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z8218959 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-6-23 11:49:26 查看：1212 回复：5 次 | |
【原创】理性的说服是后天学习的成果而感性的诱惑是先天的本能 |
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原本一套好文案需要4个步骤来完成
1、标题抓眼球
2、激发购买欲望
3、赢得信任
4、引导下单
而在1688巧妙的省去了两个步骤；1、4
1、标题：在1688里写标题是需要数据的；如果你写一条与产品、关键词毫不相关的话，那么你写的再好也不会有人看得见；所以标题要根据1688的数据规则来写；
4、引导下单：凡是能在1688逛得基本都会下单；就是不会，1688也会给用户一条接着一条的指引；所以这也不是我们该操心的事情。
我们只需要在内容里做手脚；2、3
2、激发购买欲望
详情页的任务是充分抬高读者的购买欲，让读者心痒难耐，欲罢不能；当读者进入你产品的详情页，他考察的第一个问题是：这产品，我想要吗？如果不想、他会马上离开，无论产品多么优质，多么优惠；无论企业文化多么牛B；他会毫不犹豫的关闭页面。这只能说明详情页的文案中讲卖点是远远不够的；所谓好吃、健康、绿色、耐用、这些麻木词，平铺直叙都缺乏诱惑力；必须要表达的生动精彩。
这样生动的文案详情页我们需要从几个方面入手；既然要生动，那就必须要感官占领；比如写美食；
耳朵听到了什么？
眼睛看到了什么？
鼻子闻到了什么？
舌头尝到了什么？
身体感受到了什么？
内心感受是什么？
6个问题组合起来的答案就是一套不错的详情页文案；再配图，就更加能表现的淋漓尽致了；这种写法可以用到很多种产品中。
3、赢得信任
现在的营销人都熟练的一种方法：权威转嫁；这种方法可以马上夺得用户的信任；比如说你是做门锁的；你会在详情页中这样写，这是一把非常好的锁；用户看了之后只会怀疑，并不能马上建立信任；如果我们换一种说法呢？
比如说：根据公安局分析了5678起盗窃案，发现这种锁很少被撬开。（用户是不是开始相信了）
当然单凭这一点还不足以让用户完全信任；接下来还有几个步骤需要做....
你可以思考一下....
卖家段家禾http://suogumu.1688.com业务联系
公司负责人：段家禾 电话：028-67436054，如需购买休闲牛肉;手撕风干牛肉干;熟熏马肠;熟熏马肉;生熏马肠;生熏马肉，请联系我们伊犁索谷牧食品有限公司
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41255223 等级： / 门别币：40第5楼 |
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钱钱妈 等级： / 门别币：20第4楼 |
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