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as2458 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-6-24 12:37:23 查看：1421 回复：3 次 | |
为什么明明是同样的产品你的产品干不过别人（1） |
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竞品 每个产品都有竞品 同款的或者相识的? 。
很多人都有这样一个思维 同样的东西为什么卖不过别人 为什么我 仿着别人卖也没有提升 。
第一:同行的走在前面，后来者没有自己的产品特点和卖点，在同一市场，同一产品，先占领市场肯定是优势。
肯德基和麦当劳是典型的例子。
肯德基于1987年进入具有悠久饮食文化的古都北京，从而开始了她在这个拥有世界最多人口的国家的发展史。
而麦当劳1990年，麦当劳在深圳开设中国的第一家餐厅。
时隔3年。
但是现在基本上在相对繁华的接到都会有kfc的身影，覆盖率远高于麦当劳。
第二:同产品模仿，或者跟款没有绝对的优势只能拿漏网流量，流量质量可想而知。
对于中小卖家，已经没有进入市场的先机，当你在同产品中已经处于后者，那么你要往上提升应该想办法把自己的产品与其他竞争产品区分开，不一样的卖点，不一样的竞争力，这样才能获取不一样的流量。
举个例子:比如你是做袜子的，这基本上是一个大众产品，需求量很大类目流量也很高。
当然在你前面有很多大卖家，有很多同品。
那么，在这样一个环境下我们是不是就放弃这个类目个产品呢？
就算你换到其他类目行业也是如此的效果。
所以我们根据自身的产品要做一个明确的定位。
袜子有什么卖点:
?1.纯棉
?2.浅口
?3.防滑
?4.低帮
?5.隐形
?6.透气
?7.薄款
?8.可爱
?9.防滑 等。
以上你能一口气列举出来的卖点都不是你的核心竞争力，试问哪个袜子不是这样的？
所以我们要不就和大众卖点区分，要不就只做其中一个卖点。
当然只做其中列举的卖点流量还是不够需要一些其他的特点辅助。
总结:当我们产品在没有绝对优势的时候，我们要创造优势。
没有卖点要挖掘卖点赋予产品特点，这样我们才有自己的竞争力。
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