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我们家老头子 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-6-25 11:23:05 查看：732 回复：1 次 | |
【流量】新品流量快速上升打造爆款势在必得 |
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关于淘宝搜索排名，这是所有卖家一直研究探讨的话题，但是有的人就是做不上去，也有一部分人每天上万的流量，这是什么原因勒，其实它是关系到我们平时的运营操作方法的，特别是一些细节。
今天为大家分享一些小技巧，来帮助新品流量快速上升。
既然我们要做淘宝搜索排名，那么我们首先需要了解搜索排名会有哪些影响因素，在这里首先要给大家说一个概念，叫做搜索权重，搜索权重是什么呢？
搜索权重，它是没有一个固定的数值来体现的，它只是一个概念，搜索权重的高低会直接影响到淘宝搜索排名，他就是搜索排名的一个评判标准；但是搜索权重的高低，又会有很多影响维度，就拿高考来打比方，你语文成绩好数学成绩好，但是英语不行，综合成绩不会太高，那么宝贝的搜索权重也是一样的道理，你必须做好各个维度来提升宝贝的权重。
当买家在搜索关键词的时候，排除掉个性化的影响，那么该关键词下宝贝的排名就会高往低展现排序，这里先了解下宝贝权重影响因素有哪些？
我们需要做哪些功课？
1、店铺权重
店铺权重包括全店的动销率、动态评分、投诉纠纷、旺旺响应速度与在线时长等等，你可能看到有的店铺一个新品上架后马上就有自然流量，而自己上架一款产品没有什么流量，这里面很大的原因就是店铺权重的影响。
2、宝贝上下架时间
虽然宝贝上下架时间权重在弱化，但是在竞争比较大的类目里面，在众多的宝贝竞争中，可能很多的宝贝权重都相差很小，甚至一样，那么这个时候宝贝上下架时间权重就可以起到决定性作用；所以竞争越大的类目，上下架时间的影响也越大。
3、宝贝人气权重
宝贝的人气权重很简单，它包含宝贝的点击率、访客数、收藏数、加购数、访问深度、宝贝跳失率等等因素，这些因素会直接影响到宝贝权重和排名。
4、成交转化
评判一个宝贝的好与坏，用户的喜欢程度，他会最直接的反映在宝贝的销量上面，所以，转化率和销量他们一直都会是影响宝贝权重的最主要因素，不光现在是以后也是。
5、个性化人群标签
在近两年里面个性化和千人千面的影响变得越来越大，系统会直接为每个用户打上一个标签，甚至为每款产品，每个店铺，都会打上标签，因为这样可以为所有卖家更精准的分配到有限而宝贵的流量，其中影响个性化的因素有：用户浏览过的宝贝和店铺，曾经收藏加购过的宝贝、购买过的宝贝，以及最后还会通过用户行为轨迹来推荐相应的宝贝。
既然了解到了权重的一些影响因素，那么就针对自身店铺和宝贝的问题去一一的进行解决，来提升权重和排名，这就是我们要讲的第一个内容点。
二、淘客推广引流
在宝贝各方面做好优化之后就是进行推广引流，其中风险最低，又比较有效的工具就是淘宝客了，他非常适合新手卖家的使用，按成交付费，不用担心付费了而推广没有效果，前期可以活动广场上大量的找淘宝客任务合作，做优惠券推广，让新品破零积累销量，让销量持续的增涨，这样对宝贝的权重也会有快速的提升，当然前期推广的时候不要想着挣钱，如果你的佣金够高还有优惠券，淘客是非常喜欢的，如果想要有回报，前期的投资是非常有必要的。
三、直通车推广引流
直通车推广是所有工具里面最常用的，它可以快速的为宝贝注入流量，只要宝贝的数据够，同样成交转化的提升，照样可以来提升宝贝的权重，获得自然排名和曝光，很多同学也应该接触过听说过有朋友简单粗暴用直通车来打爆宝贝的。
当然这是一个技术活，不是一下可以讲明白的。
最后要说的就是宝贝新品上架，新品平台是会有扶持期的，也就是说你的宝贝数据表现的好，有潜力，那么淘宝则会给予你更多的资源，因为平台需要的就是有产出，能出销量的产品，否则就是滞销商品，就像我们常说的垃圾流量一样，浪费平台资源，所以一定要利用好新品的扶持期，否则后期再想做上去的话会很难。
