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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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木子依然wcy 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-6-23 20:07:34 查看：1209 回复：3 次 | |
新手开网店最易犯的错误；喜欢学习的过来看看！ |
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一个喜欢投资的朋友常常对我说：成功可以复制！
然而，我发现；错误更容易复制；
前几年与朋友一起做学习做网店；匆匆请了个美工，运营，客服；便开始上图，上产品了；
我们找出许多同行的产品图片来严格要求自己，把图做得很漂亮；首页要改；图片要改，详情也要改！改改改！
人们总是恐惧未知的东西，于是公司全员就买了网络上的大师干货，进入商学院潜修，给商学院大咖三千元的学费，同事们加班加点在学习；分享，总结！
认真学习了许多的套路后，发现用处却不大；反而越发生意差；一个月时间；才八个真实订单；
怎么办？
运营掐长淘宝客推广；当时候的淘宝客还是很给力的；能够推销较多；但是店铺的基础数据还是没有上去；
后来淘宝客被马云强制给关了；我才知道；淘宝客的危害之大；
只要淘宝客推过的产品；都是链接到客户手上；对店铺的基础数据一点帮助没有不说；还会把产品的人群标签给完全打乱；依靠淘宝客；只会让店铺渐渐死亡；
冯总急得团团转；到处取经学习；听说报活动的销量很大；天猫的聚会算都是依靠大小活动；
但我们刚做的店铺，报不了活动；冯总的朋友建议要刷很多的单；
然后要求运营猛刷金额，层级；
刷了些层级后倒有些增长，只是刷单费用很高，8元的刷单费+5元的快递费；后来我粗略算了一下，刷单公司耗费2万元以上；
但是产品价格在报活动时候，利润就低得可怜；
一场活动下来；发现又是亏的；
什么原因？
活动的单价很低，我们购买的产品品质也不是特别好；退货率，差评每天就很多需要处理；
后来，我才明白；爆款是不能参加活动的；参加活动的只能是利润款；
因为产品的发展好坏是看产品有多少好的转化关键词；比如一个产品有十多个词，每个词能成交十个客户；哪么十个词就有一百单；而且是每天很稳定的销量；正常的网店都是这样赚钱的；
而报了活动后，流量就完全乱了；产品又需要重新打造 ；
交了三千元的学费；我们可以有求助商学院大咖老师的机会；
老师看了看我们的店铺网站，说一定要修改图片；只有吸引人的图片才能有卖点；
在美工不停地换了一段时间后；发现；数据又掉了；
老师又是关键词不行；要每天优化；
运营把网站上的产品挨个换了个遍；数据还是悠悠往下掉着；
后来才知道，主图是不可以随便乱换的；影响产品的权重；产品的标题也是要看生意参谋里的数据来更改；要根据产品自身的词的特点来优化，而且不能一次性优化太多；及不能太频繁，
运营终于撑不下了；
但是公司人员结构还在；产品库存也在；必须再做下去；
我不再相信商学院的大咖；我找到几个小公司的稳步发展的运营，跟他们做朋友；向他们学习；
自己慢慢掌握数据；
一个月下来，人胖了一圈；朋友很惊奇，工作压力还能让人长胖；很后悔不努力工作；
但是成果也很显著；
我能够让店铺健康成长；我不再让他们刷单；
因为每个人的成长不一样；格局不一样；学习到的吸收的知识也不一样；
我学习的是儒学；儒学一切以人为本；以众生为本；
所以我看到的是网店公平，公正的机制；而他们学习到的是快速的手段和技巧；
他们相信只要给马云钱，店铺就能好；就是所谓的舍得投资就会有收获；
但我认为，公司最重要的是如何在众多的同行中，让自己的产品有特点，就像一个个小仓库 ；客人为何来打开你这个盒子；
接下来的时间，我在思考如何让我的店有特色，我在同行中找差别；渐渐地我的网店自然流量增多；
之前我一味地在想办法增加流量；现在我把重心放在控制点击率，转化率！
价格我也提了上来；
无论做什么生意，一定要有足够的利润；没有利润；自己难受；不赚钱； 也不能给客户好的服务与质量保证；以后，这也慢慢成为了我的原则！
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15913561610 等级： / 门别币：40第3楼 |
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| 回复：2018-6-25 20:10:56 | ||||
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54189477 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2018-6-23 20:25:06 | ||
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hehe_1231 等级： / 门别币：20第1楼 |
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