段，19-23点一个时段。
BCD这三款宝贝，在同一个时段里面，只有一个宝贝100%投放，另外两个宝贝50%或者30%的投放。
相当于就是每一个时段其实只投放了一个宝贝。
但是又因为每一天都有一个时段你在主推，所以便于你把质量得分都养好，就算哪一天主推款挂了，你可以迅速抽出另外的一个款来当主推款，同时，也便于维护日常的自然搜索。
这个方法是我去年研究出来的，因为去年，我们店铺冬季毛衣的时候款式比较多，而且每一个款式都还不错，为了兼顾这些款，而又不造成自己把自己的ppc提高，我研究出了这个方法，效果还非常不错。
当然，我还延伸了地域分开投放法，但是按个相对来说效果没有分时投放法好。
不过要提醒大家的时候，这里面操作一定要细致，不能一个宝贝永远只在一个时刻，例如，你把一个宝贝永远只放在9-14点这个时间也是不行的，所以要细致一点，不停的和其他宝贝相互交换时间段。
这样的效果更好。
二：批量推广的一些事
前不久，我写了一篇直通车批量推广的文章，那是对批量推广做一个简单的介绍，里面没有涉及到一些具体的技巧，但是后来很多商家反馈从那时他们也开始玩起了批量推广，而且效果还很不错，这个时候我才知道原来之前很多朋友都不玩批量推广。
可能那时候大家都不太信任这种自动化的工具，都会觉得自动的肯定不如人工手动的，可是有点意思的是，我最近却发现很多商家都特别看好这个自动化工具了，很多人他们标准计划都不开了，就在开批量推广的计划，只是遗憾的是，大家真的把他当成了一个完全自动化的东西，就把宝贝添加进去，然后设置一个出价之后就听天由命。
其实，批量推广真的没这么简单，不是单纯的把宝贝添加进去就能做好的，他有很多的技巧和操作的方法，我对批量推广研究了有一段比较长的时间了，如果要把每一个方法都写出来，基本上可以写一本书了，但是因为时间的关系，我今天这里只写几个操作的技巧，这几个技巧是我平时一直在操作，效果也非常不错的，其他的内容下次有时间我们在一起交流。
1.屏蔽关键词的功能使用
直通车批量推广里面可能真正带来流量最大的基本上都是系统推荐的词，反而你自己添加的词还没那么大的流量，但是系统推荐毕竟是算法，难免会推荐一些特别不精准的词，这些词会拉低我们的点击率和历史数据，白花冤枉钱。
批量推广里面是没有关键词质量得分的，因为他的展现原理是根据出价和推广效果综合排名展现的，而且关键词推广数据会有累积，系统会根据历史推广效果进行动态出价和展示，如果你的数据表现不好，今后可能就连展示的机会都没有了，这也就是为什么很多人开着开着反而拿不到流量了的原因。
因此，我们一定要时不时的去后台看一看，系统给我们推荐了哪些关键词，然后把数据表现不好的关键词给屏蔽掉。
2.根据实际需求选择出价的策略
直通车批量推广大部分的有两种出价的策略，平销策略和测款策略，以前好像还有活动策略，但是现在我们店铺没有活动策略这个功能了，不知道是取消了还是内测没有全面开放，平销策略：淘宝主要是根据你的转化和roi来给你出价，也就是尽可能的让你做到roi和转化率好看一点，如果你选择是平销模式你仔细去看的时候你会发现他推荐的以精准词为主；测款策略：流量来的快，特别特别多，推荐的热词比较多，但效果没有平销策略好，你如果选择的是这种策略的话，你去后台看你会发现有很大词，热词，范词，例如2018新款女，韩版新款女，韩版，复古等等这样的范词都很多。
所以，首先你要考虑的是你的目的是什么，这也算开直通车的初衷，如果你是希望一个整体比较好的效果数据，那么你就要采用平销推广的模式，如果你希望的是快速获取流量来进行测款的话，那么最好选择测款策略。
3. 对比不同宝贝在相同关键词下的推广效果
很多人可能从来都没有去看在批量推广下，同一个关键词，哪个宝贝的数据表现的更好，这个可以在直通车报表的关键词报表里面看到具体的数据反馈。
看到这个数据的是，其实是可以帮助我们查看单个关键词实际分配到各个宝贝下的流量情况，也能知道该关键词在哪个宝贝表现的比较好，必要的是，我们可以屏蔽其他的宝贝，让位给某个宝贝，当然，这样操作的时候 一定要谨慎，除非其他宝贝表现的不好，你能确定这样效果会更好，否则，不要轻易这样操作。
4.多批量推广计划操作
我看到很多商家在批量推广的时候就用了一个计划，所有宝贝都加入到这个计划，其实这种做法有一个缺点，那就是我们不好控制单个宝贝的出价和预算，有时候你会发现，花费都让某一个宝贝给用完了，其他宝贝根本就没有带来流量，这个时候其实你就可以采用多个批量推广计划，每一个计划里面只放一个或者少量的引流能力差不多的款，也就是说，可以同时降价或者加价的宝贝，这样效果会比之前的好很多。
你就不用担心花费让某一个宝贝给用完了。
5.尝试使用高价格测试
现在大部分的人玩批量推广的时候，都是采用的低出价的方法，相当于把他做一个广撒网的模式在推广，但是我这边测试过高价尝试的方法，效果还不错，就是一个批量推广计划只推一个宝贝，推店铺的主推款，然后出价和平时标准推广差不多甚至还高一些，结果最后发现这样的数据竟然roi比我的标准计划还要高。
勇于尝试！
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