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jhdan568 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2018-6-26 11:08:06 查看：2205 回复：6 次 | |
分享:找准宝贝核心卖点让转化率暴涨打造爆款不是问题 |
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1、卖点对点击率的影响
大家都知道在淘宝搜索关键词的时候，搜索结果展示出来的都是一个个宝贝图片，也就说是，不管你是做自然搜索，还是直通车或是钻展，你都是在卖宝贝图片。
所以你的宝贝主图是否能向买家传递出合适的卖点尤为重要，一个卖点明确的主图，点击率的提升是很显而易见的！
2、卖点对收藏加购的影响
在个性化已经成为整体趋势的今天，每个进店铺的访客，停留时间的多少，会不会收藏加购，和你的产品卖点描述能否足够的吸他是成正比的，让买家产生收藏加购的行为可以大大提升你店铺的权重！
3、卖点对转化率的影响
在卖点充分展现的情况下，才能对买家有足够的吸引力，才能突出产品的性价比，这样的宝贝描述的转化率自然就很容易上去！
4、卖点对人群的影响
现在做淘宝的本质就是做人群。
有精准的人群，流量自然就更容易获取。
优质卖点文案，也对顾客进店的浏览时间，收藏加购、关联宝贝的浏览有着非常大的帮助。
上面说了那么多好处，那么如何挖掘出宝贝的卖点呢？
下面就给大家分享几个实用的方法。
1、直通车测试
可能我们大家都听过直通车测款，没听过直通车测卖点，其实测卖点本质上就是测直通创意主图。
测创意图就是在测卖点，毕竟同一个商品你可能有两到三个备选的卖点，同一个卖点又有多种表现形式。
不同卖点展现在点击率等数据上可能差异会比较大，所以在操作的时候，就要注意尽量不要调整直通车的关键词，包括标题、投放地域、时间等，只调整推广图上的文案内容和图片就可以了。
2、剖析同行的卖点
知己知彼，方能百战百胜。
有时候当你发现你的产品卖点很难找的时候可以多参考同行的主图、详情等，看他们的直通车主图侧重哪些点。
然后再根据自己的情况做相应的调整，把自己有的优势表现出来。
切记要和同行在在卖点上做些差异化出来。
比如对方价格上有优势，人家9.9包邮，你也一味的去强调价格，那不是找死是什么？
所以参考同行的同时，要考虑清楚自己的侧重点应该在哪个方向，确保不要正面竞争。
3、分析顾客需求
顾客去淘宝搜索一款产品，肯定是先有需求才会去搜索，最后挑选到满意的才会下单购买。
换句话说是你的产品能解决顾客的什么问题，你的顾客关注的是哪些点？
是关注你的面料是否舒适？
产品是否耐用？
还是售后是否方便？
分析好这几个点，你可以可以搞清楚顾客的真实需求了。
4、产品的唯一性或不可替代性
最牛的产品卖点，其实就是你这款产品的某一个点是唯一性的，产品的某个特性是无法取代的。
同一个产品可能会有多个卖点，但是不需要都表现出来。
只需表现最主要，最能满足买家需求的卖点就可以了。
挖掘宝贝卖点易犯的错误？
虽然宝贝卖点很重要，但是你所挖掘的卖点也要合理表现，而不是一味的内容堆砌。
下面这几在点就是很多卖家挖掘宝贝卖点的时候容易犯的错误：
1、没有卖点
很多卖家做的产品是标品，于是就觉得宝贝没有特别的卖点的时候，就随意选了一张模特图，这就会导致产品没有任何特色，或者本来一款很好的商品，就这样被埋没。
其实，即便是普通的模特图，只要展现的方式不同，传递的内容就会不同。
淘宝模特、T台模特、卖家秀、买家秀出来的图，展现出来是不一样的内容。
2、卖点文案重复啰嗦
过多的去强调同一个卖点，就会适得其反。
举个例子，在强调产品价格优惠的时候，多大数人会使用“买1送1”、“下单立减20”、“优惠仅限今天”等多个文案去强调一个卖点，这样过多的重复强调，就会出现反弹效果，尤其是一些对品质上有要求的类目，把优惠当做卖点，并不是最好的选择。
3、卖点有多个，没有重点
很多人总是觉得我的商品各方面都好，于是就想一下子把产品所有的优势全部一次强加给顾客。
这样反而会让人记不住你的产品的主要卖点，以致于最终会觉得你的产品是非常普通的。
淘宝打造爆款一般都分为前、中、后三个阶段，每个阶段都有它不同的侧重点，我们只有针对这个重点去做，才能帮助自己更快更好地打造爆款。
那么这三个阶段的重点分别是什么呢？
要怎么去做呢？
阶段一：爆款打造前的选款
这一阶段最重要的一步就是选款，款式要是具有爆款潜质且质量过关的产品，同时还需要有一个稳定的货源，避免出现供不应求的情况；合理的定价也是不可少的，爆款是要被买家接受的，这样就解决了流量这一问题；之后就要借助宣传及老顾客的力量帮助破零，为款式更快积累销量。
阶段二：爆款打造过程中的转化率
第二阶段最主要就是维持爆款的转化率。
虽说爆款的的销量不一定高，但是转化率低的一定不能成为爆款。
那么你就要着手去优化宝贝详情页，突出宝贝的卖点，击中买家痛点；同时还要注意培训好客服，及时回复买家，解决他们的疑问，给他们一个优质的、有差异化的服务体验，促成转化。
阶段三：爆款打造成功后的评分和评价
最后一个阶段我们最需要做的就是维护好爆款的评价和评分；商品质量在选款的时候必须一定要做好，否则就会让退款率上升，同时还会得到差评，要知道一个差评对爆款的影响是非常大的；物流方面，就要找一间性价比高的物流公司合作，价格贵一点也不要在意，物流评分低的时候后悔也来不及了。
关联销售也是爆款比不可少的一个操作，将流量充分利用，让店铺的相关款式都有流量引入，帮助积累销量，更好的打造下一个爆款。
爆款的打造对于一个店铺来说意义是不可小觑的，它们不仅仅起到了一个引流的作用，还可以能够为下一个爆款打下良好的基础，所以要认真维护好每一个爆款。
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