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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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王晓东 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-6-21 14:24:45 查看：1765 回复：1 次 | |
论一个店铺是如何死掉的 |
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一：没有做好产品规划
做商家的朋友，有自己是工厂的，也有拿货的，也有做代销的。都想着上个百把几十个宝贝，一直推或者是打造一个店铺爆款。神圣这里很确定明确的告诉大家：
错误一：宝目前是支持一个店铺有多个小爆款，不支持一个店铺只有一个大爆款带动店铺所有流量!
错误二：产品太多，没有集中精力做，你可以通过经验选款，筛选出你店铺主打的爆款3-5款，在用心使劲的去推!
引流款：店铺流量款，符合大众，价格不贵，容易接纳的(可以说这款宝贝是不赚钱的，在店铺占据大部分流量跟吸引客户的宝贝!)
主推款：店铺象征款，在类目行业当中是很独特很差异的。就是消费者能从你店铺找到，但是别的店铺是没有的或者很少的。就成为了你店铺的主推款!
利润款：这个利润款是结合以上引流款跟主推款做好了，店铺流量在上升周期的时候。在同等产品质量，同等对比的情况下，去增强你的产品利润!说白了，我们之前做过丝袜。引流款5.9元成本售价1.5元的。主推款成本8元售价20元的。结合这两个，我们出了一款成本7元的，售价58元的!这个就是利润款。记得，要结合引流款跟主推款的上升，才可以这么做!
形象款：店铺里客单价较高的，但不一定要卖动的。这样能够给消费者一个提升店铺视觉跟感官的宝贝!
二：选品方面，根根无法入手!
选品，顾名思义就是选款。选出店铺能够在这个季节或者这段时间打造很好销量的!
没有通过数据选品：死一批人，直接乱上产品。什么都想上一堆卖的!
一味的参考类目的热卖单品：在每个类目，每个人手上的产品都不一样。不要一味看别人的宝贝做的多好，自己又上一个去主推，推不起来还是要继续死推。因为你看到别人卖很好，自己感觉也可以。错了，别人能行的，在你店铺未必可以。别人不行的，在你店铺就偏偏可以。然而看到别人的销量只需要去参考能不能做，不能以参考为标准!
没有通过平台选品、 阿里巴巴：在阿里巴巴搜索框，或者竞争对手参考产品的时候，记得一定要：参考同等客单价的、参考同销量的、参考宝贝质量、不做好这几点，你一样死!别人10000销量每月，你去参考，这样不就死定了吗?
三：店铺准备工作不充分
现在要做好一个店铺，谈何容易!前期连准备的工作都没做好的话，后期走的路会变得更加艰辛。往往商家们都没有参透这一点。看到别人不装修店铺，不做文案，不做详情，都可以卖很好。但你要知道别人推广渠道可能是每天在亏本的!!
没有详细的店铺规划思路：首页风格设计很乱，没有自己的风格。做食品的弄成服装的，做服装的弄成3C的。这样的风格消费者就感觉你不专业，这样又死掉一批流量!产品排版规划，没有文案，没有思路，作为一个消费者，看你详情页一下说产品核心，一下变成好评，一下又变回产品核心，这样的详情就算是我也会毫不犹豫的关闭，这样又死一批流量!
没有详细店铺定位：这一点是需要好好的讲讲!有时候有些朋友也在问：神圣啊，我店铺一直定位都是低端30-70宝贝，现在想上一个300元的中端宝贝，你觉得合适吗?(对于这样的问题，我面对太多了，每次都会心理想：你上的话就绝对死定了) 为什么我这么说呢，因为你在做低端宝贝的时候，你的店铺定位就在低端，流量跟老客户，都自然会定位在低端客单价的。如果你突然上一个中高端的，然后去主推，你的消费者能买吗?每天吃炒米粉的人，突然要他吃龙虾，你觉得他会有这个消费能力吗?
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zd7318 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2018-6-22 19:49:42 | ||||
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