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陈勇 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-6-20 18:54:21 查看：1251 回复：0 次 | |
直通车的注意事项 |
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优化直通车创意图
从上面我们可以知道，影响质量分的核心因素是点击率，在相关性做到满格后，直接去优化创意图，找到一张点击率大于行业均值的创意图即可，点击率越高越好。那如何去优化创意图呢?什么样的创意图点击率会高呢?
买家一眼就能看出产品的卖点和促销信息
创意图的文案不能过多
创意图差异化，底色、姿势、文案等等与同行要有差异。
夸大产品属性
b、优化关键词
优化关键词点击率，点击率较低的关键词选择精准匹配或者降低出价或者删除关键词。留下高点击率关键词
C那么如何提升创意质量呢?
创意质量顾名思义就是直通车创意图的质量，那么一张创意图由什么指数可以体现出他的质量?毫无疑问就是创意图的点击率，而转化率不能反应创意图的质量，他能反应的是你的产品的质量，页面的质量。所以我们就要通过提升点击率来提升创意质量，进而提升关键词质量分。所以点击率是影响质量分的核心因素。点击率可通过优化直通车创意图以及优化关键词来提升。
相关性和哪些因素有关呢?
类目相关性：如果你的产品类目的关键词不相关，会导致你的相关性只有1格或者2格。质量分也只有3分或者2分。比如下面这个，我的产品是毛巾被，我加的是“毛巾”这个关键词，它的相关性就只有1格。
属性相关性：产品的属性要与关键词相匹配，比如你的连衣裙是长款的，而你加的词是短裙，那么这个相关性也不是满格的。
文本相关性：宝贝标题与直通车创意标题必须和推广关键词一致，比如关键词是“韩版连衣裙长袖”，两个标题里都必须包含韩版、连衣裙、长袖三个词，假如直通车创意标题里缺少长袖，而宝贝标题里有，那么这个词的相关性会缺少一格。一般相关性只有4格的，大部分是文本相关性导致的。这个刚加车的时候就可以人为做到满格。
买家体验：买家体验主要是通过转化率、收藏率和加购率来提升。
那么如何提升质量分呢?
从上面我们可以知道，影响质量分的核心因素是点击率，那什么样的点击率质量分才会涨呢?标准是什么?我们通过直通车工具-流量解析来查看同行均值点击率，PC和无线都看，我们创意图点击率大于这个值即可，越高越好。
6、直通车投产优化
当你直通车质量分做到9分、10分的时候，就可适当加大推广，一段时间后对计划进行优化，周期一般是七天、14天、30天分别去优化一次。主要对地域、关键词、时间折扣进行优化。
地域：通过直通车报表，对地域进行优化，将低投产的地域进行关闭投放，将钱花在投产高的地域。具体多少投产比算可以，根据自己产品利润以及行业来定。
关键词：通过七天，十四天关键词的数据，讲投入产出比低的关键词降低出价，或者删除，或者匹配方式改为精细匹配。通过不断的筛选，筛选出高转化高投产比的关键词。期间删除的关键词一定做好记录，不要重复添加了。
时间折扣：通过生意参谋市场行情工具对行业和店铺数据的分析，观察哪个时间端下单人数最多，这个时间段的折扣可以拉高一点，其他下单少的时间段，折扣可以拉到80%左右。
7、搜索流量爆炸
直通车优化完后，投产情况比较乐观的时候，就逐步加大推广，具体加到多大，依据自己的经济实力来加，如果一个款式可以，各项数据反馈好，经济实力雄厚，可直接加大到自己最大能承受的推广费。但是不要有下滑，一个单品每天的销量最好有个上升的趋势，不要有下滑。持续加大推广一段时间后，排名暴涨，流量暴增。
一般第一个月付费流量占比会比较高，第二、三个月的时候免费流量占比最大。
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