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范思哲09 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-6-25 13:57:06 查看：935 回复：3 次 | |
为什么我们老是在强调点击率 |
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1.?什么是点击率，它为什么那么重要？
????点击率是宝贝受欢迎程度的一种反馈，它=（点击量/展现量）100%，目前宝贝整体的点击情况我们是看不到的，pc端关键词的曝光情况可以在生意参谋看到，但是现在大部分人的购物习惯都已转移到无线端，所以这个数据也没有太大意义，目前我们只能通过宝贝的直通车点击率数据去做参考，衡量宝贝的点击率情况。
为什么我们要重视它呢？
展现机会一定的前提下，点击率越高，宝贝的访客越多，只有访客越多，才会加大成交的机会，展现是淘宝根据规则去分配的，这个我们很难去控制，尤其今年起虚假交易正式立法，而点击率这个是我们可以通过努力改进的。
尤其对新品而言，大家知道宝贝权重其实是多维度的，一个新品前期其他维度数据不会很好，但是点击率如果突出，代表了一个希望，成功的几率会很大。
2.?点击率直观作用都有哪些？
?测图选款
?通过直通车测试，看宝贝点击率是否达标，判断款式主图是否合格。
一般我们可以通过流量解析关键词数据透视里的移动端数据，衡量自己宝贝点击率是否达标，这个时候可以多观察几个核心关键词的平均点击率数据，综合参考，一般达到平均点击率的1.5-2倍才可以。
操作时注意创意标题要一致，选择轮播模式，每个创意图点击量不要过少，最低也要达到20个左右。
付费推广成本降低
?现在是付费流量带动免费流量的大环境，我们操作一般都离不开直通车钻展，尤其人群作为操作重点之一后，我们也需要直通车钻展拉精准人群。
而我们想要降低直通车成本，ppc降低就需要质量分高，而影响质量分最为重要的因素就是点击率。
只有点击率高才有降低ppc的可能，钻展同理。
我们通过很多数据可以得出随着点击率的不断提升，宝贝的平均点击单价不断得到控制。
也就是说，一个点击的费用越来越低，那么同样的花费带来的流量就更多了，这样从一定程度上为节约了推广成本。
宝贝的定位方向
点击率是真实访客数据的反馈，关键词和人群点击率的高低可以看出宝贝的优势所在，我们可以在优势的方面加大推广，产生更多精确的成交，积累更多的精准标签。
拿男鞋举例，男鞋范围很大，如果我们的宝贝在透气增高方面数据非常优秀，点击收藏数据都很好，我们可以通过标题配合，主图详情突出这方面的优势，吸引更多的在意这方面的人群。
所以说将宝贝准确定位后就可以加入和宝贝相关性高的关键词，引进的流量就更为精准，有助于提升宝贝的转化，进一步提升宝贝的点击转化率，相辅相成的形成了一个良性循环。
3.如何提高点击率？
我们先要清楚影响点击率的因素都有哪些？
1）?主图
a.?主图背景
你的宝贝主图是跟上下左右附近的一些宝贝在竞争，能够第一眼就让别人注意到你的地方，那就是你的背景要明显地区别于别人，多一分注意力，就增添许多点击的概率，毕竟这是一个视觉营销的时代。
大家注意力都比较有限，能够吸引消费者注意力的，那就取得了初步的成功
b.?主图上的卖点
取得了初步的成功，赢得了顾客的注意，这个时候，顾客会过来认真的看你的主图，此时，如何打动用户点击进入你的页面，就需要你的一些卖点的表达了。
对于自己的产品的卖点，自己应该最清楚，因为你的详情页里为了勾起用户的购买欲，就已经把这些卖点给叙述出来了。
这个时候，你把你所有的卖点的，给列个表。
然后把最能吸引用户点击的卖点放在主图上，当然了，这个需要不断的测试。
C.?主图上卖点的创意
这一步也是非常重要的，卖点有了，如何表达，会对点击率有很大的影响。
比如一款裙子，通过不同的模特造型摆设，点击率数据是不一样的。
当你通过不断的测试找到了最能吸引用户的卖点以后，接下来就是去优化卖点的创意。
这样能够更好地提升点击率。
但是牛皮癣图、明星脸图、盗用别人的主图等等，都是大忌。
有些人觉得无所谓，因为他觉得无非就是在宝贝主图上写几个促销方案罢了，而且大家不都这样做嘛！
那你就大错特错了，处罚不一定是明面上的，淘宝对于流量的流向控制的技术是非常成熟的，不要以为自己有了几百个流量就沾沾自喜，你原本可能会有几千个流量的。
所以我们既要有创意，也要知道哪些举措是“合法”的，哪些会给我们带来负面作用！
总结来说，一个优秀的主图需要与周围的图比反差要大，要有颜色的冲击，与自己息息相关，但也要让人有一定的好奇心。
2）标题关键词
买家通过关键词搜索找到宝贝，标题关键词其实代表了和宝贝的一个相关性，那只有当相关性越紧密，买家需求与宝贝越接近，才越有可能转化，反之，就算买家点进来了，跳失率也会很高的。
这是其一。
其二大多数人在选择关键词的时候都习惯从生意参谋搜索热词榜里匹配选择最后综合到一起，但是每个关键词后代表的人群和他们的竞争圈子其实是不一样的。
如果我们只是笼统的把这些攒在一起，只能让自己的宝贝处在一个混乱的竞争中。
消费者本身是带着目的来购物的，那么大词的话，购物方向是模糊的，所以当客户搜索长尾词的时候，那么他的购物就非常明确。
所以宝贝的标题要尽可能的精准同时要有一定的个性化，毕竟现在也是千人千面的大时代。
3）人群
不同的人群，不同的需求点，我们的主图详情不可能符合所有的买家人群，从利益最大化的方向去操作，我们要分析我们宝贝转化最好的人群，根据人群需求特点，制作出方案，以至来更多吸引最符合的人群。
现在推荐算法都是通过标签来分配的，而我们的标签数据越精准，转化数据更好，这是一个不断积累的过程。
4）款式销量价格?
其实这些后面对应的也是人群，这更多时候是我们在选款定价的时候要对买家人群进行数据分析。
款式这个我们可以通过生e经查看去年热销宝贝数据或者从生意参谋市场商品店铺榜查看现在热销宝贝数据，做个数据统计，同时要有对行业市场时尚的敏感度，加上店铺本身定位，定出款式价格。
当款式价格人群符合，销量对点击率的影响是可以弱化的。
好了，今天就先跟大家唠到这里吧，对统计表感兴趣的小伙伴可以回复找我要。
今年淘宝大趋势就是内容，点击率，精准人群，付费带动，希望大家可以在这方面多关注下。
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369089756 等级： / 门别币：20第3楼 |
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| 回复：2018-6-26 12:43:54 | ||||
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江左梅琅 等级： / 门别币：50第2楼 |
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| 回复：2018-6-25 14:09:48 | ||
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仅此而已 等级： / 门别币：20第1楼 |
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