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| 发表：2018-6-23 11:46:20 查看：2248 回复：5 次 | |
【运营技巧】-那些你不知道的电铺干货 |
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开店铺是一件长远的事情，需要我们用精力长期维护管理，那么接下来我就为大家讲一讲那些你不知道的店铺干货。（本篇主要讲阿里巴巴批发网）
我想说的第一步，在你的店铺开通之前你首先要做好运营前的规划。
既然开了店铺，你肯定要对你自己的产品和行业100%的了解，这样才能做好产品定位，知道自己要推广哪些产品，哪些产品做促销引流、提升商铺质量，哪些产品做利润竞争力产品。
还要做好目标客户定位，根据产品和平台性质，考虑我们通过B2B平台可以做哪些目标客户群体？我们与他们之间的盈利模式是批发、定制还是零售？
做好产品价格定位，根据不同的产品作用，考虑标注什么样的价格是最合适的？
做好销售区域定位，综合以上几点因素，考虑我们产品的重点销售区域都有哪些？
关键词定位：根据以上综合因素，筛选核心词和长尾关键词。
其次，最重要就是运营管理了，我们都知道排名是由两个因素决定的，付费排名和自然排名。
简单说一下付费排名，标王，只有一个位置，第一位，通过网销宝工具，竞价购得或秒杀购得，按关键词收费，不同的关键词对应的标王企业广告，不同属性的关键词，价格不一样。实力商家，2-8名。通过网销宝工具购得，按关键词收费，不同的关键词，价格不同，对应广告位商家不同。
对于大多数的商家来说当然是更关心自然排名了。下面先简单说11条。
1.相关性：标题、类目和产品属性
①标题：吸引人，有关键词出现，15—30个字；
②类目：即产品所属于阿里平台的分类目录。当我们不知道产品到底应该属于哪个类目的时候，可以把能选择的类目都选择添加一次，再根据后台数据统计看哪个类目更精确之后，再做精准的运营维护。
③产品属性：产品参数说明中的属性，尽可能完整。如果阿里提供的属性不够用，或不适合用，每个产品可以自由选择添加3个属性。
2.内容：图片和说明。
①图片清晰、真实，不要盗用别人家的图片；
②产品说明详细完整，有40%的内容（图片配合文字）在突出企业的公信力和实力。
3.交易和价格
交易笔数、交易件数、回头率、点击转化率、好评率越高越好。
①可以在前期考虑先做一些容易成交的产品，有质量的产品，增值交易笔数和件数；
②通过客服人员的服务，增加老顾客的回头购买率；
③使用高质量吸引人的图片和标题吸引用户搜索之后点击，增加点击转化率；
④客服人员对差评要第一时间给客户回复处理，有的时候需要用一些特殊手段。
4. 堆砌关键词、类目、价格
①堆砌关键词：标题里面最多出现2-3次关键词，且关键词之前有直接关系。整个标题读起来比较通顺，且能吸引人。切忌，不要整个标题都是关键词；
②类目：前期可以多类目筛选，一旦确定正确类目之后，一款产品最多属于2个类目，不超过3个。
③价格：根据实际情况，标价要比正常的地面市场批发价低一些；
5.公司：形象统一、有买家保障、有交易量、产品橱窗多、选择金牌供应商。
6.服务质量：旺旺在线时长越长越好，有客户在线咨询或留言咨询，客服要及时回复；增加特色服务或赠品，做到与众不同。
7.点击转化率：点击次数/展现次数=点击转化率。想办法增加点击次数。
8.主营主品：专一，不跨行业。至少要有50个以上的产品才行。
9.其它规则：不违反诚信通运营规则，不违反政府约束要求，不违反新广告法。
10.关键词规则：分层筛选，每月分析一次，50个左右，多用长尾词，多类目对比分析。
11.产品有效期：产品有效果期不要太长，10天为一个期限，下线之后再操作上线就行了。如果产品有效期太长，只能做普通刷新，基本上是没排名的。
说了这么久，为了不造成视觉疲劳，这篇就先写到这里，未完待续哦~继续关注哦~河南北农大饲料有限公司祝大家万事如意，生意红火！欢迎大家有空来爆款成长营交流探讨，分享你们的经验！欢迎相互关注哦~欢迎互粉！
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