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打造店铺爆品，这是大家都想做的事情，不过爆品的打造，是有技巧性的，在淘宝这个大平台里面，一个爆品可以给我们带来很多的优势，因为成为爆品之后，会有相当高的权重，它能够给我们的店铺带来非常可观的自然流量。
我们现在说说爆品给我们带来的实际收益，让你心动并产生动力加油努力向爆品前进，那么我们来看看收益有哪些？
1.打造爆品之后，可以直接明显地看到店铺收益的上升。
2.爆品可以有很强的关联性，去带动我们店铺其他的宝贝，拉升其他宝贝的销量，提高店铺整体动销率。
3.因为爆品的高权重高销量高排名，给买家会有更强的信任感，转化也会有相应的提升，其他关联的宝贝一样可以有比较好的销量提升。
所以爆品是所有卖家所追求的方向，在追求和打造爆品的过程中会有许多步骤和技巧，特别是一些关键的地方，是必须要注意的，那么有什么是需要特别注意的地方呢？
在这里我们把爆品不同的时期分为四个阶段：
1.宝贝初期，宝贝的上架和选择，首先是通过市场的分析，和同行的对比，初步锁定预选宝贝，然后通过直通车投放所得到的数据反馈来选择锁定我们需要进行打造的宝贝。
2.宝贝成长期，确定好我们主打营销的款式后，那么我们就需要集中精力进行操作，从各方面引导资源和流量到这款宝贝，其中包括免费流量，付费流量等等。
3.宝贝爆发期，当宝贝初步爆发的时候，我们可以去引入更多的流量，去加大推广力度，并且做好宝贝的关联销售，带动全店的销售。
4.宝贝后期，在宝贝的成交销量在逐步下滑的时候，我们可以减少推广力度，加强对老顾客的营销，同进做好关联销售，并且去开发打造新的潜在爆品宝贝。
我们要认真的对待这几个阶段，其中市场的分析进行选款相当重要，其次就是推广运营，中间比较主要的就是直通车推广，当然开车是需要有技巧的。
不过所有的前提是宝贝质量要过关，否则一个宝贝是做不长久的。
那么整个思路现在都清晰了，就开始我们的第一步操作，宝贝的初期，进行选款操作：
我们现在讲解的一种选款方法是，市场跟风法，很简单很暴力，我们就看同行业的宝贝什么样的卖的比较好，我们也跟着去做，但我这里并不是说做一模一样的产品，而是做相似的款式，属性是一样的款式，因为别的店铺卖的比较好，证明市场有需求，那么这样的宝贝爆发起来的几率会很大。
在选定好宝贝之后，这是对宝贝的优化上架，首先是图片，图片是用户了解产品款式功能服务的重要途径，我们尽量对产品进行全方位的展示，包括实拍展示，细节的展示，并且图片需要清晰，主次分明突出卖点，对材质属性等各方面信息详细的描述，并且可以加上一些资质证书，同样我们还可以做一些营销类的活动，来促进用户进行消费买单，并且做好关联销售。
那么在进行宝贝优化上架之后，接下来就是对宝贝的引流工作，但不同的店铺，不同的等级会有不同的操作方式，大家可以根据自己的店铺去调整，我们在这里讲一下思路。
1.自然搜索流量，其实自然搜索流量是占据了全网流量的70%--80%，那么影响自然流量的因素又有宝贝排名和权重，而其中又包括了产品的点击率、收藏加购，成交转化等等因素。
所以我们需要从这些方面入手提升宝贝的排名和权重。
2.直接访问，也就是之前有过收藏加购用户，直接进入店铺，对于这样的用户我们可以设置一些优惠活动进行吸引，促进购买。
3.老用户营销，我们需要维护好老用户，在流量红利已经消失的今天，留的住老用户，是对平台有很大的重要性，做好老用户的维护，平台也会给予更多的权重加分，所以我们是可以对老客户一定的折扣，来对老用户的挽留。
4.推广引流，首先是直通车，平台的流量红利已经消失，自然搜索流量已经不能满足店铺的需求，而直通车已经成为普遍卖家进行推广的工具，直通车也有很多技巧方面的东西，宝贝的创意图，关键词的选择，质量分的提升都是直通车的核心，所以关于直通车方面的知识，是需要多学习的。
然后是钻展，它的展现量相当高，它的计费方式是与直通车相反，点击不收费，按展现量收取费用，所以需要图片能够足够的吸引人，以及体现店铺的特色，进行品牌的打造。
今天就和大家分享到这里，有什么疑问欢迎交流，不交流无电商。
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| 回复：2018-6-25 19:54:49 | ||||
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