 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
|
萝小鱼 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-6-22 20:37:52 查看：1897 回复：5 次 | |
学会这几招运营公式店铺运营才能稳赚不亏 |
|
? ? 很多店家都会遇到的问题就是找流量没有方向，转化不知道怎么提升，店铺一直都是这样子的处境。
我们想要做淘宝需要怎么下手呢？
那么，需要我们分析一下淘宝的赚钱方式。
下面来给大家分享一下：
? ? 销售额=流量*转化率*客单价
? ? 利润=销售额*利润比例
????我想这两个公式大家都知道，我们日常的操作及优化也都是围绕着这两个公式进行的，不管是标题、主图、详情页、评论，都是为了以上公式里数据的提升。
那么我们真的了解这两个公式的含义吗？
今天我就来带各位同学去分析这两个公式。
? ? 流量转化
? ? 每当你的店铺上传一件宝贝之后，淘宝会结合你的店铺权重及宝贝的标题属性给你相应的一部分的展现，然后你会有流量及转化；之后淘宝依据流量及转化才反馈给你展现。
也就是你的点击率及转化率会决定你的流量多少，我们的宝贝点击和转化率越高流量也就会越多了。
? ? 我们知道了流量及转化的关系，我们首先要做的就是宝贝上架时的挤出权重了。
宝贝的基础权重由店铺权重及宝贝链接本身的权重构成的。
? ? 我们都知道影响店铺权重的因素有DSR、退款率、纠纷率、旺旺相应速度、动销率、消保、违规处罚、退款速度、开通交易约定、淘金币、信用卡支付、花呗支付、农村淘宝、退款率、纠纷率、旺旺相应速度、重等很多因素。
? ? 店铺权重的每一个点都是很小的，但是别人没有的，我们有，我们就多一个点，但同样在同一个页面上展示，可能就差那么一点点的权重。
? ? DSR指标我们一定要去关注的，这个指标对于权重影响非常大，我们要关注每天的变化，如果连续一周降低的话。
我们一定要去分析原因，找到问题点，然后去解决。
? ? 2.?30天内零销量的产品叫滞销品，滞销品太多了会影响店铺的动销率。
动销率现在对于店铺的权重影响也是很大的，所以我们一定要降低滞销品的数量。
对于这类产品的处理方式就是下架。
? ? 店铺链接本身权重
? ? 店铺本身的权重的影响也是很多，下面我来给大家说一下主要的因素：
? ? 1.?关键词权重
? ? 宝贝的标题很重要，他是决定买家搜到我们，淘宝推荐给我们买家是否精准的第一重要因素。
而且不同词的权重是不一样的。
我们需要做的就是找一些高权重词做我们的标题。
这样，淘宝给你的展现才会多。
? ? 2.?类目权重
? ? 类目权重就是我们要选择最优的类目。
怎么去确定到底是不是最后的类目呢
很简单那的，在发布产品的时候输入主关键词，第一个的就是最优的类目分析同行下架时间很重要的，可以用淘宝中的市场行情，这个可能会有点贵。
但是有条件的可以买一个。
、
? ? 转化率对店铺的影响
? ? 影响产品转化因素检测
? ? 在说转化率之前我们还得说一下点击率。
????什么是点击呢？
其实点击就是你店铺的流量了。
基础权重给你的展现的机会，只有你点击率不错，流量才会可观。
影响点击率的因素有主图、价格、基础销量。
而影响新品的主要因素就是主图了。
我们把我们宝贝主要流量词下前几页的主图截图下来，然后去分析，看相同点及不同点。
然后对自己的主图进行相应优化。
????
2、下面我们说转化率
????有了流量之后，如果你的转化率足够好。
当然，我说的是真实的，不是你刷出来的。
淘宝就会反馈给你更多的流量。
影响转化率的因素有：店铺信誉、价格、销量、详情页、评论、问大家等。
? ?
1、?其中店铺信誉是不能改变的，而且事实说明：店铺信誉对于店铺的影响是有限的。
当然，高客单价的产品受店铺信誉形象较大。
如果已经进店的客户，他对你的销量及价格就不会太敏感。
其中详情页、评论及问大家，对于转化的影响就非常大。
大家可以打开几家卖的好的同行的宝贝，去看其差评。
然后把对方的差评包装成自己的卖点，这样优化出来的都是很不错的。
然后就是评论及问大家，这两点对于转化率的帮助是非常非常重要的。
这个一定要时刻关注，出现问题，一定要第一时间去解决。
? ? 客单价影响店铺的最终营销
? ? 解决客单价的问题的办法是关联销售及买家主动推荐。
? ?关联销售的几个要点：
? ?大流量、高跳失率、转化低的宝贝，一定要关联转化率高的宝贝，这样能尽可能的把握住每一个流量，提高店铺转化率，和爆款链接的销量及排名；
????
2、?关联的主推款一定要有优势，一定要配合促销活动；
? ?
3、?关联销售的人群一定要一致，不然会严重的影响效果。
????我们在做淘宝店铺的时候，一定要清楚我们宝贝的销售额和利润，虽然很简单去算出来但是这个对我们店铺的影响却是非常大的。
如果我们都不清楚自己店铺宝贝的销售额和利润，那么你也就肯定没有去合理的规划自己店铺该怎么去做，那么这样的店铺就很难去做起来，经常会遇到瓶颈困住自己。
所以，只有清楚自己的店铺怎么去做才是正确的。
最后，祝各位买家生意兴隆！
?
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
|
LUOSHIYE09 等级： / 门别币：20第5楼 |
|||
| 回复：2018-6-25 11:58:40 | ||||
|
||||
|
|
张小磊 等级： / 门别币：20第4楼 |
|
| 回复：2018-6-23 19:34:32 | ||
|
|
夹缝里时光 等级： / 门别币：30第3楼 |
|
| 回复：2018-6-22 21:48:01 | ||
|
|
yhuzdm6569 等级： / 门别币：20第2楼 |
|
| 回复：2018-6-22 20:53:14 | ||
|
|
zhouliping 等级： / 门别币：20第1楼 |
|
| 回复：2018-6-22 20:44:25 | ||
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
