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weiwei880903 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-6-25 21:27:00 查看：1657 回复：4 次 | |
【直通车】如何玩好直通车人群标签溢价 |
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今年，人群非常非常重要~
人群就是人群标签，不同的人群就是不同的标签~
如果你的产品对应的访客成交的人群很精准，那么你的转化就很好，反之你的转化就很烂。
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今天要谈的人群标签是直通车的，以及人群溢价如何玩，先来看一下直通车人群的分类，我总结了一下分类，主要包含下面7种人群：
?打开直通车后台，关键词列表右边的地方就可以看到精准人群，点击进去就可以看到人群的分类。
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对于不同的产品定位，人群溢价的效果不同。
不管你开哪种人群，我们的最终目的是要看看哪种人群更适合我推广的产品，哪种人群的效果好，我就开哪种人群。
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一个产品在推广初期，要先去确定自己的产品适合哪个人群，这就涉及到人群测试。
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不管你开哪个人群，前期都是需要测试的，测试的主要目的，就是看看每个人群的点击数据如何。
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我们一般衡量某个人群标签是否有价值，主要是衡量人群的点击反馈：
1.点击率
2.收藏和购物车
3.转化率
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大家可以看看我这个产品的一些人群数据：
?这个产品在前期推广的时候也是开了很多人群，然后把数据不行的人群都删掉了，最终留下了这几个人群，其中包含了天气人群和属性组合人群还有双十一的节日活动人群。
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而这些人群都是数据比较好的，大家从上面的数据图就可以看出来，无论是点击率，还是收藏加购还是转化率都是很不错的。
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再来看看产品的创意数据：
?创意数据是17万的点击量，其中人群点击量占据了15万，点击量基本都在人群上，访客非常的精准。
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如果你的产品不开精准的人群，那么你的访客是不精准的。
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比如我是卖卫衣的，我的客单价是80-120元之间，我针对的是女性群体18-30岁。
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我可以去开我的组合人群，也可以去开天气人群，以及同店铺的访客人群和节日人群都可以开，不管你开什么人群，都要测试数据是否OK，OK的就留下来继续开，不OK的人群就删掉。
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在这所有的人群里面，其余的我就不重点去讲，今天唯一重点要讲的就是属性组合人群，也就是自定义人群，如图：
?上图中包含了风格，单笔客单价，以及性别，年龄，月消费额度。
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人群可以1+1组合在一起，也可以多个人群组合在一起。
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我的产品属性是：
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性别：女性
风格：韩版
年龄：18-24岁，25-29岁，30-34岁都是我的目标顾客群体。
价格：89元
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根据自己的产品属性我可以组合很多标签：
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标签1：女+韩版
标签2：女+18-24岁
标签3：女+25-29岁
标签4：女+30-24岁
标签5：女+50-100元
标签6：女+100-300元
标签7：18-24岁+50-100元
标签8：25-29岁+50-100元
标签9：30-34岁+50-100元
标签10：18-24岁+100-300元
标签11：25-29岁+100-300元
标签12：30-34岁+100-300元
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大家可以根据自己的属性去组合不同的标签人群，然后去测试哪些人群标签的数据表现好，表现好的留下继续推广，表现不好的删掉。
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记住：不管你组合了多少个标签，最终只留下数据好的标签，不好的就删掉~
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每个人群以200个展现量为测试标准，200个展现如果数据表现不行，就删掉。
最终留下适合自己产品的标签。
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组合好这些标签后，溢价多少比例合适呢？
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在这里我要强调一下人群溢价是必须建立在关键词的出价基础之上的。
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人群出价 = 关键词出价 + （关键词出价 溢价比例）
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比如，我的关键词出价是1元，人群溢价是100%，那么我的人群出价=1元+（1元*100%）
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人群出价=1元的关键词出价+1元的溢价=2元
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人群出价，就是在关键词的基础上提高了出价。
比如：
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我开了18-24岁的女性人群，溢价了100%，那么我的产品在18-24岁的女性面前出价是2元。
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而在其余的人群面前还是1元。
这么说大家应该都可以理解吧。
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你可以根据不同的人群进行不同的溢价。
比如，我针对18-24岁人群溢价100%，针对100-300元的女性人群溢价50%，那么我的最终出价就是：
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18-24岁人群出价2元
100-200元人群出价1.5元
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不管你针对什么样的人群进行溢价，最终的出价都是建立在关键词的基础上进行溢价的。
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人群溢价的主要目的是在你的目标人群面前让你的产品更靠前。
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关键词在上分环节可以不开人群，先开3天去养分，等关键词上10分后，然后添加人群标签进行溢价。
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关键词权重很高，溢价10-30%，你的人群也会有很大的展现量。
关键词权重很低，溢价100%都没多少展现量。
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关键词出价靠前，溢价低，照样可以获取很大的展现量
关键词出价靠后，溢价高，未必可以获取很大的展现
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1-3天为关键词上分的环节，大家可以有2种选择：
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第一：车图点击率高的，1-3天不开人群，所有词出价前10名去上分，第4天开人群溢价。
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第二：车图点击率低的，第一天所有词出价到前10名，溢价10-50%左右，开3天，上10分后开始拖关键词出价。
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不同的情况不同的手法，大家自己对号入座~
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我个人开车的做法是1-3天出高价去上分，第4天开人群。
先用出价去拉展现，用高点击率的车图让关键词去上分，获取高展现。
3天就可以上10分，上10分后关键词出价会便宜很多。
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然后第4天再开人群，先开30-50%的溢价比例，看看人群的展现如何，如果展现很低，我就继续提高溢价，如果展现高，我就观察人群数据，把不好的人群删掉。
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在关键词上分环节，关键词出价一定要在20名以前，否则会很难获取展现。
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记住，不管你组合什么样的人群，都要测试人群带来的数据反馈，不好的一定要删掉，留下数据好的人群进行推广。
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